貝特佳羊奶粉：出生率持續走低，如何提升奶粉產品競爭力？

從國家統計局公布的數據來看,2019年中國出生人口降至1465萬人,出生率降至10.48%,連續4年呈下降趨勢,據業內人士預測,2020年新生兒的出生率將降至1000萬,而出生率的持續下跌會對嬰幼兒奶粉市場造成一定影響,加速奶粉競爭,如何在不斷縮小的市場中搶占更多份額,成為眾多奶粉企業所要面臨的問題。

隨著越來越多90后加入到寶爸寶媽行列,影響購買決策的因素也在發生變化,要想精準占領用戶心智,提升購買力,奶粉企業需深刻洞察新生代父母的購買心理,高質量、高附加值、高認知度的品牌將受到更多關注。以近年來頗受寶爸寶媽青睞的貝特佳羊奶粉為例,除了高質量的產品本身,在營銷策略上也在不斷升級和調整,在喂養問題上與新生代父母產生深度共鳴,并在當下熱播綜藝和電視劇中作創意植入,成功提升品牌聲量的同時,贏得了眾多寶爸寶媽青睞。

高品質純羊乳蛋白配方,保障核心競爭力

后疫情時代,免疫力成了全民話題,新生代父母對奶粉質量要求越來越高,不僅要滿足寶寶日常營養所需,還需不斷提升免疫力,讓寶寶健康茁壯地成長。

眾所周知,蛋白質是構成免疫力的基礎營養素,也是機體免疫功能的物質基礎,攝入優質蛋白成為提高人體免疫力的關鍵。羊乳蛋白作為公認的優質蛋白,其營養價值高、易消化吸收的特點,尤其適合寶寶的嬌嫩腸胃,此外,羊奶中的免疫球蛋白含量高,能有效地消滅病毒,保護人體不受傷害,作為“奶中之王”,羊奶還含有200多種營養物質和生物活性因子,不只能滿足寶寶各方面營養所需,其中與母乳相同的上皮細胞生長因子(EGF),對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜還有良好的修復作用,能夠提高寶寶抵抗感冒等病毒侵害的能力,可謂守護寶寶健康的天然“護盾”。

近年來,羊奶天然的營養優勢也讓曾經小眾的羊奶粉逐漸從細分領域進入主流市場,并漸漸形成“牛羊并舉”的格局,但并非所有羊奶粉都發揮羊奶的天然優勢,一些品牌方為節省成品,添加其他動物乳成分,雖對寶寶身體無害,卻讓羊奶的營養打了折扣,貝特佳羊奶粉始終堅持采用純羊乳蛋白,奶源選取黃金奶源地荷蘭,取乳世界公認最優秀的莎能奶山羊品種,將羊奶天然營養價值高、親和易吸收的特點發揮到極致,還添加了益生菌+益生元的雙益配方,以及核桃油等天然成分,助力寶寶腸胃消化吸收,憑借高品質的產品優勢“破圈”而出,收到寶爸寶媽的一致認可。

高認知度品牌宣傳,助力線上線下產品動銷

作為國內實力乳企,除了高品質產品為其贏得好口碑,貝特佳在營銷戰略上也在不斷探索,進一步擴大品牌影響力,提升品牌形象,不僅成功邀請模范夫妻嚴屹寬、杜若溪夫婦出任“品牌形象代言人”,還冠名《天吶!你真高》、植入《種草吧麻麻》等熱播綜藝,在節目中與明星父母共同探討育兒問題,解決寶爸寶媽喂養難題。借力《在一起》《如果歲月可回頭》等熱播劇,攜手騰訊視頻進行品牌宣傳,持續帶來聲量與話題,此外,貝特佳也積極布局流量陣地,在抖音、小紅書等流量平臺進行羊奶品類優勢的市場教育,為寶爸寶媽分享育兒小妙招,線上線下結合,占領消費者心智,打造貝特佳的品牌矩陣,助力線上線下產品動銷。

近年來艱難的市場環境加速了奶粉行業洗牌,也讓眾多奶粉企業意識到,無論產品端還是營銷端,只有綜合實力越強的企業,市場占有率的籌碼才會更大,打造品牌力,提升競爭力,高品質的產品是核心,而隨著消費主力軍的不斷變化,在營銷布局上也需與時俱進,高度契合新時代消費主體需求,提供喂養和育兒方面多元化服務,從多個維度占領寶爸寶媽心智高地,才能讓品牌真正得以深入人心!

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