提前交戰(zhàn)的雙11：漢聰解析流量電商行業(yè)的最后時(shí)代

這個(gè)季節(jié)的買(mǎi)家們?cè)诟鞣N購(gòu)物清單中增增減減，而對(duì)擺放在各大線下門(mén)店的“Sale”展牌甚至都不愿多停留一眼，以防自己錯(cuò)過(guò)了電商網(wǎng)站上的搶券時(shí)間。但是現(xiàn)在買(mǎi)家只想盡快終結(jié)這一切。

傳統(tǒng)電商“人找貨”的模式。讓消費(fèi)者陷于成千上萬(wàn)SKU的汪洋大海中，在一個(gè)鏈接到另一個(gè)鏈接的跳轉(zhuǎn)之中，來(lái)回折騰，往往到最后忘了最初要購(gòu)買(mǎi)的到底是什么，卻往購(gòu)物車(chē)中添加了一大堆“計(jì)劃外”商品。漢聰將為您解析屬于流量電商的最后時(shí)代。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，以抖快和拼多多為代表的新電商正在沖擊著傳統(tǒng)電商的活躍用戶(hù)基數(shù)和梯度增幅。

而漢聰從最新9月電商數(shù)據(jù)分析，新電商拼多多的月均使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超越淘寶，而在短視頻等領(lǐng)域，則體現(xiàn)在抖音APP日活用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)6億，徹底超越微博等傳統(tǒng)內(nèi)容平臺(tái)。

新電商比傳統(tǒng)電商更為活躍，一方面是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商的“招數(shù)”失靈，另一方面也是新電商的玩法契合了消費(fèi)者的內(nèi)在訴求，歸根結(jié)底是因?yàn)殡p十一的時(shí)代變了。

“潛伏”在雙十一的買(mǎi)家應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，今年天貓雙11延長(zhǎng)3天，京東雙11持續(xù)27天。這背后的動(dòng)因正是傳統(tǒng)電商比以往任何時(shí)候都更需要依靠雙十一，提前鎖定銷(xiāo)售是看得見(jiàn)的原因，截胡流量是看不見(jiàn)的原因，目的正在于格擋抖快入局帶來(lái)的沖擊。

這背后正折射出傳統(tǒng)電商汲汲于“流量”的業(yè)務(wù)模式，然而現(xiàn)如今中心商場(chǎng)模式已不可持續(xù)，隨著購(gòu)物需求向社交、短視頻等場(chǎng)景遷移，貨找人的拼單模式漸成主流。

傳統(tǒng)電商大多“出身”于PC時(shí)代，商業(yè)模式已成定式，以“批發(fā)流量+流量變現(xiàn)+出售流量”為核心，早先易趣與淘寶的競(jìng)爭(zhēng)，主要戰(zhàn)場(chǎng)就是廣告投放市場(chǎng)，易趣壟斷了各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告，而淘寶則覆蓋了中小論壇的廣告，實(shí)質(zhì)上是爭(zhēng)奪“流量批發(fā)”的渠道。又如當(dāng)當(dāng)與京東早期的競(jìng)爭(zhēng)，同樣也是流量批發(fā)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

商以貨為中心，新電商則是以人為中心，前者的核心目標(biāo)是為了運(yùn)營(yíng)和出售商品，后者則是為了服務(wù)好人，滿(mǎn)足人的需求。漢聰深扎于電商行業(yè)數(shù)十載，深刻的明白對(duì)于買(mǎi)家而言，優(yōu)惠力度無(wú)疑是最重要的，商家無(wú)論實(shí)在哪個(gè)電商平臺(tái)，都不能忽視這個(gè)重要的關(guān)鍵。

因而，2020年的雙十一或?qū)⒊蔀榱髁康?ldquo;最后的盛宴”，因?yàn)樾码娚虅?shì)頭已起，流量批發(fā)的“冷兵器”已成檣櫓之末，新電商的新式武器，即算法與社交場(chǎng)景更為鋒銳，并成為傳統(tǒng)電商難以企及的新野望。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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