市場發(fā)生巨變，一派食品帶領休閑零食營銷突圍

2020-12-10 09:32:14

來源：榕城網(wǎng)

一派食品有限公司棣屬于浙江福事多公司,地處蘭溪市越中路,成立于2003年,是福事多控股集團旗下的全資子公司,占地80余畝,廠房面積28000平方米。注冊資金:5000萬元人民幣,企業(yè)性質為有限責任公司,現(xiàn)有員工300多人,其中各類專業(yè)技術人員90余人。

休閑零食經(jīng)過幾十年的發(fā)展,品類越來越龐大,加之琳瑯滿目的各色廣告,消費者很多時候都不能買到心儀的休閑零食產品。事實上,這一情況從某種程度上折射出零食行業(yè)各個品牌在營銷時存在的問題,大面積投放的廣告可能并未能取得預期的效果,吸引到目標消費群體。

在5g大數(shù)據(jù)時代,短視頻、直播、網(wǎng)綜等傳播媒介遍地開花,休閑零食品牌該如何面對快速變換的營銷環(huán)境。一派食品又如何帶著旗下門店在競爭激烈的市場環(huán)境中逆襲?

消費群體:

一派食品成立至今已有十幾年歷史,在這十幾年間線下與大潤發(fā)、華潤萬家、家樂福、歐尚、樂購、物美、銀座、永輝、世紀聯(lián)華等國內大型商超建立了穩(wěn)定持續(xù)的合作關系,全國實體商超專柜超過35000家。一派食品依靠親民的價格與符合大眾的口味為其獲得了大量的消費群體。這些群體為一派食品快速變換的營銷環(huán)境中提供了強有力的支撐。

產品保障和價格:

一派食品福事多經(jīng)過10多年的發(fā)展,公司已形成集優(yōu)質原料種植、蜜蜂養(yǎng)殖,健康營養(yǎng)食品研發(fā)、生產加工、銷售貿易、技術推廣、公共服務于一體的營養(yǎng)健康食品產業(yè)鏈。建有優(yōu)質綠色無公害蓮藕基地2000畝,黑芝麻種植基地1600余畝,符合歐盟要求的蜂產品原料基地3個,蜂群11300余群,符合GMP要求的營養(yǎng)方便食品潔凈生產線3條,自營直管銷售終端1100余個,擁有解塘生態(tài)旅游開發(fā)核心區(qū)100畝。原材料的自產實現(xiàn)大大降低了制造成本,降低的成本直接體現(xiàn)在商品的價格上,與市面的其他品牌產品形成了強有力的競爭。

一派食品福事多不僅在原料上壓低成本,并且食品本身安全質量問題也絲毫不放松。一派食品擁有30多名研發(fā)人員,專業(yè)主要涉及食品科學、分析化學、預防醫(yī)學、藥劑學和農產品加工等,并與浙江省農業(yè)科學院、江南大學和浙江工業(yè)大學等科研單位進行密切合作,解決公司在食品研發(fā)、生產過程中的問題與難題,使公司的產品質量穩(wěn)步上升,食品安全得到進一步強化。

運營策略:

一派食品在2020年度啟動與天霸集團成立合資公司,主要發(fā)展方向為電商主播帶貨,天霸團隊是明星陳赫、鹿晗及爽全結為實力電競團,是明星流量及電競流量強強聯(lián)手的國內頂級流量團隊,旗下主播692人擁有1.9億粉絲;福事多擁有穩(wěn)定的產品供應鏈及多類目運營實力;自有主播全網(wǎng)大約2300位,其中快手主播近700位,一派食品福事多作為華潤集團五豐冷食項目長期穩(wěn)定線上運營商,與各大頭部主播建立長期合作:薇婭、李佳琦等均有合作。資源整合共同助力直播電商行業(yè)取得佳績。薇婭直播5分鐘勁銷22萬包五豐水餃、李佳琦5分鐘勁銷36萬包五豐小籠包......并且在2019年度分別在全國各省展開助農電商銷售:助江西贛州贛南臍橙銷售350萬斤;山西蘋果100萬斤;河北雄縣地瓜50萬斤;山西蘋果100萬斤;吉林遼源東北玉米80萬穗等等。