九牧王借助分眾傳媒引爆品牌勢(shì)能，或?yàn)橹袊?guó)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)提供思路

剛剛過(guò)去的雙節(jié)，讓我國(guó)經(jīng)濟(jì)的“內(nèi)循環(huán)”有了一次非常完美的落地。

由于受到疫情影響，各地在不斷鞏固疫情防控成效的同時(shí)，也在加速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)。主要是通過(guò)不斷優(yōu)化服務(wù)供給，挖掘潛在的消費(fèi)潛力。通過(guò)不斷挖掘消費(fèi)潛力，目前國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)品市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)。

比起去年同期的消費(fèi)水平，大部分品類市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，甚至有一些品類市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2020年10月1日到7日，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長(zhǎng)8.5%，高于2019年同期零售額增速14.3個(gè)百分點(diǎn)。

從主要品類市場(chǎng)來(lái)看，服裝類零售額增長(zhǎng)亮眼，同比增速達(dá)到了16.8%，其中男裝、女裝、童裝同比增速分別為23.9%、13.1%、27.3%;食品和化妝品類零售額分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)5.3%和2.0%;金銀珠寶市場(chǎng)小幅回落，零售額同比下降0.8%。

而在中國(guó)男裝這個(gè)市場(chǎng)，九牧王作為男裝品牌的代表企業(yè)，所取得的戰(zhàn)績(jī)也是非常矚目的。

數(shù)據(jù)顯示，相較于去年的10月1日，九牧王的銷量全國(guó)同比增長(zhǎng)44.1%，褲銷量同比增長(zhǎng)32.7%。九牧王全國(guó)各大分公司，銷量也均實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)增長(zhǎng)。而九牧王之所以會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突破，在今年的雙節(jié)取得如此成績(jī)，距離其宣布全面戰(zhàn)略升級(jí)時(shí)間還不到一個(gè)月。可以說(shuō)九牧王此次戰(zhàn)略全面升級(jí)，所取得的效果是非常顯著的。九牧王的品牌勢(shì)能增長(zhǎng)也非常迅猛，不僅是九牧王自身的好消息，也為整個(gè)服裝行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)戰(zhàn)略升級(jí)的優(yōu)秀范本。

從中國(guó)服裝行業(yè)整體來(lái)看，幾乎都處于寒冬季，而九牧王卻表現(xiàn)出了一種非常亮眼的銷售額增長(zhǎng)。

2019年以來(lái)，服裝行業(yè)整體市場(chǎng)都萎靡不振。國(guó)際經(jīng)濟(jì)總體偏弱，服裝的出口和內(nèi)銷都受到嚴(yán)重影響。同時(shí)，制造成本變高、訂單轉(zhuǎn)移、出廠價(jià)格增長(zhǎng)乏力、庫(kù)存增長(zhǎng)等因素導(dǎo)致服裝企業(yè)利潤(rùn)空間嚴(yán)重壓縮，服裝行業(yè)效益指標(biāo)增速呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)，企業(yè)盈利壓力顯著增加，運(yùn)行質(zhì)量提升難度加大。

截止至今年上半年，中國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有13145家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5776.34億元，同比下降16.39%，利潤(rùn)總額235.32億元，同比下降27.34%，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為4.07%，比上年同期下降0.62個(gè)百分點(diǎn)。

而男裝市場(chǎng)作為服裝市場(chǎng)中的一個(gè)重要分支，可以說(shuō)處境也是每況愈下。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年男裝企業(yè)共新注冊(cè)6128家，同比下降20.7%。而且，95%的男裝相關(guān)企業(yè)注冊(cè)資本甚至低于100萬(wàn)元，注冊(cè)資本在500萬(wàn)以上的企業(yè)只有523家。

可以說(shuō)此次九牧王品牌戰(zhàn)略升級(jí)帶來(lái)的顯著效果，為全體服裝行業(yè)提振信心樹立了積極的榜樣力量。而在剛剛過(guò)去的國(guó)慶節(jié)期間，九牧王僅僅在北京的分公司，其銷售額同比就增長(zhǎng)241%，在今年的特殊形勢(shì)下能取得如此成績(jī)實(shí)屬難得。

而九牧王的品牌戰(zhàn)略升級(jí)，在九月初才剛剛完成。在品牌這里升級(jí)不到一個(gè)月的時(shí)間，九牧王就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)突破。可以說(shuō)九牧王給整個(gè)服裝行業(yè)都帶來(lái)了一份驚喜，也讓資本和市場(chǎng)看到了服裝行業(yè)更多的希望。

9月10號(hào)，九牧王在上海開了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，正式推出全新品牌戰(zhàn)略。

這一次九牧王通過(guò)整合全球的資源，從而提高了九牧王品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。從多維度強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，將品牌傳播、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和終端門店形成一體，以精工和匠心詮釋“中國(guó)創(chuàng)造”、“中國(guó)質(zhì)量”與“中國(guó)品牌”的內(nèi)涵。

在設(shè)計(jì)研發(fā)上，九牧王宣布與法國(guó)新銳設(shè)計(jì)天才、前杰尼亞設(shè)計(jì)師Louis-Gabriel Nouchi完成簽約，以更為年輕時(shí)尚的設(shè)計(jì)，觸達(dá)主流人群，滿足差異化需求。

在面料遴選上，則與曾服務(wù)于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等國(guó)際大牌的五大國(guó)際知名面料供應(yīng)商建立合作，為品牌注入新的基因與生命力。

正是因?yàn)榫拍镣鯇?duì)于男褲行業(yè)的專注，才取得了男褲累計(jì)銷量1億條的好成績(jī)。

目前九牧王男褲已經(jīng)覆蓋到了全球210個(gè)國(guó)家/地區(qū)，其銷售額占比也超過(guò)了15%。而在2019年全年，九牧王品牌的男褲幾乎每7秒就能賣出一條。且在以休閑或商務(wù)為核心產(chǎn)品的男褲品牌中，位列男褲銷售量前三。

雖然九牧王打造出了高品質(zhì)的產(chǎn)品，但是還必須同時(shí)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。

在這一次九牧王全新的戰(zhàn)略升級(jí)中，也確定了全新的品牌營(yíng)銷方案。九牧王投入億元，選擇了和全球最大的電梯媒體集團(tuán)分眾傳媒進(jìn)行戰(zhàn)略合作。希望能夠借助分眾傳媒的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，從而引爆主流消費(fèi)人群，激活消費(fèi)者對(duì)于九牧王的品牌認(rèn)知。

合作計(jì)劃標(biāo)明，2020年將通過(guò)分眾傳媒覆蓋全國(guó)100個(gè)城市發(fā)布全新“男褲專家”形象大片，針對(duì)日均3億人次的觸達(dá)量引爆主流人群，激活品牌認(rèn)知。九牧王將“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”全新形象與專業(yè)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，占領(lǐng)心智認(rèn)知、贏得消費(fèi)選擇。

分眾每天覆蓋3億城市主流消費(fèi)群，在幾十萬(wàn)棟社區(qū)公寓、寫字樓中，在消費(fèi)者每天必經(jīng)的電梯空間中形成了高頻強(qiáng)制性的收視。全球知名研究機(jī)構(gòu)益普索調(diào)研的中國(guó)前十大印象最深刻的品牌廣告語(yǔ)中有八條來(lái)自于分眾電梯媒體。強(qiáng)效助推九牧王筑高品牌勢(shì)能。

“九牧王與分眾傳媒的戰(zhàn)略合作可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。分眾將以聚焦主流人群和引爆品牌的優(yōu)勢(shì)，全力以赴助力九牧王擴(kuò)大中國(guó)褲王的品牌影響力，助推九牧王在中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)的盛宴中開拓更大版圖，共同書寫民族品牌再創(chuàng)巔峰的宏偉篇章。”分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)江南春這樣說(shuō)。

同時(shí)中國(guó)的男性消費(fèi)者，由于近幾年來(lái)消費(fèi)水平不斷提高。也開始更加注重自身穿搭的風(fēng)格和時(shí)尚，目前中國(guó)的服裝行業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)品牌年輕化和國(guó)超化的趨勢(shì)。很多傳統(tǒng)行業(yè)也開始傾向于主流人群的需求，因此品牌升級(jí)和引爆主流已成為了轉(zhuǎn)型是否能夠成功的標(biāo)配。

這一次九牧王通過(guò)戰(zhàn)略升級(jí)，從而取得的巨大成效;也值得中國(guó)企業(yè)對(duì)于自身戰(zhàn)略升級(jí)有所啟示。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：