瀘州老窖的勇敢嘗試，新品高光掀開酒界新篇章

高光的形成，不僅僅需要品牌產(chǎn)品本身強(qiáng)大的實(shí)力支撐，更需要品酒人對于高光的熱愛與認(rèn)可。

無一例外，大單品的最終形成，都需要品牌與消費(fèi)者之間形成高度的黏性，其基礎(chǔ)則是消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和接受度。

此前，在開年第一戰(zhàn)中，“高光”用云品鑒的形式，檢測消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受度，由此拉開的“高光”2021年?duì)I銷序幕，讓行業(yè)為之期待，“高光”的下一步會怎么走?

“通過各大媒介流量入口，打造超級傳播空間，加速提升消費(fèi)者認(rèn)知度，為‘高光’市場系上安全繩。”

最近，“高光”向外界拋出了一個答案。

如何定義“超級”?

此次瀘州老窖為“高光”量身定制的一個超級傳播空間。

何為超級?

交通媒體方面，高鐵站+高鐵專列覆蓋300+座城市、300+站點(diǎn)和2000+媒體，地鐵媒體覆蓋7大城市、200+大屏，覆蓋上億人次居民出行路徑;戶外LED覆蓋100+城市，200+大屏點(diǎn)亮城市主干道，每天播出超50000次;樓宇媒體覆蓋7大城市、10萬+樓宇終端和高級社區(qū);商圈媒體覆蓋26個城市，118塊大屏，每天播出超40000次;影院媒體覆蓋100個城市，10萬+影廳，200萬+場次……

當(dāng)這一列數(shù)字挨個排開，“超級”就有了最基礎(chǔ)的定義——密集。

密集之外，“高光”的此次傳播類型也極廣，涵蓋高鐵站、高鐵列車、地鐵、戶外LED、樓宇類媒體、商圈類媒體和影院類媒體，幾乎集齊當(dāng)下傳播力度最廣的幾大媒介，宣傳力度不言自明。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在高密度和多維度的宣傳下，瀘州老窖已經(jīng)完成“高光”品牌與消費(fèi)者之間橫向與縱向的交錯，將消費(fèi)群體編織進(jìn)品牌宣傳的網(wǎng)格中，反復(fù)加深消費(fèi)者對“高光”品牌的形象記憶，最終形成“高光”與消費(fèi)者認(rèn)知之間的初步綁定。

“高光”要打一場突圍賽?

目前看來，“高光”主要面對的是兩大市場，一個是輕奢消費(fèi)市場，一個是高端光瓶酒市場。

一方面，作為開局者，未來千億輕奢市場是“高光”必須拿下的一塊陣地。從此次傳播的布局來看，打造超級傳播空間基本能完全覆蓋目標(biāo)消費(fèi)人群的活動范圍，更精準(zhǔn)地完成消費(fèi)者對接，占得白酒在輕奢市場的先機(jī)。

與此同時，高密度、高質(zhì)量的廣告宣傳，也符合目標(biāo)消費(fèi)人群對認(rèn)知品牌的路徑，突破這類消費(fèi)群體需求建立的第一道防線。

另一方面，對于高端光瓶酒市場而言，“高光”的超級傳播空間更是改變光瓶酒的傳統(tǒng)宣傳模式，打破光瓶酒弱宣傳的刻板印象，重新定義高端光瓶酒的價(jià)值。

作為理性消費(fèi)意識覺醒的產(chǎn)物，高端光瓶酒的熱度將會持續(xù)貫穿進(jìn)白酒行業(yè)未來的發(fā)展中，有行業(yè)人士對此表示，高端光瓶酒正在重塑行業(yè)生態(tài)，改變市場格局。而瀘州老窖通過“高光”要做的，就是在搶占名酒高端光瓶的高位。

此前，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)曾表示，高端光瓶酒能夠推動白酒返璞歸真，重建價(jià)值體系，也可以助力企業(yè)重組產(chǎn)品線和產(chǎn)品迭代，促進(jìn)白酒競爭的重心轉(zhuǎn)向品質(zhì)。

而這一價(jià)值的基礎(chǔ)，實(shí)際上是要解決消費(fèi)群體對高端光瓶酒的認(rèn)知問題。因此，“高光”的超級傳播空間，正是進(jìn)一步“矯正”消費(fèi)群體對高端光瓶酒的認(rèn)知，真正從根本上完成新賽道的突圍。

瀘州老窖的“野心”

這場轟炸式的宣傳背后，無一不彰顯著瀘州老窖的“野心”。

以瀘州老窖發(fā)展的第三條曲線這一身份出生，“高光”肩負(fù)著重要使命，同時在瀘州老窖“十四五”期間，大光瓶戰(zhàn)略是重要抓手和奮斗目標(biāo)，“高光”將在其中上演重頭戲。

更重要的是，在名酒戰(zhàn)略品牌創(chuàng)新空窗期中，“高光”以戰(zhàn)略品牌的身份出現(xiàn)，本身就是瀘州老窖對市場的宣言。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著國窖1573銷售踏入百億大單品陣營后，瀘州老窖已穩(wěn)占中國白酒高端酒大三角的重要位置，從企業(yè)發(fā)展角度也進(jìn)入到快速發(fā)展的良性通道中。

但面對白酒市場競爭白熱化的局面，瀘州老窖仍急需一把攪動酒業(yè)的利劍，挖掘白酒新的增量市場，與企業(yè)已有的雙品牌瀘州老窖、國窖1573形成企業(yè)戰(zhàn)略品牌鐵三角，協(xié)同完成瀘州老窖品牌復(fù)興的征程。

“高光”是這把利劍，如今多維度、高強(qiáng)度、爆破式的媒介宣傳，實(shí)際上是為“高光”定制的磨刀石。

高光這款酒的誕生，不僅僅是瀘州老窖新戰(zhàn)略方針上推出的新“棋子”，更是面對著白酒困境期，對于未來酒業(yè)新場景的大膽嘗試。

高光的推出彰示著瀘州老窖的雄心，而作為新領(lǐng)域的開創(chuàng)者，顯然他們已做好了充足的準(zhǔn)備。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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