沉浮房產行業多年，他堅持深耕線上

房地產行業有鮮花和掌聲，但也有汗水和淚水。有人一躍而起變身金牌顧問，也有人苦于沒有客戶、沒有房源感到絕望。

中山華振愛嘉加盟A店的經紀人謝軍艷，不靠人脈從“草根”打拼成“房產界老炮兒”，手機IM每天響個不停，12月連續成交6單。這驚人的成績，他是如何創下的呢?在房產行業浮沉多年，他又有什么經驗和心得?

誤打誤撞做房產

謝軍艷初中沒畢業就步入社會，兜兜轉轉在2016年正月初三來到中山，準備入職一家工廠，但是公司正月十五才要上班。感到無聊的他，看到有家房產經紀門店正在招聘，好奇招聘廣告上面的“年入百萬”，就進店面試，當天就入職上班。

入職第二天有位上門客，剛好店里沒人，謝軍艷就嘗試給客戶介紹房源，帶看兩套二手房源客戶都表示不滿意，他就帶著客戶去新房項目現場。就這樣沒有任何銷售經驗的謝軍艷，斷斷續續地給客戶講房，最終帶看四小時成功成交!

工作兩天就成交了，謝軍艷自己都震驚了：“當時感覺特別有成就感，整個成交都是我自己談下來的，而且成交一單可以趕上我入廠打工一個月的工資了。”

浮沉多年，他堅持深耕線上

在房地產行業浮沉5年，謝軍艷資歷夠老，但是心不老。去年11月份，他入職中山華振愛嘉加盟店，就一直深耕線上，他深知商機就是經紀人的生命，運維好數據，能提升商機量。

閑暇時光，他會用來學習貝殼經紀學院上的課程。在學習和交流過程中，謝軍艷發現了一個運維神器——碼上有客。

碼上有客是一款幫助經紀人打造個人品牌的神器。通過碼上有客，經紀人運維自己的“微信”小店，它提供了房源碼、內容碼、店鋪碼、拼圖加碼等眾多營銷工具，滿足多種作業場景需求，有助于提升客戶滿意度。

12月份，謝軍艷通過碼上有客成交了兩單。在運營碼上有客的過程中，他也有了不少心得：

1、運營碼上有客的前提就是，朋友圈足夠大

“新人做房地產第一年至少要加滿5000個好友”。

2、堅持分享碼上有客，有頻率地發布朋友圈

除了在朋友圈內分享房源信息，也要有頻率地分享一些相關資訊，給予客戶新的信息獲取途徑。

3、真誠對待每位客戶，耐心備注好他們信息

客戶就是我們的好友，每遇到一位新的客戶，我都會詢問并記錄下他的個人愛好、生日等信息，并在節假日和生日發送問候語關心他，還會經常寄送家中特產給他們。

4、提升自身專業程度，超預期地滿足客戶

想要成為優秀的置業顧問，一定要非常熟悉中山各個鎮區規劃，對各個小區配套信手拈來。一問三答、快速專業地解答問題，超出客戶對我們的預期。

成交秘籍就是把服務做到極致

談及成交六單有什么秘籍?謝軍艷表示秘籍就是“真誠”，站在客戶的角度思考，把服務做到極致。在12月份成交的陳女士，也是被他的真誠所打動：

客戶陳女士是通過IM進線的，當時得知陳女士在長沙出差不能看房，謝軍艷就一直利用VR給陳女士線上帶看房子。了解客戶置業需求的他，每每都會跟陳女士分析房源優劣勢，還暢想未來之家的美好生活：早上七點半起床，父母已經把早餐準備好，陳女士出門坐電梯直達車庫，開車帶孩子去學校，晚上回來帶著家人去旁邊公園散步......

后來，陳女士通過VR帶看選中了平臺上的一套139平方雙陽臺房源，但由于無法實地看房，表示擔心房子采光不足。謝軍艷就從早上八點到晚上六點，去到現場用相機每隔十分鐘拍一張照片，并且清楚標注太陽的位置，還匯總好發給她。

最終，謝軍艷的專業和真誠，也贏得了陳女士的認可，她于12月20日飛回中山，簽下了認購協議。

展望2021年，謝軍艷的想法就是：保持熱愛、保持熱愛、還是保持熱愛，做好經紀人這份神圣的職業，有激情地度過有限的人生。

在貝殼中山站，還有許多多如謝軍艷般熱愛職業、熱愛生活的經紀人，祝愿所有貝聯經紀人在2021年也能繼續乘風破，成為更專業的服務者!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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