這些家電品牌，為何首發蘇寧易購？

一、從價格戰到“價值戰”

中國家電博覽會召開,創維春季發布會官宣,格力空調十年免費包修、蘇寧易購聯合海爾、美的等大牌開啟超級品牌月……盡管全國各地普遍面臨“倒春寒”,家電行業卻進入了一個火熱的3月。

近年來,隨著用戶消費前置現象的不斷加強,原本只是全年營銷“前哨戰”的3月份,如今卻在家電市場占據了越來越重要的地位。然而與往年不同的是,今年原材料價格上揚,帶動了大部分家電品類價格水漲船高。有消費者調侃,消費品變成了“理財產品”。

奧維云網數據顯示:截至2020年12月,在線上市場中,彩電均價2569元,漲幅達27%,在線下則為4717元,漲幅也有21.5%;空調的線上線下均價為2947元和3837元,分別增長19.3%與9%。

到目前為止,家電的漲價趨勢依然沒有停止,2021年1月15日,TCL宣布對冰箱、洗衣機、冷柜等產品漲價5%-15%;2月28日,美的冰箱事業部發布的《美的冰箱漲價通知函》,宣布自3月1日起,美的冰箱產品價格體系上調10%-15%。

對于熟悉家電產業的人來講,這次市場產品的普遍漲價顯然是一種反常現象,因為在歷來是紅海市場的家電領域,價格戰不僅是促銷手段,更是刻入基因的行業文化,可以說,中國的家電史就是一部價格戰史。

從96年長虹電視降價引發業界地震,逼得李東生星夜召集人馬商量對策,到07年“蘇美大戰”綿延數年,從線下打到線上,再到近年來的格力美的空調大戰,20多年來,家電江湖城頭變幻大王旗,但是價格戰卻一以貫之。

降價,成為許多企業爭奪市場的主要手段——如果不是唯一手段的話。

從這個角度來講,此次家電價格普漲,雖然主要是出口增加和原材料漲價兩大外因所致,但同時也暴露了低端產品結構抗風險能力不足的這一缺陷,促使企業提升產品的核心競爭力和供應鏈的把控能力,摒棄以利潤換市場的傳統經營模式。

事實上,如今隨著Z世代成為消費主力,傳統的家電巨頭已在向科技企業轉型,逐步跳出打價格戰的怪圈,進入側重產品質量與服務的“價值戰”新節奏。

二、以舊換新與下沉市場

當前,家電市場進入智能化消費升級的標志之一,是推出產品節奏的加快,以及向頭部家電平臺靠攏。

舉例而言,據不完全統計,在2021年第一季度,僅手機、電腦數碼等3C產品就有近20個品牌的30余款新品在蘇寧雙線上新,其中大部分集中于在3月1日開啟的蘇寧易購315全民煥新節。

家電方面,有超過30大品牌的空調、冰洗、視聽多媒體、廚衛、生活電器等家電系列新品在蘇寧易購雙線首發上新,產品數量超過30余款。

無論是海信、創維、海爾這樣的家電廠商,還是小米、華為這樣的智能家居后來者,均將蘇寧易購選為首發平臺的原因,不是是可以獲得更多關注與更高的轉化率,更重要的是在家電領域中,需要借助頭部電商平臺的服務能力,才能更快完成存量市場的“新陳代謝”。

舉例而言,目前為了提升消費者的換機積極性,目前大多數品牌都有以舊換新政策,但是單品牌覆蓋面往往比較窄,而電商平臺卻能夠提供覆蓋更廣,也更為快捷的服務,如在蘇寧“全民煥新家電節”,凡是在蘇寧易購線上或者線下門店下單新品,用戶就可以享受以舊換新服務,并且提供收舊和換新一站式解決服務,在以舊換新的基礎上,還能繼續享受88折優惠。

因此,在當前,家電市場的集中度正在快速提升,馬太效應不斷加強,《2020年中國家電行業年度報告》中數據顯示,2020年的家電市場,top5平臺的市場份額占比從2019年的53%提升至57.1%,其中蘇寧易購從22.8%提升至23.8%,在所有渠道形態中依然穩居榜首。

在家電領域,蘇寧不僅占據了消費者心智,而且在關鍵的線下消費場景有更強優勢。奧維云網數據表明,大多數家電品類,線下均價都要遠高于線上,其中彩電的線下均價幾乎是線上的一倍,這就決定了線下產品可以支持更高的毛利率與更為完善的服務,是消費升級的重要戰場。

另一方面,線下渠道也是開啟下沉市場的主要方式,在經過長期開墾后,城市家電市場已經趨于飽和,相比之下,五環之外的縣城的家電消費升級也更為迅猛,未來發展空間廣闊。而在幫助家電企業布局農村市場,加快渠道下沉方面,蘇寧占據了較大優勢。

舉例而言,蘇寧輸出自身零售服務能力,賦能的8000多家蘇寧零售云門店作為深入縣鎮的基礎商業設施,是如今家電產品觸達用戶的重要渠道。在剛剛過去的2020年,零售云渠道空調銷售突破550萬套,門店店均C2M產品SKU超750個,合作品牌達到54家。

早在2月下旬,零售云就與美的、海爾、格力、海信科龍、TCL、華凌、惠而浦等品牌廠商,率先在縣域市場打響空調開盤旺銷。蘇寧易購零售云數據顯示,2月20日到3月5日,全國8000多家零售云門店空調銷售同比增長245%。其中,頭等艙品牌美的空調2天內銷售金額突破12億元,格力、海爾等品牌單天銷售過億元。

近日,蘇寧發布的空調白皮書中指出,2021年預計定制單品銷量在350-400萬臺之間,預計全年銷售500萬套農村空調。為此,蘇寧還將繼續借零售云門店給予農村市場200億元專款補貼,用于在三四線城市、縣鎮農村市場給予消費者空調專項讓價。

目前零售云仍然處于快速擴張狀態,據蘇寧內部人員透露,“零售云”將在3月份新開300家門店。預計整個2021年,零售云全國累計新開門店數量將達到12000家。

今年的政府工作報告強調,要穩定和擴大消費。增加汽車、家電等大宗消費,對此,中國物聯網產業協會秘書長柏斯維表示,家電作為大宗商品,能夠帶動技術密集、產業群聚效應強,能夠帶動大量就業,對經濟的拉動作用不容小覷。我國一再強調穩定大宗消費,可見其重要性,可以預見,未來兩年相關政策還將陸續出臺。而隨著相關具體安排的落地,我國消費潛力將進一步被激發,對家電產業等的發展將產生巨大影響。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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