“致敬嬰雄涅槃重啟”，動銷中國嬰童產業湖北峰會圓滿落幕！

2021-04-26 10:01:41

來源：財訊界

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2021年4月15日，由中童傳媒主辦的“動銷中國·嬰童產業湖北峰會”在湖北武漢圓滿落幕。

主辦單位：中童傳媒

聯合主辦：涵宇商貿、母愛部落、范氏嬰幼

戰略合作伙伴：湯臣倍健、優博、美納多、安貝兒、Nutri壹營養、安琪紐特星探

協辦單位：紐瑞滋、Arla寶貝與我®、高骼、瑞哺恩

支持單位：紐貝樂、愛悠若特、全因愛、妙撫、坦圖思慕爾

2020年，對于所有母嬰人來說，都是極其特殊且難忘的一年。

湖北武漢，曾經的疫情重災區，如今在無數母嬰英雄的頑強拼搏下，已展現出全新的生命力。

“從去年1月23號到今天，448個日與夜，湖北母嬰人歷經磨難，不折不屈。冬去春來，櫻花爛漫，不管過去的一年多么艱辛，不管未來的道路多么曲折，我們都將攜手同行堅持堅守!”

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4月15日，以“選品聚客精準動銷”為主題的動銷中國嬰童產業湖北峰會在武漢正式舉行。在啟動儀式上，來自湖北嬰童市場的杰出渠道商代表共聚舞臺，以積極高昂、滿懷熱血的詩篇朗誦，共同奏響了峰會序幕的新篇章，致敬所有湖北母嬰志士。

“面對疫情的陰霾籠罩，我們所有的母嬰人都毅然決然地迎難而上，實現自我破局。如今我們迎來了武漢解封一周年，全新的征程已向我們走來。如何尋找疫情后湖北市場的突破點，不變初心、積極求變，是我們行穩致遠的黃金法則。終點不變，路徑已改!”中童傳媒總經理劉琳說道。

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲在主題演講《全域營銷精準動銷》中分享道，“對消費者進行準確分析、實時洞察，是實現精準動銷的首要前提，要真正觸動消費者，我們在選品和營銷方面都要做出新的改變，我們應選用戶所愛，賣用戶愿買。創新營銷，打造“門店+微信+抖音+小紅書+B站”的全媒體矩陣。”

一品一策，讓賦能更給力

隨著95后寶媽的崛起，掀起了母嬰市場的驚濤駭浪，從品類、到市場，再到渠道，幾乎在疫情都發生了顯著的改變，那么，面對全新的用戶群體，我們該如何尋找自身的發力點?

安琪紐特副總經理江波在《營養零食專業動銷》分享道：“在進店率低、顧客忠誠度低、產品同質化嚴重的當下，要創新求變，實現差異化、個性化的發展，提升品牌的競爭優勢，增強消費者粘性。”

Nutri壹營養營銷總經理趙辛磊做出《疫情后，攜手重塑營養品類》的分享，認為：“疫情后，消費越發理性、更加追求極致性價比，我們應擁抱互聯網，利用朋友圈、視頻號、社群、直播等，打造線上線下全流程順暢的體驗感，從推廣、服務、商品三大方面，迅速提升門店的商品力、推廣力、服務力，攜手對抗市場的不確定。”

佰騰藥業嬰童營養學院總監鄒婧在《母嬰營養品經營乘勢啟航》的分享中表示：“以90后、95后為代表的Z時代消費者崛起，年輕的消費者更加關注粉絲經濟，達人種草、消費線上化，對保健養生意識提升，母嬰營養品應圍繞年輕寶媽，培養她們對品牌的認可度。”

安貝兒品牌創始人劉雨飛認為：“洗護產品洗護品類是撬動全家化的新興品類，2020年洗護品類保持良好的發展趨勢，一來是因為剛需，二是因為客單價低，而且嬰童、成人類的洗護產品在產品品質、技術研發、營銷突破上更加成熟。”

美納多總經理屈治劭《堅持初心，服務至上》認為：“隨著年輕寶媽的崛起，富有個性化、擁有高顏值、獨特設計感的產品，將更能拉動消費者的關注。為此，在今年7月份，美納多結合年輕寶媽的消費需求，發布一款全新的國產奶粉，著力推動‘國潮粉’的新發展。”

優博蓋諾安產品中心總經理聶俊認為，以控貨控價控店為核心的“三控一保”品牌策略，是實現品牌與經銷商和零售商多方共贏的重要舉措，也是彼此長久合作、健康良好發展的核心要點。在未來，優博會繼續堅持產品與利潤雙重保障的戰略布局，實現服務賦能、全域營銷。

紐瑞滋母嬰事業部總經理劉世鋒表示，應打造有溫度的品牌，增加渠道的粘性，借助數字化的數字化營銷工具，打造營銷的特色，與渠道實現高度的擁抱。

直擊一線，讓市場更真實

從封城停供，到重獲新生，湖北母嬰市場為我們展現了其強韌的一面。但是疫情后，我們該如何更為理性地規劃市場，撬動更為廣闊的增長空間?

中童研究院院長高冬梅在《湖北母嬰渠道動銷調研數據報告》中分享道，在選品方面，門店與消費者更加青睞于選擇大品牌，大品牌引流性、知名度高，而且擁有很強的品牌服務能力，對于消費者的粘性極高;而相反，高毛利的二線品牌，在渠道的動銷難度增大，消費者在選擇時也會更加謹慎。

利潤持續走低，代理商如何逆勢突圍，涵宇商貿總經理王滌非認為，品牌的集中化程度加劇，但其他品牌的生存空間仍在，奶粉進入存量市場，代理商應該選擇有潛力的品牌，培育潛力品類，“市場大，機會多，中小品牌的發展空間仍然存在。”

代理商應該選擇和哪些品牌合作，關于渠道選品，母嬰部落總經理王紅分享道，品牌應持續鍛造品牌力，持續地投入、持續學習和進行消費者教育，提高消費者對品牌的認知，而非單純地關注毛利。

范氏嬰幼總經理姚攀認為，門店頭部品牌標品同質化嚴重，非標品在用戶互動上能有更大的空間，我們可以根據季節進行推出會員互動。母嬰門店未來的趨勢，是以家庭服務為中心，服務好寶寶同時，應該服務好嬰兒背后的家庭。

高骼乳業董事長李松林認為，新一代消費者十分注重健康，十分認可奶粉的營養價值。整體來說，奶粉的市場空間仍很廣闊，但需要我們進行用戶痛點的深挖，如近來興起的四段奶粉和兒童奶粉。

武漢市好益佰商貿有限公司總經理黃云認為，面對新生嬰兒懸崖式的下滑，以及龐大的兒童消費消費群體，兒童粉無疑是下一個發展新趨勢。但是要撬動這個新興“藍海市場”，必須要品牌方、渠道上共同發力。

雅士利國際進口品牌奶粉事業部西區總監蒲小虎認為，目前門店的營運壓力，主要來自人力成本、物流成本和房租成本。但整體來看，流通粉的利潤并不足以支撐起門店目前的主要利潤來源。

湖北旺橋商貿有限公司董事長夏志勇表示，在后疫情時代，奶粉整體市場都呈現白熱化的競爭。尤其是在門店方面，愈演愈烈的市場爭奪戰，最終導致門店利潤下滑急劇。因此，無論是從品類布局規劃，亦或是門店的營運壓力，強二線的奶粉品牌在未來將逐漸成為門店的核心支撐點。

一商一策，挖掘新的市場源動力

品牌與市場從來都是相互依存，彼此共生，對于萬億的母嬰市場來說，亦是如此。

雅士利國際中國品牌奶粉事業部兩湖大區總監馬鐵濤表示，疫情之后，渠道上對于高毛利的追求不再瘋狂，反而更加關注品牌力以及品牌的知名度，品牌的動銷能力，是否能夠為渠道提供足夠的動銷賦能支持。

紐菲特乳業董事長汪海濤認為，現在的母嬰店出現了三種業態，一是名創優品模式，二是京東模式，還有一個是阿里模式。但無論如何，渠道都需要結合自身的優勢，進行精準的自我定位。

瑞麗寶貝總經理武超認為，自帶流量且擁有良好利潤的，無疑門店未來主推的品牌。因此，在整個奶粉市場份額中，在品牌營銷和控貨控價方面，能有一技之長的強品牌，將在消費者端和渠道端實現“雙贏”。

中興和泰總經理李紅說道，隨著95后婚姻觀的改變，新生嬰兒的劇烈下滑，以及線上線下對流量的激烈爭奪，門店要活下去，只有合理化的利潤得以保證。以前顧客是魚，利潤是活水，魚和水二者都可以兼容，但現在整體的商業形態都發生改變了。

寶泰孕嬰總經理謝曉勝指出，營養品目前還沒有出現一個強勢的頭部品牌，主要原因是，品牌的打造，服務的賦能、消費者知識宣教，以及團隊的持續培訓四者缺一不可。因此，能做到“全能”型品牌，未來必將會迎來高發展的“新春天”。

全域動銷，讓聚客更精準

從0到2億用戶，微信短視頻號僅用了8個月，可以說，擁有巨額流量入口、龐大用戶群體的微信視頻號已成為當前流量變現、提升門店進店率的一大法寶。

玖小時創始人張媛在《門店重生:視頻號、社群、直播流量大融合》分享道，“視頻號是最后一個流量戰場。通過引導用戶點贊關注視頻號，實現門店影響力的極致擴散，做好做精三公里范圍的寶媽，打造好門店的個人的個人IP。”

蛙酷文化合伙人向紅姣表示，要玩轉抖音直播，必須要滿足在貨盤、流量、主播三個方面進行精準布局。如在貨盤方面，選品應注重是否具有高性價比、應季潮流，以及當紅爆款等特征。而精準的流量投放以及合適的主播，則能讓產品進行更為高效的用戶觸達和流量轉化。

社區團購專家、長沙市零售商業協會副秘書長易禮鈞分享了社群團購的優勢：“社群團購的獲客效率高，銷售效率快;貨品流通快，資金成本低;物流速度高，營銷成本低。”但社群團購“看似簡單，實則復雜”，做好社群團購，要沉淀供應鏈，強化運營，解決平臺毛利低、交付成本高以及運營難度大等痛點。

母嬰店如何吸引90后、95后等新型消費者，引流聚客方面，門店有哪些新的玩法，直播、社群等線上運營方式效果怎么樣，在《客從哪里來，門店如何精準鎖客?》的主題分享中，可恩寶貝總經理熊麗、米可貝貝總經理程峰、童心嬰幼總經理林武、愛嬰貝美CEO張小英做出門店引流聚客的分享。

終端經營方式的轉變，實質反映了經營思維的改變。中童傳媒總編王晨在《新動銷的根基是消費原點》的分享中說道：“在新一代的消費者心目中，母嬰店已經失去魅力了，我們的消費者在成長，但我們的套路、裝修風格、導購水平，可能還停留在15年前，我們的消費者便利，但我們仍在刻舟求劍。現在，我們應該找回母嬰店的魅力，通過專業、顏值、客情來重新俘獲年輕一代的消費者。”

場內是激烈的思想交鋒，場外是逸趣橫生的品牌“風情”展，湯臣倍健、優博、美納多、安貝兒、Nutri壹營養、安琪紐特星探、紐瑞滋、Arla寶貝與我®、高骼、瑞哺恩、紐貝樂、愛悠若特、全因愛、妙撫、坦圖思慕爾等品牌展位面前人潮洶涌，品牌商、渠道商熱絡交談，展位前更有中童傳媒的小主播在線直播，通過中童U選展開會場內外的實時直播。

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