辛有志率先搭建主播矩陣，打造直播電商的“辛”樣本

“彈力適中，不會勒”、“春天選白色、顯瘦直接買黑色，我推薦買淺藍，會更加清新亮麗一點”，3月5日下午，辛選新晉主播佳佳正在直播間準確地向消費者介紹著手中的好物，主播身后則站立著其他幾位辛選新晉主播，她們本次以模特的身份，將介紹中的服裝穿上身，向直播間的觀眾展示實際效果，這場以“佳享服飾節(jié)”為主題的直播購物正以高性價比的特點撩動著眾多消費者的購物欲望。森馬專賣店售價239元的褲子，在直播間價格僅售89.9元；專賣店售價198元T恤，直播間只售79.9元；專賣店售價238元的包包，在直播間僅售55.9元...這場直播平均1.2萬同時在線人數(shù)，消費者數(shù)次在短時間將產(chǎn)品搶購一空，屢屢加庫存以滿足直播間消費者的購買需求。

隨著主播佳佳的帶貨結(jié)束，在當晚6點，另一位辛選超高人氣主播貓妹妹開播，該場以“舌尖上的女神節(jié)”為主題的美食直播間好物不斷：絕世烤腸、整切牛排、麻辣龍蝦尾、凍干水果、碳烤鱈魚片...從冷鏈生鮮到熟食，從休閑零食到糧油米面，滿足了眾多消費者的美食需求。主播講解到位，價格給力，多種因素疊加在一起帶動了消費者下單熱情。第三方數(shù)據(jù)顯示，主播貓妹妹本次帶貨銷售額約1.05億元，相比當日帶貨銷售額榜二，超出近5000萬元。

據(jù)了解，這是直播帶貨行業(yè)龍頭企業(yè)辛選的3·8女神節(jié)系列帶貨直播活動，從3月1日持續(xù)到3月8日，約有12位辛選主播參與帶貨。

從直播帶貨到主播培養(yǎng)

2019年GMV150億，2002年雙十一銷售額88億，其中辛有志個人銷售額32.93億，10位主播個人總銷售額超億元。

這些亮眼的數(shù)字背后，是辛選有別于同行的擴張模式，是辛選創(chuàng)始人辛有志加快搭建的辛選主播矩陣發(fā)揮出的卓越成效。

在主播培養(yǎng)體系中，辛有志開創(chuàng)了一套獨特的制度：辛選主播處于梯級成長體系，并被分為四級，第一級的主播通過接觸初級的產(chǎn)品帶貨來學習、成長，之后再由公司審核是否能上升到第二、第三個級別，達到第四級別才可以接觸品牌爆款，在能力達到一定水平后，如需要什么樣的產(chǎn)品，便有權(quán)限向公司提需求。

在該體系下，辛選在2020年累計培養(yǎng)出11位破億主播。辛選主播時大漂亮在經(jīng)過辛選內(nèi)部培養(yǎng)，帶貨首秀便完成了5.3億元的成績，一躍成為行業(yè)頭部主播，如今粉絲數(shù)已超1700萬。同時，各個辛選主播都有明細的定位，時大漂亮定位國際高端護膚品、貓妹妹定位美食、蛋蛋小盆友定位居家用品、可新定位健身好物、陳小碩、丹丹、安九則為服裝主播......當下，佳佳、肉肉等新新主播正穩(wěn)步成長，逐漸壯大辛選主播矩陣。

從打造直播間到打造供應鏈優(yōu)勢

“供應鏈強則前端強”，辛選創(chuàng)始人辛有志曾在兩年前提出這樣的商業(yè)判斷，如今，這句話已逐漸被辛選驗證。辛選從成立之初起便主攻供應鏈，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品尋找，價格談判等措施，將眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以更明顯的價格優(yōu)勢直接帶到消費者面前，讓廣大消費者享受紅利、釋放消費潛力。同時，辛選強大的前端銷售能力，在疫情期間幫助不少企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)品快速銷售、資金快速回流、員工上崗生產(chǎn)，推動企業(yè)回歸生產(chǎn)、流通、消費正常軌道。

據(jù)了解，品牌方的產(chǎn)品進入辛選直播間，需要進過多道嚴苛的審核程序，其產(chǎn)品定價需辛選相關(guān)部門的直接參與，計算商品的生產(chǎn)、倉儲等成本以及商家合理利潤后將價格降至最低，之后則進入選品環(huán)節(jié)，由主播進一步篩選產(chǎn)品。到如今，憑借強大而穩(wěn)定的銷量，辛選已與數(shù)千家品牌達成深度合作，比如在辛選直播間銷售額超過3.27億元的自嗨鍋，已經(jīng)與辛選合作推出了聯(lián)名款。

兩年多來，辛選已在主播培養(yǎng)模式、供應鏈打造等多方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為直播帶貨行業(yè)打造了一份亮眼的樣本。

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