招商快車：如何判斷你的企業(yè)是否需要招商外包？

企業(yè)是否需要招商外包,關(guān)鍵要分析自身的能力是否達(dá)到招商的要求,主要從以下幾點(diǎn)分析:

第一,綜合判斷項(xiàng)目的實(shí)際能力

適合招商的好項(xiàng)目都需要滿足三個(gè)核心要素,即企業(yè)有利潤(rùn)、渠道商愿意賣、消費(fèi)者愿意買,當(dāng)你企業(yè)項(xiàng)目沒有達(dá)到核心三點(diǎn)要求。

第二、企業(yè)的招商策劃能力

企業(yè)具備了好的產(chǎn)品滿足上述三點(diǎn)要求,僅僅滿足招商需要基礎(chǔ)條件,招商是一系列工作的最后結(jié)果,當(dāng)有了這個(gè)先決條件后,企業(yè)有沒有能力把自身的項(xiàng)目邏輯整理清晰,讓客戶理解、明白、心動(dòng),取決于策劃能力的高低。

第三、企業(yè)自身的客戶獲取能力

當(dāng)具備基本的項(xiàng)目要素,企業(yè)的資源和專業(yè)能力是否能夠快速獲取對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶,客戶數(shù)量與客戶質(zhì)量決定招商的最終結(jié)果。

第四、企業(yè)進(jìn)行招商邀約、招商談判、招商會(huì)議組織能力怎么樣

這一步是招商的執(zhí)行環(huán)節(jié),80%以上的企業(yè)自主招商失敗就是因?yàn)槿狈?zhí)行專業(yè)能力,往往花錢也很難組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì),完整的完成招商邀約、招商談判、招商會(huì)議組織等專業(yè)能力,招商執(zhí)行的過程是細(xì)節(jié)和流程一氣呵成,一環(huán)出問題,整體效果都會(huì)打折扣甚至勞而無(wú)功。

第五、要評(píng)估一下整體的投入產(chǎn)出

招商行業(yè)有一個(gè)乘法歸零原則,成功的招商=項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值×招商政策×招商廣告創(chuàng)意×招商推廣×人員專業(yè)溝通×投資考察×談判。在這些環(huán)節(jié)上它遵循乘法歸零原則,一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò),那么就會(huì)全盤皆輸。

除此之外,還有一些特別需要注意事項(xiàng):

1. 對(duì)于盈利模型不清晰的企業(yè),不要直接進(jìn)行招商,而應(yīng)該首先進(jìn)行盈利模型以及樣板市場(chǎng)的打造,然后再進(jìn)行招商。

2. 靠招商投機(jī),只是想要通過收取加盟費(fèi)牟利,而不管經(jīng)銷商、加盟商死活的企業(yè),不適合招商外包。

3. 企業(yè)需要對(duì)經(jīng)銷商、加盟商進(jìn)行細(xì)心的培育,需要處理招商之后一系列的營(yíng)銷問題,這就需要企業(yè)具有完善的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系。

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