國貨彩妝珂拉琪C位當道，聯名哆啦A夢再創雙十一佳績

作為全國最大的線上消費購物節，每年的雙11似乎都會誕生一些獨特的景象。今年雙11更是如此，作為疫情之后全球最大的消費季，天貓雙11選擇在今年推出兩波售賣期的創新，希望為商家創造更長的生意時間窗口，為他們帶來今年最大的增長機會。數據顯示，11月1日至11日0點30分，天貓累計成交額突破3723億，超過8億消費者、25萬品牌、500萬商家參與了活動。從最初的單個平臺的小活動，到如今全民“剁手”的消費潮，雙十一儼然已經成為我國經濟的“晴雨表”。

在這場品牌激戰中，colorkey珂拉琪(后文簡稱珂拉琪)憑借著不凡的實力和前瞻性的營銷策略，在國貨彩妝中“C位出道”。一直堅持“敢于出圈”的珂拉琪，此番再度跨界，攜手新生代唱跳偶像孟美岐和經典卡通形象哆啦A夢，推出全新的系列彩妝產品。在剛剛結束的雙11電商之戰后，珂拉琪邀請孟美岐代言的C位唇釉家族，就以天貓唇釉品類NO.1的成績斬獲銷售王位!總銷售額80分鐘內破億，躋身億元彩妝俱樂部。其中C位唇釉家族累計爆賣245萬+支，哆啦A夢聯名累計爆賣70萬+件，占據國貨彩妝TOP3的位置!

夯實三大維度 雙十一戰績斐然

珂拉琪在雙十一期間的出色表現，離不開其優秀的產品力以及品牌對年輕消費者的深刻心理洞察。整個系列新品瞄準了95后消費者的“童心”情緒，攜手動漫形象ip中知名度超高的哆啦A夢，以可愛、萌趣的產品形象擊中95后的少女心。

本次珂拉琪與經典卡通形象哆啦A夢打造的系列彩妝，圍繞著童趣、二次元等年輕人鐘愛的元素做價值輸出，從產品創新、事件營銷、趨勢打造這三大維度入手，以創意內容輸出和趣味性營銷為核心，建立了“帶貨+品類心智建立”的雙重目標。

10月17日，珂拉琪與哆啦A夢聯名的新系列彩妝正式上線。截止雙11，該系列新品累計售出70萬件，其中在薇婭直播間內，哆啦A夢聯名款眼線筆僅用時5分鐘便售出9萬余只，聯名款眉筆更是創下了5分鐘內售19萬支的佳績。

緊跟Z時代趨勢 探索“童心”消費潮

近年來，最早一批出生的 Z世代已逐步進入社會，他們是青年白領的主要人群，也是帶動線上消費增長的主力軍。據艾瑞的調研結果顯示，“Z世代”在網購人群中占據主力地位，約四分之一電商用戶為95后，有63.9%的受訪95后表示自己每天都會使用電商平臺，28.4%的95后用戶每天打開電商平臺3次以上，10%的受訪95后每天都會網購下單。

如俘獲他們的芳心，搶占更大的市場份額?與千禧一代相比，Z世代的年輕人更加崇尚個性和自由，音樂、游戲、動漫等二次元文化都是其偏愛的消費因素，而悅己和嘗新則是其更深層次的消費動機。在此背景下，珂拉琪決定攜手哆啦A夢，一同探索“童趣”。作為動漫史上最長壽的IP之一，哆啦A夢一直是很多人心中難忘的童年經典，擁有著與眾不同的“治愈”力量。本次聯名活動，珂拉琪以“童心”消費為切入點，將哆啦A夢的“萌趣”一面與品牌自身的潮流定位有機結合，打造出全新的“甜酷”概念彩妝，同時抓取社交媒體流量風口，以此激活、強化品牌在年輕用戶中的影響力。

在多品牌、平臺發力年輕人市場的今天，如何搶占話語權，以更高效的方式與消費者進行溝通，成為品牌營銷的重中之重。通過大數據調研，珂拉琪精確洞察了Z世代女孩的彩妝痛點：作為彩妝新手的她們并不擅長復雜的妝容，且迫切地希望能改善這種狀況。以此為傳播契機，珂拉琪聯合多位時尚、娛樂及動漫領域人氣KOL，在微博發起#C位夢想 即刻成真#的聯名話題。本次活動旨在營造哆啦A夢“彩妝小能手”的形象，并借助漫畫長圖、雙11心愿互動等趣味營銷內容引發消費者共鳴，從而鼓勵更多95后女孩，敢于化妝，在生活中找到屬于自己的C位。

專注創新研發 再造高口碑產品

好的產品是一個品牌生存和發展的根基，也是珂拉琪品牌多年不變的初心。在研發生產方面，珂拉琪整合了全球頂級的彩妝供應商資源，包括瑩特麗、韓國科絲美斯、韓國蔻斯恩、韓國KOLMAR、日本TOSHIKI等行業龍頭企業。而這一次，珂拉琪在產品研發上更是下足功夫，攜手哆啦A夢打造了系列新品，包括包括唇釉、眉筆、眼線筆、粉餅、口紅、腮紅等八個品類。

其中，羽感輕盈蜜粉餅采用了真空粉碎技術和六重粉質處理工藝，并創造性的添加了10種親膚氨基酸成分，使粉體似羽毛般輕柔無感，妝效持久通透，凝潤巨貼膚。

與之相比，另一款新品銅鑼燒腮紅則在外形上有了更多創新，其外殼以藍色為主調，粉體上印有哆啦A夢浮雕，色號則以食物來命名，例如帶細閃的溫柔香檳色“奶茶啵啵餡”、復古氣質的“經典紅豆餡”、可愛俏皮的“芝芝桃桃餡”和元氣滿滿的“橘子生巧餡”。高顏值的外觀形似哆啦A夢的銅鑼燒，元氣滿滿的“餡料”更是極大地滿足了95后的少女心。

此外，為滿足消費者對于不同妝容的追求，珂拉琪還推出了帶有金屬色系的行云流彩眼線液筆。這款產品首創了非常吸睛的金屬色，使用德國進口色粉，色澤飽滿濃郁，只需輕輕一筆即可打造與眾不同的“甜酷”造型，而且還能做到24H長效帶妝不暈染。

作為國貨新銳品牌，珂拉琪始終堅持“大牌品質，親民價格”，在不斷豐富產品線的同時，還著力于從多個維度進行品牌營銷，塑造品牌的“C位”形象。此番珂拉琪與哆啦A夢的跨界合作，更進一步展現了珂拉琪Dare to be different”(敢于不同)的品牌理念。在未來，珂拉琪也將不斷創新，繼續深耕產品和內容，提高品牌聲量，為消費者帶來更多潮流彩妝。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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