工廠品牌化之路，工廠入駐點(diǎn)購后轉(zhuǎn)型成了

作為在中國(guó)遍地開花的工廠，隨著時(shí)代的發(fā)展，人工成本的增加，工廠利潤(rùn)空間不斷被壓縮，加上今年疫情對(duì)全球的席卷，各國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來通道受到限制，無數(shù)的工廠倒在了時(shí)代的浪潮里，也促使了大部分工廠不得不迫切地尋求自救，轉(zhuǎn)型，品牌化。

據(jù)悉，點(diǎn)購憑借“禮推交友”的創(chuàng)新營(yíng)銷模式吸引了近37000家廠商入駐點(diǎn)購平臺(tái)，其中包括貴州茅臺(tái)白金沙棘酒、大紅袍、摩爾多瓦葡萄酒等以經(jīng)銷為主的廠商，點(diǎn)購的禮推交友模式，助力各大廠商用產(chǎn)品為紐扣，從經(jīng)銷模式，發(fā)展成多點(diǎn)運(yùn)營(yíng)模式，并建立了自身的品牌價(jià)值，從而得到了廠商們的高度認(rèn)同與好評(píng)。

點(diǎn)購的禮推模式還可以簡(jiǎn)單解釋為“商禮結(jié)合”，即是商品又是禮品。點(diǎn)購的禮推交友模式區(qū)別于其他的電商平臺(tái)，而是把商品賦能了更大的商業(yè)價(jià)值。點(diǎn)購平臺(tái)將產(chǎn)品打造成禮包，讓每個(gè)禮包在社交的同時(shí)弘揚(yáng)中華“禮節(jié)”文化，讓工廠與消費(fèi)者間通過禮推交友模式，構(gòu)建出人際交往的橋梁，這便是點(diǎn)購的禮推平臺(tái)區(qū)別于其他平臺(tái)的文化與情懷。

點(diǎn)購負(fù)責(zé)人表示，點(diǎn)購一直在搭建銷售渠道和研發(fā)，其優(yōu)勢(shì)是開辟了線上線下相結(jié)合的新零售渠道，擁有龐大的供應(yīng)鏈條，協(xié)同大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)對(duì)接營(yíng)銷。對(duì)于點(diǎn)購廣場(chǎng)，點(diǎn)購將很大一部分精力放在整合資源上，將全國(guó)各地工廠、商家、個(gè)人的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣出去。在跟工廠合作的時(shí)候，點(diǎn)購不只考慮商品的銷量、盈利部分，最終還是考慮的是協(xié)助廠商建立自主品牌。

值得一提的是，點(diǎn)購目前通過“物語碼”、“禮品云庫+點(diǎn)購禮盒”、“禮推”為工廠、商家的商品，逐步在消費(fèi)者心中，形成品牌意識(shí)。很多工廠在給其他國(guó)內(nèi)外企業(yè)做加工，沒有議價(jià)權(quán)和主動(dòng)權(quán)，而工廠入駐點(diǎn)購廣場(chǎng)后，通過禮推模式在消費(fèi)者心中形成品牌價(jià)值，從而將商品的主動(dòng)權(quán)掌握在自己身上。

這也正是工廠會(huì)選擇點(diǎn)購廣場(chǎng)作為轉(zhuǎn)型平臺(tái)的原因之一。據(jù)入駐點(diǎn)購廣場(chǎng)的工廠負(fù)責(zé)人說，轉(zhuǎn)型的過程中一般會(huì)存在兩個(gè)問題，資金周轉(zhuǎn)是否靈活和產(chǎn)品是否在目標(biāo)市場(chǎng)暢銷。“我們的商品種類看似非常多，但并不是所有的商品都可以做到暢銷，獲得消費(fèi)者青睞，而點(diǎn)購廣場(chǎng)的禮推卻解決了這兩個(gè)難題，我們新品在投放市場(chǎng)前，會(huì)提前把商品制作成小禮包形式進(jìn)行投放，并根據(jù)對(duì)禮包的追蹤、反饋，根據(jù)消費(fèi)者狀態(tài)偏好不斷地調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格及生產(chǎn)策略，有效減少試錯(cuò)成本，制造出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。”

“最初我們也試水過其他平臺(tái)，但想做好品牌并不是那么一帆風(fēng)順。”一名工廠負(fù)責(zé)人說道，首先商品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者無法區(qū)別商品的好壞，很多時(shí)候只能通過讓利和商品外觀吸引消費(fèi)者，在推廣商品、品牌時(shí)，運(yùn)營(yíng)投入成本特別高。而入駐點(diǎn)購平臺(tái)后，點(diǎn)購廣場(chǎng)通過樣品投放，讓消費(fèi)者先品常到商品的質(zhì)量，覺得好，會(huì)選擇回購和推薦，同時(shí)也認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)商品，做品牌推廣就簡(jiǎn)單了很多。

點(diǎn)購負(fù)責(zé)人表示，廠商入駐點(diǎn)購平臺(tái)后，我們一般會(huì)建議先從小批量測(cè)試市場(chǎng)接受度，效果可以我們?cè)儆?jì)劃下批大量地投放。比如，我們大紅袍第一批是投了5千罐，第二批再投放20萬罐，第三批也在策劃中了。這樣分批次投放廠商也可以自由投放，豐儉由己，可以有限控制花銷，在保證推廣效果的同時(shí)合理降低賣家成本。很多廠商找到點(diǎn)購廣場(chǎng)尋求合作，達(dá)到了品牌認(rèn)知度的建立。

“在廠商運(yùn)行的整個(gè)鏈條當(dāng)中，品牌建立和銷售產(chǎn)出是整個(gè)鏈條中最有價(jià)值的部分，也是廠商發(fā)展的源泉和活水。”這是點(diǎn)購負(fù)責(zé)人對(duì)廠商入駐轉(zhuǎn)型以來最大的體會(huì)。在未來，點(diǎn)購廣場(chǎng)希望幫助更多的廠商將品牌做起來，逐步搭建屬于自己的品牌知名度。

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