德華安顧人壽深耕銀發保險市場，打造生態閉環

前不久，由中國保險行業協會發起的主題為“聚焦‘十四五’助推高質量”中國壽險業峰會2020暨人身險專委會年會在廣州召開。德華安顧人壽董事、總經理殷曉松應邀出席圓桌論壇，并就“‘十四五’壽險業展望”進行了分享，為行業聚焦高質量發展建言獻策。

據殷曉松介紹，自成立以來，德華安顧人壽選擇了逐省深耕的區域品牌戰略，主打個險和網銷價值業務。近年來，德華安顧人壽在通過原地做大機構，建立高端個險體系，線上銷售價值業務等方面做出了不少嘗試，也取得了一定的成績。但是不斷變化的監管環境，無疑對中小保險公司，尤其是對仍然在網點開設過程中的新公司以及著重做價值業務的公司，提出了戰略上的挑戰。

“中小保險公司必須明確自己的戰略，并協調股東各方對新的戰略的期許和認同。同時要在數字化、產品和服務創新，區域戰略等方面充分挖掘股東實力，走出自己獨特的路。” 德華安顧人壽董事、總經理殷曉松說。

提及十四五期間的“壽險+健康”話題，殷曉松認為，健康險產品與健康管理服務的創新，未來或將通過異業聯盟來實現。“對于單家保險公司、科技機構、醫療機構而言，通過收購的方式在財力上都很難達到。而互聯網的特點體現在兩個方面，一是用戶與合作伙伴越多，則價值越大;二是零邊際成本，更能形成企業共生性。因此，異業聯盟應該是中小保險公司構建增值服務體系，提升運營效率，降低經營成本，乃至業務開拓和加強風控等諸方面的通途。”

在養老及銀發經濟領域，殷曉松介紹說，作為一家新興壽險公司，德華安顧人壽緊抓銀發保險市場機遇，成立早期就布局了這一領域，以產品創新推動差異化經營。基于立足服務客戶差異化需求與全生命周期管理，在健康險產品領域深度優化產品供給的思路，近年來，德華安顧人壽開發完成了“德華安顧孝親寶老年惡性腫瘤疾病保險”“都挺好”老年綜合醫療保險等多款具有市場引導力、競爭力的產品，獲得了投保人與業內專家的一致好評。

未來，德華安顧人壽將借助中方股東山東國投的實力及德方股東安顧集團旗下的DKV(“德國健康保險公司”)在歐洲市場多年的健康險經營經驗，依靠自身數字化優勢與異業聯盟，繼續發力銀發保險市場拓展，打造“產品+服務+康養”的生態閉環，滿足老年人全方位的保險需求，使老年人老有所養、老有所依。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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