淘寶修片興起，影樓靠精修片盈利的模式還能走多遠(yuǎn)？

據(jù)2019婚攝行業(yè)報(bào)告顯示,在適婚人群中,約有81.82%的新人會(huì)選擇婚紗攝影,僅有18.18%的新人選擇不拍,可見(jiàn)我國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)潛力依然巨大。但伴隨著結(jié)婚率自2013年連續(xù)7年走低,行業(yè)紅利不再,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,婚紗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。而90/95后新客群逐漸成為消費(fèi)主力軍,一些與之相關(guān)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為也在深刻影響著行業(yè)的變革發(fā)展。

與多數(shù)怕麻煩,傾向一條龍服務(wù)的80后不同,90/95后個(gè)性鮮明有自我主見(jiàn),普遍追求性價(jià)比、低欲望、容易接受新事物,“打工人”“后浪”“尾款人”“拼單”“佛系”“恐婚恐育”等標(biāo)簽常被用于他們身上。對(duì)于拍婚紗照,他們的消費(fèi)日趨理性,態(tài)度很剛——不差錢(qián),但絕不浪費(fèi)錢(qián);性子直,拒絕隱形消費(fèi)……同時(shí),也更愿意通過(guò)線上渠道獲取攝影服務(wù)信息。

以往,新人們大都很擔(dān)心隱形消費(fèi)、二次銷售,如服裝分區(qū)、人員分級(jí)、景點(diǎn)門(mén)票、道具加錢(qián)、后期加片等。尤其是選片環(huán)節(jié),新人們和婚紗攝影店猶如開(kāi)始一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)——二銷是影樓拍照利潤(rùn)的重頭(這是行業(yè)無(wú)法否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)),但新人們會(huì)特別擔(dān)心且反感出錢(qián)后期加片超出預(yù)算。目前,各家婚紗攝影對(duì)超出套餐內(nèi)的精修片一般定價(jià)50-200元不等。淘寶,則精修5-20元。這樣的信息差及價(jià)格差勢(shì)必會(huì)帶來(lái)客資流失。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2020年10月-11月中旬,淘寶新增修圖店鋪3800+家,修片下單人數(shù)達(dá)17.4W次。關(guān)鍵詞“婚紗照精修”搜索排名前十的店家,月銷過(guò)萬(wàn)的也有4家。有需求才有供給,該數(shù)據(jù)向我們傳達(dá)了這樣一個(gè)信息:越來(lái)越多消費(fèi)者傾向于選擇拍完婚紗照后拿底片,找淘寶修片。而從相關(guān)的用戶評(píng)論反饋中,我們也能看到——多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為淘寶修圖服務(wù)更具性價(jià)比,滿意度高,轉(zhuǎn)介紹趨勢(shì)明顯。

基于這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景,大量行業(yè)工作者/個(gè)人修圖師開(kāi)始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”線上,搶奪線下影樓資源,行業(yè)內(nèi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)亦由此初現(xiàn)。

那么,婚紗影樓還能憑借婚照精修這項(xiàng)服務(wù)賺錢(qián)嗎?攝影行業(yè)中還有多少利潤(rùn)值得挖掘?影樓未來(lái)的經(jīng)營(yíng)又該何去何從?對(duì)于影樓影樓經(jīng)營(yíng)者而言,及時(shí)洞察消費(fèi)趨勢(shì),快速反應(yīng)、變革和升級(jí),開(kāi)辟逆境發(fā)展之路,無(wú)疑是迫在眉睫。作為影樓行業(yè)變革創(chuàng)新的新生力量,廣東虎彩影像旗下的攝影品牌—鮮檬,所提出的 “智慧攝影”模式,或可為影樓行業(yè)的變革轉(zhuǎn)型提供重要的參考價(jià)值。

鮮檬認(rèn)為,以下幾種應(yīng)對(duì)之策,將有助于影樓優(yōu)化存量,做大產(chǎn)業(yè)增量。

一. 鮮檬智能AI修圖系統(tǒng),科技替代生產(chǎn)力

高價(jià)二銷精修片獲利的時(shí)代已一去不復(fù)返,影樓與其被動(dòng)讓利于線上,不如及早部署,整合資源,按需下單修圖,為消費(fèi)者提供更好的修圖服務(wù)和體驗(yàn),提升客戶滿意度。

市面上目前可接入影樓修圖系統(tǒng)的軟件中——

妙修修圖服務(wù)器收費(fèi)5.98W元,可修100W張圖片(部分活動(dòng)可以贈(zèng)送20-50W張),適合單背景人像,但修圖速度和效果不高,系統(tǒng)對(duì)接部署和成本存在風(fēng)險(xiǎn),還需修圖師操作;

Perfect clear,6W元一個(gè)服務(wù)器L8B版授權(quán)號(hào),修圖次數(shù)不受限制,側(cè)重圖片整體的調(diào)修,適合內(nèi)景場(chǎng)景,但五官效果處理沒(méi)有優(yōu)勢(shì),整體圖片處理普通;

墨鏡,2W起步價(jià),4W次修圖次數(shù),收費(fèi)方式和入門(mén)門(mén)檻較高,在各修圖軟件中未有特別突出的亮點(diǎn)。

鮮檬智能AI修圖,開(kāi)通鮮檬智能修圖賬號(hào)(獨(dú)立門(mén)店修圖方案部署),加盟店免費(fèi)使用。圖片進(jìn)入鮮檬體系流程后,選品工具直接使用,修圖方式靈活多樣,10分鐘完成初修,存在優(yōu)化空間。側(cè)重人物,圖片綜合修調(diào),五官、膚色有絕對(duì)優(yōu)勢(shì);

綜上,鮮檬智能AI修圖操作簡(jiǎn)易,高速處理,品質(zhì)更優(yōu)。而相比于淘寶單一的修片,鮮檬包含套版精修,有多P成本優(yōu)勢(shì),更能吸引注重性價(jià)比和實(shí)用性的年輕消費(fèi)者。

二. 差異化產(chǎn)品,創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

90后、95后作為結(jié)婚消費(fèi)的主力軍,追求個(gè)性與時(shí)尚,期待不一樣的結(jié)婚消費(fèi)體驗(yàn),差異化的定制產(chǎn)品和更有儀式感的互動(dòng)服務(wù)將更受他們青睞。

就婚紗攝影的后期產(chǎn)品而言,新人其實(shí)并不僅僅是想要常規(guī)的相冊(cè)相框擺臺(tái),還希望擁有更多溫馨浪漫的婚禮儀式用品,可供日后時(shí)時(shí)回味新婚的甜蜜,可惜目前多數(shù)產(chǎn)品容易壓箱底,更像“一次性”消費(fèi)品。線下影樓若能最大化利用影像,創(chuàng)造出多品類、高顏值、新體驗(yàn)的硬產(chǎn)品,亦能增加可售賣(mài)或贈(zèng)送的增值服務(wù)&產(chǎn)品,豐富新人的選擇,增加品牌服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)收方式。

鮮檬的影像產(chǎn)品有虎彩工藝技術(shù)加持,新人婚房所需的各類婚慶用品均可根據(jù)其個(gè)性需求進(jìn)行定制、自由搭配,如相冊(cè)相框、照片墻、新婚四件套、抱枕、窗簾、臺(tái)燈等,都將融入新人的元素,且可通過(guò)鮮檬云相冊(cè)AR掃描,獲取炫酷的互動(dòng)視頻體驗(yàn),創(chuàng)新十足,個(gè)性十足,新人消費(fèi)者多樂(lè)意為之買(mǎi)單。

據(jù)數(shù)據(jù)反饋,三亞鮮檬店婚房全屋定制產(chǎn)品的客單價(jià)為3800元,而加盟了鮮檬的大瀝店,其家紡四件套產(chǎn)品12月購(gòu)買(mǎi)率也達(dá)到了27%。

三. 鮮檬云相冊(cè)&雙影像AR體驗(yàn),賦能轉(zhuǎn)化率提升及用戶價(jià)值鏈接

未來(lái)的影像產(chǎn)品一定是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的,鮮檬致力于將智能制造與物聯(lián)技術(shù)融合,并通過(guò)圖形圖像技術(shù),優(yōu)化影樓后端服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,提高生產(chǎn)效率、穩(wěn)定品質(zhì)。

除智能修圖、個(gè)性婚房產(chǎn)品定制外,鮮檬還自主研發(fā)了科技感滿滿的云相冊(cè)小程序,應(yīng)用于婚紗攝影,不僅能給新人消費(fèi)者們帶來(lái)高性價(jià)比的獨(dú)特體驗(yàn),助力影樓壓?jiǎn)?提升用戶進(jìn)店成交轉(zhuǎn)化率,也能在提供服務(wù)的同時(shí),創(chuàng)造裂變機(jī)會(huì),激活老客戶。

① 即拍即傳、實(shí)時(shí)智能修圖功能,輸出更美婚紗(禮)照;

② 智能AR掃碼看圖看視頻,提升互動(dòng)體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量;

③ 產(chǎn)品7-15天完成,更快交付;

④ 生成云相冊(cè),新人可長(zhǎng)期免費(fèi)海量存儲(chǔ)照片;

⑤ 入駐鮮檬云相冊(cè)門(mén)店頻道,可分享鮮檬線上10萬(wàn)+潛在消費(fèi)客群,構(gòu)建門(mén)店私域流量池——無(wú)需投入資源,0成本轉(zhuǎn)介紹,且不用擔(dān)心客資泄露。

以鮮檬的加盟店——廣州完美嫁衣海珠店為例,受益于鮮檬云相冊(cè)和AR的優(yōu)勢(shì),進(jìn)店成交率為95%;鮮檬云相冊(cè)小程序后臺(tái)數(shù)據(jù)則顯示,12月份新增用戶數(shù)日均400+,用戶平均每次打開(kāi)在線時(shí)長(zhǎng)8min以上,用戶留存(重復(fù)打開(kāi))粘性較高,激活潛力巨大。

目前,鮮檬已為全國(guó)2萬(wàn)多家影樓提供后端生產(chǎn)服務(wù),包含相冊(cè)相框類產(chǎn)品后期制作、營(yíng)銷系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)解決方案等。自2020年4月升級(jí)推出新零售加盟模式后,廣東地區(qū)已有40多家影樓加盟,在產(chǎn)品研發(fā)、獨(dú)家基地使用、后端產(chǎn)品生產(chǎn)、售后服務(wù)、人員培訓(xùn)等方面獲得全方位運(yùn)營(yíng)支持,開(kāi)源節(jié)流,盈利初見(jiàn)成效。

相信隨著鮮檬智能AI修圖系統(tǒng)及個(gè)性婚房影像定制等差異化產(chǎn)品打造的助力,線下影樓以新的消費(fèi)內(nèi)容、新的消費(fèi)方式和模式不斷創(chuàng)新發(fā)展,其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)將得到進(jìn)一步的提升,路子也會(huì)越走越寬。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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