勒泰集團精準營銷、深度運營，助推體驗式消費再升級

在剛剛過去的雙十一，勒泰旗下品牌項目石家莊勒泰中心、唐山遠洋城、唐山勒泰中心打造“11.11勒搶節(jié)”，聯(lián)合品牌商鋪和優(yōu)勢業(yè)態(tài)，通過專屬超低折扣等大力度營銷，線上線下同款同價引爆購物狂歡熱潮，同時以沉浸場景增強顧客線下購物的體驗感，優(yōu)化城市娛樂生活的功能，再次實現(xiàn)客流、銷售雙增長。在電商盛行、同質(zhì)化競爭、新技術推波助瀾以及消費多元化、個性化需求下，勒泰積極探索多維度、多場景下的運營模式，關注用戶體驗的升級，以“體驗式”業(yè)態(tài)捕獲消費者的芳心。

(勒泰集團旗下石家莊勒泰中心雙十一期間火爆現(xiàn)場)

勒泰發(fā)力體驗型經(jīng)濟

“體驗式商業(yè)”區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)零售為主的業(yè)態(tài)組合形式，更注重消費者的參與、體驗和感受，并對空間和環(huán)境具有嚴格的要求。與傳統(tǒng)商業(yè)最明顯的區(qū)別在于，體驗式商業(yè)是其商業(yè)體中大幅增加休閑娛樂、餐飲占比，拋棄“購物、餐飲、娛樂比例為52：18：30”的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)黃金比例。目前，不少購物中心將零售占比下降到30%～40%，而體驗占比甚至提升至60%以上。作為勒泰集團旗下首座體驗式休閑度假商業(yè)綜合體，唐山勒泰中心的體驗項目占比高達70%，已成為商業(yè)領域爭相效仿的翹楚。唐山勒泰中心在體驗業(yè)態(tài)和零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)上的大膽調(diào)整和深度整合，是勒泰在體驗經(jīng)濟時代做出的深度變革。

(勒泰集團旗下唐山勒泰中心室內(nèi)真冰場)

不斷創(chuàng)新突破是體驗式商業(yè)的生命之源。為提升項目體驗度，唐山勒泰中心擺脫了傳統(tǒng)百貨的經(jīng)營思路，超過40%品牌為首進唐山，包括歐悅真冰場、帝速室內(nèi)卡丁車館、香港百老匯影院、泰力健身會所等主力品牌。為達到體驗型業(yè)態(tài)的合理布局，唐山勒泰中心引入水世界、VR奇境挑戰(zhàn)、CS、攀巖、兒童樂園、寵物樂園、電玩、劇院、KTV、洗浴、羽毛球場等新型體驗業(yè)態(tài)，充分考慮了國際一線、國內(nèi)一線、時尚品牌、小眾、輕奢等品牌，共同構(gòu)成了體驗商業(yè)業(yè)態(tài)的基調(diào)。

許多購物中心還停留在體驗式業(yè)態(tài)的初級階段，僅僅以“體驗”作為噱頭和賣點，或者只把“體驗”的概念停留在簡單空間設計的層面，引進藝術展、咖啡廳、書店，看上去氛圍十足，實際體驗卻嚴重不足。體驗式業(yè)態(tài)的高級階段，是將城市歷史文化的核心融入體驗式商業(yè)，與現(xiàn)代商業(yè)緊密結(jié)合，以獨特性、地標性城市商業(yè)綜合體帶給消費者源源不斷的新體驗。

為打造獨一無二的立體式體驗感，唐山勒泰中心將唐山歷史充分融入建筑的文化肌理，蒸汽機車、皮影戲燈、礦工雕塑、陶瓷瓦罐等獨特的文化精神被注入建筑群落，融觀賞、體驗與功能性價值于一體，以現(xiàn)代元素融入傳統(tǒng)格局，串聯(lián)起唐山的歷史人文印記，重構(gòu)著唐山人的生活藝術空間。人們可以在狂飆的卡丁車和極限攀巖中尋找?guī)p峰的快感，在VR幻境和水上樂園中感受童話般的夢幻，可以在電玩世界成就自己的英雄夢想，也可以靜靜地穿城游走，體驗無處不在的古老歷史文化，尋找屬于自己的第三空間。

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購物中心作為一種集合了多種功能的商業(yè)項目，各種業(yè)態(tài)的組合搭配、空間的利用無疑增加了創(chuàng)新的可能性。勒泰品牌項目注重滿足消費者對個性、品質(zhì)、文化內(nèi)涵等屬性的需求，通過設置室外24小時步行街、大型室內(nèi)空中廣場，以及引入眾多創(chuàng)新的體驗式休閑業(yè)態(tài)，促進當?shù)爻鞘械谌a(chǎn)業(yè)和夜經(jīng)濟快速發(fā)展，塑造了良好的休閑空間。

在業(yè)態(tài)配比上，石家莊勒泰中心融合了零售、餐飲、影院、生活方式等多種業(yè)態(tài)，每一個業(yè)態(tài)通過不同梯次的搭配，實現(xiàn)不同人群的全覆蓋，為高端商務人士、旅游人士、家庭等客群提供了全方位服務，可謂打造了都市中心的“全生活方式目的地”。石家莊勒泰中心商場內(nèi)商業(yè)零售、餐飲娛樂、旅游休閑所占比例，分別是50%、30%和20%，為核心年輕客群樹立了體驗式業(yè)態(tài)集群，UME國際影院、歐悅真冰場、一兆偉德健身會館都是體驗型業(yè)態(tài)的佼佼者。

在勒泰這艘世界級城市商業(yè)航母中，強大的商業(yè)承載力、廣泛的商業(yè)覆蓋度和超前的體驗式業(yè)態(tài)，為傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來顛覆式變革。同時，勒泰深挖用戶趨勢性消費需求，探索適合自身特質(zhì)的“全城盛宴”、“溫德麥爾”等原創(chuàng)IP主題活動，制造品牌能量場。勒泰集團旗下勒泰中心、勒泰城等多個城市商業(yè)綜合體，融極具前瞻性的體驗型業(yè)態(tài)、文化體驗型街區(qū)，已成為商業(yè)綜合體模式變革的活教材。

勒泰發(fā)力體驗型業(yè)態(tài)

體驗型新興業(yè)態(tài)的活躍，推動國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)正進入大變革時期。在變革中，新生代地產(chǎn)商業(yè)先鋒以“體驗型業(yè)態(tài)”做為變革之道，以“商業(yè)+文化+旅游+科技+健康”的體驗模式開啟產(chǎn)業(yè)的深度變革。

“體驗型業(yè)態(tài)”既不固守傳統(tǒng)，也不再單純比拼價格，而是強調(diào)營造高品質(zhì)的生活方式，將體驗做到極致。面對個性化消費時代來臨，“體驗”成為商業(yè)地產(chǎn)吸引眼球、標榜獨特的符號，成為業(yè)態(tài)格局規(guī)劃的一大原則。設計師概念店、買手集合店當紅，馬術、海族館、擊劍、虛擬現(xiàn)實、創(chuàng)客工場等全新體驗型業(yè)態(tài)反客為主，成為購物中心的主題賣點。比如唐山勒泰中心占比70%的體驗型業(yè)態(tài)，使其成為唐山體驗型消費的主陣地，以大膽變革引領新商業(yè)地產(chǎn)的潮流。

(勒泰集團旗下唐山勒泰中心室內(nèi)卡丁車)

傳統(tǒng)商業(yè)運營模式開始遭遇困境，單純零售業(yè)態(tài)無異于“玩火”。商業(yè)地產(chǎn)的個性化、地域性、消費習慣、城市層級等，每一處細節(jié)都影響著商業(yè)地產(chǎn)的全程運作。面對諸多挑戰(zhàn)，勒泰集團始終秉持“連鎖不復制”和“一城一景一地標”的獨特理念，積極探索著商業(yè)地產(chǎn)的創(chuàng)新發(fā)展模式，融傳統(tǒng)業(yè)態(tài)及新業(yè)態(tài)于一體，打造出獨樹一幟的競爭優(yōu)勢。從城市中央新勢力、文旅商跨界融合綜合體到體驗型業(yè)態(tài)的全面升級，勒泰不斷顛覆著傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和運營模式，始終將用戶體驗與服務質(zhì)量放在首位。從“傳統(tǒng)消費型業(yè)態(tài)”走向“新型體驗型業(yè)態(tài)”，這是時下商業(yè)地產(chǎn)領域值得關注的重大變化，也是勒泰正在著力探索的領域。從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從單一消費到多元體驗，從商業(yè)樞紐到社交中心，勒泰正在順勢而變，以模式創(chuàng)新驅(qū)動深度變革。

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