出售在華牧場的恒天然再度揭秘，百億合作透漏了哪些細節？

第三屆中國國際進口博覽會于11月5日在上海正式召開，全球領先的乳品加工及出口企業新西蘭恒天然集團第三次出席進博會。本屆進博會上，以創新深耕中國市場的恒天然旗下各品牌再度為消費者和合作伙伴帶來多款創新產品和乳品原料，并與新希望、豆果、良品鋪子等多領域頭部企業簽署戰略合作協議，進一步擴大朋友圈。

“進博會對于恒天然來說不僅是全面展示自身實力的珍貴機會，更是公司扎根中國，踐行對中國長期承諾及對中國市場信心的一個見證，”恒天然大中華區首席執行官周德漢表示。“我們希望能借助這一國家級的盛會，把更多來自新西蘭的乳品菁華帶給更多中國消費者和客戶，深耕中國這樣一個擁有無限潛力的市場。”| 念“舊”結“新” 實現與本土企業深度融合去年恒天然與廈門建發股份在進博會上簽下總金額為170億人民幣的深化合作備忘錄，通過建發股份完善的供應鏈全程運營服務，幫助恒天然實現從進口端到消費端高效、安全的產品交付。經歷一年多時間的合作，履約金額已破百億。本屆進博會上，恒天然與廈門建發股份共同舉辦了履約超百億鑒證儀式，在諸多合作伙伴的見證下慶祝雙方合作項目的順利推進。同時恒天然還將與巧廚簽訂價值1億人民幣的產品采購協議，并與良品鋪子、廣州酒家、尊寶、牛氏運昌等本土零食及餐飲頭部企業簽署戰略合作協議，持續加強與本土企業的深度融合。過去一年來，恒天然在渠道和營銷上也展現了一家跨國企業的創新基因和與時俱進的市場思維，本屆進博會，恒天然延續了新零售模式下渠道創新和營銷創新的戰略，與多家行業頭部企業簽署戰略合作協議，包括與小米營銷合作設立小米OTT電視安佳烘焙頻道，與豆果美食攜手組建家庭烘焙聯盟，與每日優鮮共同發力創新零售渠道。恒天然通過縮短流通鏈條和電商化、智能化的運營模式，將最大化價值直接回饋給消費者。在原料端，恒天然旗下原料業務品牌NZMP與新希望集團達成重磅合作，簽訂價值6000萬美金的采購訂單。值得一提的是，恒天然還將攜手多位合作伙伴舉辦直播，通過創新的營銷方式推廣乳品創新應用。在恒天然展臺上，觀眾們還將看到來自廣州酒家、尊寶、牛氏運昌、瑞華、良品鋪子、古茗、高培、吉士汀、及深圳精準健康(Wonderlab)的品牌快閃店，以新穎的形式展現乳品的廣泛應用。今年恒天然的大廚團隊也將再次坐鎮展臺，為大家帶來眾多新西蘭乳品與中式餐點結合的好看、好吃、好玩的全新創新應用。其中像奶蓋茶、栗子蛋糕、青花瓷枸杞茶慕斯蛋糕等應用，都將為恒天然的展臺帶來全新的美味體驗。

| 新產品亮相，乳品菁華再升級此次恒天然的進博會之旅以“創新和健康”為主題，帶來諸多升級創新產品，進一步滿足中國市場的需求。

在消費品牌端，恒天然面向不同年齡層消費者的營養需求推出四款全新產品：安佳益生菌奶粉助力提升全年齡消費者身體屏障、安滿倍御孕產婦奶粉用益生菌守護母嬰健康、安佳高鈣低脂純牛奶為健身人群提供優質蛋白，安怡金裝中老年罐裝奶粉為中老年補充鈣質等營養元素。四款新產品憑借優質乳品富含的營養元素為消費者健康賦能。

在餐飲服務領域，恒天然推出安佳芝士稀奶油和安佳醇易雪頂稀奶油兩款新產品，進一步助力餐飲客戶開拓下沉市場并降低業務成本。恒天然安佳餐飲服務團隊在2020財年累計向市場推出270余款創新應用，產品銷量實現雙位數增長。截至2020財年末，餐飲服務業務的產品和服務已觸達超過350個中國城市。其中安芯福團大福系列、冰面包系列、芝士月餅、奶蓋啤酒及芝士蝦滑等頗受市場好評。

在原料業務方面，恒天然旗下乳原料品牌NMZP將帶來四款全新原料，包括可以為酸奶產品提供高蛋白解決方案的濃縮乳清蛋白FlowWPC510和WPC550;適用于再制干酪應用的奶油干酪凝乳塊;適用于即飲型飲料、營養補充劑、蛋白營養棒等廣泛應用的乳磷脂;源自于新西蘭奶酪和酸奶提取物研發而成的HN019®乳雙歧桿菌及HN001®鼠李糖乳桿菌這兩款益生菌菌種。在疫情期間，提升免疫力和對健康的關注被提升至前所未有高度，NZMP的乳原料產品憑借其出色的功能性，更多地受到嬰配、保健品、酸奶及零食等領域客戶的歡迎。| 持續創新深耕中國各級市場恒天然大中華區目前是恒天然在全球范圍內最大、最重要,同時也是發展最快的市場，占整個恒天然全球銷量約四分之一左右。在2020財年，恒天然大中華區團隊始終堅持以市場為導向、客戶需求為中心，及時抓住疫情期間市場出現的新機遇，通過產品推陳出新及在應用方式上的創新，更好地滿足客戶和消費者的需求，實現業績在新冠疫情期間逆勢上漲。恒天然旗下乳原料品牌NZMP重磅出擊的益生菌業務及干酪類和乳蛋白類產品的迅猛增長為業務發展提供了強大動力。另外，奶酪零食市場的蓬勃發展也迅速推動了對奶酪產品原料的需求。在運動營養業務條線上，NZMP的乳蛋白原料也出現在了更多代餐和健康食品中。

而在餐飲領域，自四年前通路變革戰略落地以來，餐飲服務的物流網絡所覆蓋城市數量已翻了7番。截至2020財年末，餐飲服務業務的產品和服務已觸達超過350個中國城市。在產品創新方面，餐飲服務團隊在上一財年共推出超過270款創新應用，同時在諸如月餅等中點西芯的產品應用上也取得重大突破。

在消費端，團隊借助100多個分銷商線下網絡渠道，已經進入近300個地級城市和超萬家門店。遍布全國的銷售網絡助力安佳品牌旗下產品在進口常溫液態奶、進口成人奶粉、孕婦奶粉、黃油等多個品類繼續保持市場領先地位。在2020財年，消費品牌部團隊完成戰略升級并推出了多個新品和升級款產品包裝，同時團隊積極擁抱數字化、電商與新零售，不斷深化與合作伙伴的戰略合作。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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