2021-03-30 14:45:44
來源:財訊界
1972 年收購喜詩糖果(See’s Candies)是伯克希爾歷史上最重要的決定之一。巴菲特稱喜詩糖果是“夢想企業的原型”,因為這從根本上改變了沃倫巴菲特和查理芒格對投資的看法。
在1996年的演講中,巴菲特尤其提到喜詩糖果對于他營銷的啟示,他用聰明來形容這家糖果公司,是什么讓喜詩成功的被巴菲特這樣的超級投資人看到?其中就源于喜詩的營銷戰略,1921年查理喜詩和她媽媽瑪麗喜詩在加州開設第一家喜詩糖果店,50年制作糖果的秘方配合豐富的管理經驗。喜詩糖果以其黑白相間的圖案被許多用戶記住,它的品牌心智無疑成為了它的的護城河。
“加利福尼亞的每個人的腦海中都有關于喜詩糖果的記憶,而且絕大部分都是很美好的。試想一下,他們情人節的時候買了一盒喜詩糖果送給心儀的女孩,然后他們接吻了,多美好。要是她給了他一巴掌,我們就沒生意做了。只要女孩愿意吻他,多數人的心愿就達成了。也就是說,喜詩糖果就意味著甜甜的吻。如果我們能在消費者腦海中形成這樣的印象,我們提價就輕而易舉了。”
巴菲特的到來讓喜詩糖果(See’s Candies)開始擁有寬廣的護城河,通過對品牌的再度強化,喜詩的定位被不斷升級。
1972 年喜詩糖果賣了一千六百萬磅糖果。2007 年,它賣出了三千一百萬鎊,成為了世界最知名的糖果公司之一。每年保持大約 2% 的年均增長率的同時成為了品牌方必讀的案例,任誰都想成為第二個喜詩糖果。
其實,喜詩糖果(See’s Candies)作為加州本土的糖果企業,它的成功源自于營銷的成功,換而言之,通過自有營銷吸引了巴菲特的情況下,又通過巴菲特的營銷戰略再次將品牌勢能放大,兩者的共同點當然是成功的營銷。
因此,找到一個好的品牌營銷公司,更是尤為關鍵。近年來在中部地區,揚悅博眾的名聲與日俱增,名聲背后有著豐富的品牌營銷成績支撐。成都揚悅博眾品牌營銷實力如何,還得用成績說話。
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