雙十一落幕，漢聰電商帶你看新興消費(fèi)品牌的崛起

2020-11-16 11:46:32

來(lái)源：榕城網(wǎng)

2020年這場(chǎng)戰(zhàn)線超長(zhǎng)的雙十一終于落下帷幕，11月1日零點(diǎn)至11月12日零點(diǎn)，天貓雙十一的成交額定格在4982億元。

根據(jù)天貓雙十一品牌銷售排行榜，今年雙十一，食品飲料行業(yè)排行前三的分別為茅臺(tái)、三只松鼠、蒙牛。整體而言，前十名中酒類品牌上榜2個(gè)，休閑零食類品牌上榜3個(gè)，乳品品牌上榜2個(gè)，茶品牌上榜1個(gè)，餐飲品牌星巴克、肯德基也依靠消費(fèi)者“囤券”，在前10之列。

另外漢聰了解在生鮮方面，排行前三的品牌包括主打半成品食材的大希地、牛肉品牌恒都、主推海參花椒產(chǎn)品的久年;寵物產(chǎn)品方面，加拿大天然糧品牌佩安利、中國(guó)寵物品牌麥富迪、法國(guó)品牌皇家是這個(gè)雙十一的前三;美妝方面，雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、蘭蔻在今年雙十一仍穩(wěn)住了大哥的地位，位居前三。

在這里，漢聰要提醒傳統(tǒng)老大哥品牌們，雖然穩(wěn)住了銷售優(yōu)勢(shì)，但是也要有一顆保持警惕的心，新品牌們?cè)诮衲甑碾p十一勢(shì)頭很猛。

從11月1日到11日中午12點(diǎn)，已有16個(gè)新品牌在雙11累計(jì)成交額突破1億元，數(shù)量接近去年的3倍。這些品牌主要集中在美妝護(hù)膚、食品飲料、內(nèi)衣、家電領(lǐng)域，包括完美日記、Ubras、添可、三頓半等——并且它們?nèi)可咸熵埐坏?年。不僅如此，還有357個(gè)新品牌憑借在細(xì)分類目中彎道超車，在天貓雙十一第一波“搶先購(gòu)”中嶄露頭角。在11月1日第一天，食品零售領(lǐng)域里包括三頓半、自嗨鍋、王飽飽、永璞、空刻、寶寶饞了、ffit8等在內(nèi)的品牌成為了各自類目下的Top1。

漢聰分析從整體來(lái)看，垂直的產(chǎn)品定位正使大量的新品牌找到自己的市場(chǎng)。

鮮燉燕窩、速溶咖啡、即食火鍋、營(yíng)養(yǎng)代餐、……不少新興消費(fèi)品牌會(huì)在傳統(tǒng)大類目中，尋找特色細(xì)分市場(chǎng)，搶先搶占新興品類的品牌認(rèn)知。它們通常的做法是在早期打造單品爆品來(lái)?yè)舸┤巳赫J(rèn)知。如三頓半的便攜速溶咖啡，便是在傳統(tǒng)咖啡領(lǐng)域進(jìn)行升級(jí)改良。在收獲最初的小眾客群后，品牌再通過(guò)小眾人群的影響力不斷輻射大眾群體。

此外，在營(yíng)銷方面，新品牌們更重視在一些被大眾消費(fèi)者喜愛(ài)的APP上，例如小紅書(shū)、抖音等新興平臺(tái)實(shí)現(xiàn)大面積的用戶討論，同時(shí)在創(chuàng)立之初便比傳統(tǒng)品牌更重視私域流量營(yíng)銷模型的搭建。

漢聰擁有8年電商代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，深耕電商運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷多年，漢聰電商認(rèn)為企業(yè)品牌能為大眾所熟知，營(yíng)銷推廣的方式方法要選對(duì)。要深入了解調(diào)查現(xiàn)在的大眾消費(fèi)趨勢(shì)，根據(jù)趨勢(shì)和自身品牌定位，去制定合適的營(yíng)銷方案，這樣就能讓企業(yè)更快的被大眾接受。