楊中力：庖丁解牛式營(yíng)銷，極致細(xì)分，全域觸達(dá)

2020年，是商業(yè)大環(huán)境低迷的一年，這一年也將迎來(lái)收尾，許多企業(yè)開(kāi)始準(zhǔn)備年度總結(jié)和年度規(guī)劃，但大多數(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)于宏觀，而商業(yè)環(huán)境又是充滿不確定性和顛覆性變化的，關(guān)于生意增長(zhǎng)、業(yè)績(jī)提升，有沒(méi)有更具體而微的指標(biāo)把握?企業(yè)在做規(guī)劃時(shí)要學(xué)會(huì)拆分其業(yè)務(wù)，讓發(fā)展路徑看得更清晰，而不是寄希望于“偉大的戰(zhàn)略規(guī)劃”或者“純粹的資本助推”，在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)需要全局性、精細(xì)化構(gòu)建增長(zhǎng)地圖。《增長(zhǎng)五線》一書認(rèn)為，企業(yè)增長(zhǎng)區(qū)=宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利+產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)紅利+模式增長(zhǎng)紅利+運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)紅利，不同企業(yè)，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的核心要素并不相同。為此，作者提出“增長(zhǎng)五線”的理論，即撤退線、成長(zhǎng)底線、增長(zhǎng)線、爆發(fā)線和天際線，其中，增長(zhǎng)線是指企業(yè)要從現(xiàn)有資源和能力出發(fā)所能找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的一切綜合，即企業(yè)應(yīng)該布局增長(zhǎng)的全景，而關(guān)鍵在于理清企業(yè)的業(yè)務(wù)、品類、渠道結(jié)構(gòu)。

中國(guó)獨(dú)具實(shí)操的生意戰(zhàn)略顧問(wèn)，也是楊中力營(yíng)銷咨詢有限公司的創(chuàng)始人、擔(dān)任多家企業(yè)生意戰(zhàn)略顧問(wèn)，楊中力先生指出：增長(zhǎng)都在自己，不在競(jìng)品。增長(zhǎng)從來(lái)都是源自內(nèi)部，而非你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)品牌要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到底有多少事情需要做?這個(gè)答案在每個(gè)人心中的份額都不一樣，這是因?yàn)槊總€(gè)品牌的生意戰(zhàn)略不一樣，企業(yè)要明確品牌現(xiàn)階段的生意戰(zhàn)略規(guī)劃，并且要做好品類細(xì)分，明確客源在哪里，品牌需要在哪些不同維度上呈現(xiàn)，品牌形象又該如何突破，自媒體矩陣的搭建、推廣否有詳細(xì)的方案等。這些都是做業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最基本的自查動(dòng)作，概括來(lái)說(shuō)就是要做到庖丁解牛式的營(yíng)銷，極致細(xì)分，全域觸達(dá)。

洞見(jiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，以增長(zhǎng)破局企業(yè)瓶頸

極致細(xì)分的目的是為了找到增長(zhǎng)品項(xiàng)，從而突破現(xiàn)狀增長(zhǎng)瓶頸。增長(zhǎng)品項(xiàng)，顧名思義就是企業(yè)未被完全提升，且具備市場(chǎng)提升空間的產(chǎn)品項(xiàng)目。而尋找增長(zhǎng)品項(xiàng)并不是在現(xiàn)有的賽道與競(jìng)品建立區(qū)隔或是加大預(yù)算，而是回到生意源頭，重選賽道和拓新入口。讓增長(zhǎng)品項(xiàng)成為業(yè)績(jī)支撐的核心品項(xiàng)，或讓企業(yè)的核心品項(xiàng)持續(xù)增長(zhǎng)成為增長(zhǎng)品項(xiàng)，便是破局競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。當(dāng)然，制定增長(zhǎng)計(jì)劃本質(zhì)上是做取舍的過(guò)程，企業(yè)需要從本質(zhì)上洞悉產(chǎn)品創(chuàng)建背后的需求邏輯及生意機(jī)會(huì)，盤查現(xiàn)有產(chǎn)品線是否可以滿足消費(fèi)者的需求，現(xiàn)有產(chǎn)品是否對(duì)消費(fèi)者具有足夠吸引力?找到哪些產(chǎn)品是可以支撐年度的業(yè)績(jī)。取消增長(zhǎng)平乏的品項(xiàng)，鎖定核心品項(xiàng)與增長(zhǎng)品項(xiàng)。

全域流量觸發(fā)，連接所有觸點(diǎn)

做全域流量觸發(fā)時(shí)，企業(yè)需要知道你的消費(fèi)者的流量入口在哪里?具體要去做哪些渠道的鋪設(shè)，以及如何去連接這些觸點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠看到你。

微博、微信、抖音、小紅書、豆瓣、知乎這些都是很好的平臺(tái)，但不同的平臺(tái)有不同的玩法，全域流量極致細(xì)分必不可少，當(dāng)全域打通能夠連接所有觸點(diǎn)，就能讓更多的人看到你的品牌，更清晰的知道你的產(chǎn)品和服務(wù)。

全矩陣內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，連接用戶內(nèi)心

當(dāng)打通全域流量后就要開(kāi)始全矩陣的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。內(nèi)容團(tuán)隊(duì)是否有認(rèn)真做內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)?所呈現(xiàn)的內(nèi)容是有效內(nèi)容還是自嗨型內(nèi)容?能否通過(guò)這些內(nèi)容連接用戶的內(nèi)心，帶來(lái)和用戶的有效互動(dòng)?這些都是企業(yè)要時(shí)刻自查和根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)做出調(diào)整的，只有這樣才能見(jiàn)縫插針找到增長(zhǎng)突破口。

楊中力營(yíng)銷咨詢有限公司是中國(guó)獨(dú)具實(shí)操生意咨詢公司，公司成立于2008年，由生意戰(zhàn)略顧問(wèn)楊中力先生創(chuàng)立，公司以“再洞察與真感受”為核心方法，從頂層利益塔創(chuàng)建、產(chǎn)品線架構(gòu)設(shè)計(jì)、品牌印象管理到業(yè)績(jī)流量引入等完整的服務(wù)體系，為各企業(yè)提供推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及流量裂變的實(shí)效方案，現(xiàn)已成為中國(guó)諸多知名企業(yè)的長(zhǎng)期生意顧問(wèn)。

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