舍得《大國芬芳》冬至無錫，文化國酒惠民更接地氣

老酒戰略有效落地，舍得搶下市場先機?

12月20日，由舍得酒業出品的大型詩樂舞劇《大國芬芳》走進無錫，開啟了一場絢麗的文化盛宴。

2020年以來，舍得酒業全面實施老酒戰略，推出了一系列品牌、文化、產品及營銷工作，力爭“打造中國老酒第一品牌”。

《大國芬芳》作為舍得文化品牌戰略中的重要一環，以詩酒融合的形式，講述舍得文化、美酒魅力的同時，也讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”的理念在消費者心中扎根。

從11月起，《大國芬芳》在四川啟動全國巡演，陸續走進海南、云南、江蘇、廣東、重慶等區域市場。借力全國巡演，舍得酒業不僅在各區域市場進一步夯實品牌，還吹響了春節的號角，提前鎖定節前市場。

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《大國芬芳》掀起熱潮，舍得經銷商直呼“穩了”

隨著絢麗的燈影變幻，一場跨越千年的美酒盛景，在無錫消費者的眼前緩緩拉開。

高祖酒酣擊筑、李白斗酒詩百篇、貴妃醉酒賞花、陸游唐婉鳳釵絕唱……一連串傳奇典故，中華上下五千年形成的酒禮、酒趣、酒事，在優秀舞者們的演繹之下唯美重現，通過中國詩酒文化連綴起與酒最相稱的故事，講述了一部關于酒的中國文化史。

可以說，《大國芬芳》不僅給現場觀眾帶來了高品質的藝術享受和精神洗禮，也讓現場觀眾領略到了穿越千年而來的白酒之美。

據悉，《大國芬芳》作為舍得酒業開展文化惠民的重點項目，是我國首部以酒為媒的大型詩樂舞劇，于2018年首演后，便迅速收獲業內外口碑成功“出圈”，并通過巡演歐美各國，讓中國白酒文化之美傳向全世界。

有劇評人表示，《大國芬芳》將酒文化創新融于舞臺表演，以更具現代審美的方式演繹白酒文化，幫助觀眾真正走進人物的內心，感受白酒的魅力。

在演出結束后，有觀眾現場表示，“今天終于欣賞到了舞劇極致的藝術，十分震撼，沒想到酒文化還能這樣表演，有機會我還想二刷、三刷。”

而在舍得酒業經銷商、宜興市氿安商貿有限公司總經理孫建平看來，《大國芬芳》在無錫掀起的熱潮，給自己吃下了一顆定心丸。

“今年春節應該穩了。” 孫建平表示，通過巡演，舍得在消費者間的名氣逐漸提升，已經可以預見舍得老酒在春節旺季熱銷的盛況，“除了《大國芬芳》，今年舍得老酒戰略的落地和相關市場推廣活動，幫助我們提前鎖定了基本盤。”

在孫建平看來，《大國芬芳》也為酒業打造了一個宣傳范本，一直以來，消費者對白酒文化的認識局限在酒桌文化，沒有形成全面或系統的認知，通過文創融合的新形式，不僅展現了白酒之美，也為舍得筑起了品牌文化高地。

接下來，舍得還將帶領《大國芬芳》走進蘇州、鹽城等城市，通過對文化的打造，進一步提升舍得品牌在江蘇市場的知名度與美譽度。

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完善四代產品矩陣，舍得引領老酒市場

“舍得酒正在以真實年份老酒被更多消費者熟知和認可，這對促進改變白酒行業年份酒亂象發揮著重要作用，引領中國白酒品質升級。”今年11月，胡潤研究院發布《2020中國老酒白皮書》，點贊舍得老酒對老酒品類發展和助推老酒市場發展的引領作用。

白酒消費理念正向“喝少點、喝好點”轉變，并逐漸形成巨大的行業風口。

此前，面對以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，舍得酒業副董事長、總裁蒲吉洲表示，“雙循環”是成就舍得“中國老酒第一品牌”的重大機遇。

“立足當下、謀局未來，以老酒戰略為核心，舍得將品質和文化做到極致，講好中國老酒故事，持續提升品牌影響力、企業競爭力。” 蒲吉洲說。

依托獨一無二的生態環境、“六老”釀造技藝、12萬噸優質老酒儲量，舍得筑起了濃香老酒品質標桿。同時，通過深入布局老酒戰略，將老酒從小眾的收藏圈帶到大眾消費市場，讓廣大消費者喝到高品質老酒。

今年3月，第四代品味舍得正式發布。采用“原酒壇儲年份+灌裝出廠”雙年份標識，第四代品味舍得讓消費者“所見即所得”，引領中國酒業進入“雙年份、真老酒”時代。

8月，以“舍得老酒，酩動京城”為主題的舍得老酒發布會在北京舉行。品味舍得(藏品)、智慧舍得(藏品)升級版等兩款老酒產品正式上市。

除此之外，天子呼、沱牌80年代/90年代等藏品系列老酒，沱牌·上品、舍得·大師手工版、舍得·大師匠心版等區域定制老酒產品的上市，進一步完善了舍得老酒產品矩陣。

以全國化的老酒產品與區域定制老酒產品兩大方向并行，通過雙管齊下的老酒戰略布局，舍得基本完成四代升級，迅速建立舍得老酒市場話語權。

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老酒戰略有效落地，舍得搶下市場先機?

今年以來，舍得宣布全面實施老酒戰略。基于此，舍得通過一系列品牌打造及市場推廣活動，在老酒人才培養、知識培訓、老酒產品體系、技術賦能等方面挖掘老酒價值，助推老酒戰略落地。

首先，舍得通過舉辦老酒論壇、老酒培訓班、老酒大講堂、老酒尋根之旅等論壇活動，啟動了老酒愛好者培育計劃。并借助小組知識競賽、故事會等新穎的形式，寓教于樂，向經銷商與老酒愛好者傳遞老酒知識，深度挖掘老酒價值。

其次，舍得通過與阿里拍賣、歌德盈香、酒仙網等平臺達成戰略合作，以多渠道、多維度的高效傳播，在消費者心中留下了舍得老酒的印記。

再次，舍得先后在深圳、西安、杭州、太原、南寧等地舉辦多場老酒戰略推介會，圍繞全國重點市場加大推廣，并通過高端品鑒會鎖定目標消費者，幫助經銷商做好產品動銷工作。

從某種角度而言，舍得老酒戰略的落地也進一步賦能經銷商，帶動經銷商關注老酒消費者的培育，做大老酒市場規模。

“明年我也會針對老酒做系統規劃，爭取在舍得的幫助下做到1000萬市場。”孫建平表示，目前老酒正處于風口，未來也會加大投入，最大程度搶占當地老酒市場份額。

在全面落地老酒戰略的同時，近年來舍得還通過挖掘優秀傳統文化素材，打造《大國芬芳》詩樂舞劇、玩酒節、沱牌舍得文化旅游區等文化創新內容，講好品牌故事，筑起品牌文化高地，獲得消費者的情感認同。

此外，為進一步占領節前市場高地，舍得潛心打造 “無處不春風品鑒套裝”“指點江山杯酒具套裝”兩款文創禮盒，推出2021春促活動。

在2021年1月10日至2月28日期間，凡是一次性購買舍得酒一箱，贈送價值218元的“無處不春風品鑒套裝”一盒;購買舍得酒五箱，額外贈送價值498元“指點江山杯酒具套裝”一盒。

可見，以文化賦能，文化創新正在成為舍得品牌突圍的利器。通過老酒戰略的落地，舍得構筑起了老酒競爭的優勢壁壘，也為舍得提前鎖定春節消費市場贏得先機。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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