全面解析5種站外推廣方式的利弊，助力亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)最佳帶貨

作為一位專業(yè)的亞馬遜賣家，如何提高營(yíng)銷手段促進(jìn)銷量是個(gè)永恒不老的話題。而站外推廣就是其促進(jìn)銷量的必備技能。因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的站內(nèi)流量固然不少，但是有限，通過站外推廣，賣家可以引入更多的流量。

AMZKE遜客聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Wilson認(rèn)為，做站外推廣，主要可以從3方面促進(jìn)亞馬遜店鋪的銷售：

1.擴(kuò)充獲客渠道：增加新的客戶流量，增加銷售額。

2.站外引流：提升產(chǎn)品 listing 的排名，進(jìn)而增加站內(nèi)搜索的流量。亞馬遜官方也鼓勵(lì)賣家從站外引入優(yōu)質(zhì)的流量。

3.宣傳品牌：品牌出名后，站內(nèi)外主動(dòng)搜索品牌的人自然會(huì)越來越多，而這些都是免費(fèi)的流量。

但是市面上站外推廣的方式很多，賣家們需要謹(jǐn)慎分析每個(gè)推廣方法的利弊，再去判斷是否適合自己的產(chǎn)品，這樣才能使推廣達(dá)到最佳效果，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和金錢投入。

下面我們就來具體分析亞馬遜賣家們最常用的5種推廣方式的利與弊，幫助賣家實(shí)現(xiàn)最佳帶貨。

01、測(cè)評(píng)，增加好評(píng)review

測(cè)評(píng)的資源有機(jī)刷、自養(yǎng)號(hào)、真人測(cè)評(píng)。可以在短時(shí)間內(nèi)為產(chǎn)品打造大量好評(píng)review，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，提高消費(fèi)者的購買欲望。但是為了店鋪的安全，大部分賣家會(huì)選擇真人測(cè)評(píng)。不僅安全性高，買手的留評(píng)率也會(huì)比較高。測(cè)評(píng)是新品上架、打造爆款時(shí)，引進(jìn)流量，提升產(chǎn)品銷量的必備手段。

弊：雖然產(chǎn)品的流量和銷量有所上漲，但是并不能帶來高曝光率和高點(diǎn)擊率。而且刷單會(huì)受市場(chǎng)需求和亞馬遜平臺(tái)的影響，如果是冷門產(chǎn)品，或者是遇到平臺(tái)監(jiān)管嚴(yán)格期，送測(cè)的效果就會(huì)大打折扣。

02、站外促銷，例如Deal網(wǎng)站

類似Deal這種站外的折扣促銷網(wǎng)站，本身就匯聚著大量買家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動(dòng)，就會(huì)用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時(shí)間內(nèi)提高銷售速率。

弊：折扣網(wǎng)站的買家對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格是比較敏感的，賣家需要給到很低的折扣才能夠吸引他們的購買，一般需要5-6折或以下效果比較好，但是對(duì)于一些利潤(rùn)不高的賣家來說，就不適合做。并且低折扣購買產(chǎn)品，權(quán)重低，無VP標(biāo)志，默認(rèn)免評(píng)。

03、網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨

近幾年，隨著社交媒體平臺(tái)的發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)也開始萌芽壯大。每個(gè)網(wǎng)紅都有特別的個(gè)人標(biāo)簽，比如攝影、美妝、旅游等，吸引的粉絲也都是對(duì)這些領(lǐng)域感興趣的人。所以賣家可以通過標(biāo)簽精準(zhǔn)匹配到與產(chǎn)品屬性相一致的網(wǎng)紅，通過他們發(fā)布文字帖、視頻、直播等方式，觸達(dá)粉絲，從而達(dá)到精準(zhǔn)引流的效果。

弊：首先，網(wǎng)紅帶貨的價(jià)格比前兩種推廣方式的價(jià)格高;其次，粉絲數(shù)高的網(wǎng)紅不一定帶貨能力就強(qiáng)，需要分析其互動(dòng)率和粉絲粘性，對(duì)賣家來說比較難判斷;并且想要找到合適的網(wǎng)紅，與其達(dá)成合作，也有較大的難度。

04、Facebook群組

Facebook作為全球用戶量最大的社交媒體平臺(tái)，每月有超28億的活躍用戶，對(duì)于亞馬遜賣家來說，是一個(gè)龐大的用戶體量。并且Facebook具有免費(fèi)、傳播速度快和影響廣等優(yōu)點(diǎn)，利用Facebook做營(yíng)銷有很多種方法，其中一種就是利用Facebook群組做營(yíng)銷。不像國(guó)內(nèi)的QQ群、微信群，F(xiàn)acebook群組沒有上限，十萬百萬甚至千萬都有。

弊：雖然用戶量大，但是群組推廣大多采取廣撒網(wǎng)模式，買手的資質(zhì)沒有審核篩選，如果做測(cè)評(píng)的話，上評(píng)率沒有保障。如果做活動(dòng)促銷量，花費(fèi)大量的人力和時(shí)間去發(fā)廣告，也可能沒有什么效果。

05、Google等搜索引擎推廣

Google 引流主要有2種方式：SEO 優(yōu)化、Google ads 廣告。像Google ads這類點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)會(huì)顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁面，是電商賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)廣告項(xiàng)目。這2種引流方式都是基于關(guān)鍵詞搜索，帶來的流量都是有需求的精準(zhǔn)用戶。

弊：關(guān)鍵詞一定要有搜索量，如果是冷門產(chǎn)品或者不知名產(chǎn)品，能帶來的流量就不多;但是如果是產(chǎn)品類目或品牌很熱門，競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家巨多的情況下，產(chǎn)品初期的搜索排名肯定沒有老牌賣家高。

針對(duì)以上5種推廣方式的利弊分析，亞馬遜賣家可以根據(jù)自己的需求挑選。當(dāng)然，有人可能會(huì)問，有沒有什么推廣方式是可以避免以上幾種方式的弊端?

AMZKE遜客聯(lián)盟這種模式就值得嘗試。

(1)分享裂變精準(zhǔn)營(yíng)銷。以分享獲利的方式吸引買家購買產(chǎn)品，并且以推手分享、推廣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)裂變，增加曝光量，能在短時(shí)間內(nèi)收獲不少銷量;

(2)海外全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)資源。擁有6年海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，海外KOL網(wǎng)紅20萬，各社交紅人覆蓋粉絲數(shù)3000萬，1500w注冊(cè)用戶，100w日活，用戶資源龐大;

(3)千人千面精準(zhǔn)推送。利用“千人千面”排名算法，結(jié)合海外APP龐大的數(shù)據(jù)庫，能夠精準(zhǔn)鎖定潛在買家;

(4)提升關(guān)鍵詞和BSR排名。海外APP操作，通過關(guān)鍵詞推廣產(chǎn)品，增加曝光量，銷量做起來的同時(shí)，還能提升關(guān)鍵詞和BSR排名。

(5)按效果付費(fèi)。傭金價(jià)格低，訂單成交后再付費(fèi)，減輕賣家的資金壓力，中小賣家也能負(fù)擔(dān)得起。

(6)邀評(píng)功能錦上添花。做銷量的同時(shí)，還能獲得買家的評(píng)價(jià)，錦上添花。甚至價(jià)格比真人測(cè)評(píng)更劃算!

亞馬遜賣家想要實(shí)現(xiàn)最佳帶貨效果，不僅要謹(jǐn)慎挑選靠譜的推廣方式，更要挑選適合自家產(chǎn)品的推廣方式，選擇弊端最少、能在產(chǎn)品發(fā)展的各階段都派上用場(chǎng)的長(zhǎng)期合作，可以省去很多測(cè)試、對(duì)比、合作磨合的時(shí)間。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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