聚焦品牌硬實力，《創(chuàng)業(yè)中國人》講述成功之道

像從嬰幼兒時期的蹣跚學步到成年時期的健步如飛,創(chuàng)業(yè)是一場漫長的征程,在這場創(chuàng)業(yè)激戰(zhàn)中,承受外界的質疑聲更是家常便飯,其中創(chuàng)業(yè)者最需要的是找準定位,立足市場。12月6日晚23:30,鉆石小鳥商業(yè)拓展總經理唐瑞文、鯡魚寶寶社交能力早教創(chuàng)始人鐘鈴、原網易嚴選聯(lián)合創(chuàng)始人、夠貨創(chuàng)始人兼CEO鄭如晶來到安徽衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)中國人》,分享他們的創(chuàng)業(yè)成功之道。

鉆石小鳥18年極致綻放,助力更多創(chuàng)業(yè)夢想

鉆石小鳥,是第一家賣鉆石的電商,他們在營銷方式上的創(chuàng)新,成為注意力經濟時代實現(xiàn)電商品牌突圍的一個良好樣板——線上線下雙管齊下,提高品牌的信任度。畢竟在網上賣鉆石,拼的就是信任。

本期《創(chuàng)業(yè)中國人》邀請到鉆石小鳥商業(yè)拓展總經理唐瑞文,為我們帶來鉆石小鳥創(chuàng)業(yè)故事的同時,也為我們分享了鉆石小鳥獨特的招商加盟模式,他表示鉆石小鳥現(xiàn)擁有全亞洲最大的鉆石珠寶體驗中心,在鉆石鑒賞標準的概念上推出了評判鉆石標準的體驗店,十分受加盟商喜愛。

為保障加盟商順利開店,有序經營,鉆石小鳥為加盟商提供了全方位多層次的支持。從協(xié)助選定店址,再到進行人員培訓、市場活動策劃等等,實行了“拎包入住”的服務,加盟商只需按部就班的操作就可以輕松開店。

每個加盟店新開之際,鉆石小鳥都會派去一名有經驗的店長入駐,協(xié)助新門店快速學習成長,直到店鋪步入正軌之后才離開,在這期間,店長的薪資由鉆石小鳥總部承擔,大大地減輕了加盟商的用人成本。

同時,唐瑞文還表示,鉆石小鳥和上海交通大學有著深度的合作,會對加盟商店鋪的導購進行專業(yè)的珠寶培訓,并且培訓費用也由總部來承擔,幫助更多有創(chuàng)業(yè)夢想的人輕松完成創(chuàng)業(yè)夢。

針對鉆石小鳥發(fā)展速度慢,屬于低頻消費這個現(xiàn)狀,《創(chuàng)業(yè)中國人》邀請到專業(yè)的資本方和渠道方,針對這個情況為鉆石小鳥做出了具體分析和建議。

如今鉆石小鳥已經過了它的18歲生日,從賣出第一顆鉆石到如今年銷售額7億,標志著“小鳥模式”得到了市場巨大的認可,也標志著鉆石小鳥品牌的實力在不斷提升。不僅建立了強大的線上運營平臺,還建立了強大的供應鏈體系,線上線下聯(lián)動,實現(xiàn)全方位的互聯(lián)網運營機制。如果您是創(chuàng)業(yè)小白,又想擁有一份不錯的事業(yè),開一家鉆石小鳥或許會是您最好的選擇。

引領早教行業(yè),鯡魚寶寶為未來20年培養(yǎng)人才

創(chuàng)辦鯡魚寶寶前,鐘鈴曾經做過10年的語文教師。在與孩子們零距離的接觸中,她越來越強烈地意識到,小學階段必備的各種素質和能力,比如學習興趣、習慣、專注力等,其實是從學前階段,甚至更早期就逐步形成的。但在當時的很多人看來,早教只是奢侈品——可有可無。

而在鐘鈴看來,早教不是奢侈品,而是必需品,應該讓孩子觸手可及。這個想法在她遇到一個叫峰峰的孩子后,更加深刻。接觸到峰峰的時候,他已經7歲了,但由于從小缺乏語言環(huán)境,峰峰不僅膽子特別小,語言溝通和聽課能力也很差。

在一次給峰峰補課的時候,因為他的走神,鐘鈴對他輕吼了一句,沒想到峰峰當場哭了出來。鐘鈴忽然就意識到,這樣的情況并不能怪峰峰,如果有人可以在他更小的時候注意到溝通的需求,或許現(xiàn)在的峰峰也會是一個活潑機靈的孩子。

2006年鐘鈴毅然辭掉了公職,投身進入早教創(chuàng)業(yè)當中。為了讓更多的孩子能夠接觸到鯡魚寶寶,鐘鈴選擇社區(qū)作為早教中心的根。

不需要乘車,不需要長時間路途,出門幾步就可以到達早教中心,來往的也都是熟悉的鄰居朋友。鐘鈴發(fā)現(xiàn),家長選擇早教中心,很重要的一個目的就是讓孩子有更多機會和其他小朋友接觸,而不是每天都生活在固定的成人世界中。

因此,把鯡魚寶寶早教中心開在社區(qū)里,可以給孩子營造一個完整穩(wěn)定的大環(huán)境,每天可以跟熟悉的伙伴一起學習一起玩,既能培養(yǎng)社交能力,又能讓他們健康快樂的長大。品牌成立以來,鯡魚寶寶在全國陸續(xù)開了160多家門店,為了讓更多不辜負這些家庭的信任,鐘鈴對于未來許下了一個愿望:點燃100萬個家庭的幸福!讓每個家庭的孩子都可以接受專業(yè)的早期教育,健康快樂成長!

精致生活觸手可得,購貨打造女性精品電商

精致的生活都很貴嗎?不,購貨創(chuàng)始人鄭如晶告訴我們,精致的生活其實沒有那么貴。

作為我國電商行業(yè)中第一個提出ODM模式之人,鄭如晶憑借著自身對市場的判斷力和對互聯(lián)網的敏銳嗅覺,在互聯(lián)網電商這個領域中,闖出了屬于自己的一番天地。

鄭如晶其實有兩個身份,既是原網易嚴選聯(lián)合創(chuàng)始人,也是夠貨創(chuàng)始人兼CEO,除此以外更是一位把美好精致生活傳遞給我們的新時代女性佼佼者,我們看著她一路打怪升級,實現(xiàn)了三方共贏,不僅消滅了外界一直以來對網易嚴選的質疑聲,同時也闖出了自己的成功之道。

在網易嚴選創(chuàng)建初期時,一直飽受外界質疑,而鄭如晶沒有退讓,她用一條毛巾抓住了用戶的痛點,成功打造出了爆款商品。與此同時,鄭如晶堅持品質保障,實行和大牌同質同廠,讓用戶實實在在的體驗到精致生活的物美價廉。但后來她發(fā)現(xiàn):中國女性背負著太多枷鎖與偏見,無論哪個角色其實都不是做自己。

于是她做了一個讓所有人不敢置信的決定:辭去了年薪百萬的高管職位,創(chuàng)辦了為女性服務的電商平臺購貨。明明已經擁有了一切,她卻選擇了重新開始。跳出舒適圈證明了她內心的勇氣,但重新開始又再次面臨著失敗的風險。

鄭如晶以無畏的勇氣踏出了最艱難的一步,從“心”出發(fā),感同身受地分析女性在職場中面臨的壓力、對美的追求,站在用戶的角度去分析市場和設計產品。以女性的需求為出發(fā)點,抓住女性群體的消費痛點,夠貨打造的是精品會員制電商平臺。

在服務女性客戶過程中,比起商品的價格優(yōu)惠,更加重視的是產品的品質,鄭如晶相信這是用戶最核心的訴求。“夠貨”通過整合全球的供應鏈資源研發(fā)引入優(yōu)質商品,運用網易嚴選積累十一年的全球供應鏈資源,從商品的美學、商品的品質、商品性價比等多維度出發(fā)。實現(xiàn)女性群體的精致追求,通過會員體系為用戶打造理想精致人脈。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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