國內(nèi)護(hù)膚市場存量競爭時(shí)代，看璦爾博士如何“閃”出圈！

2020年由疫情而始，很有可能也會(huì)由疫情而終。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的低迷與消費(fèi)者儲(chǔ)蓄熱情的高漲，“存量時(shí)代”這個(gè)詞又被護(hù)膚品行業(yè)拿出來不斷討論，它意味著在整體市場增速放緩時(shí)，企業(yè)競爭呈現(xiàn)此消彼長的狀態(tài)。

面對(duì)這個(gè)存量時(shí)代的競爭，已無機(jī)會(huì)主義和僥幸發(fā)展的生存土壤。那么，作為國內(nèi)微生態(tài)護(hù)膚TOP 1的璦爾博士和更多的國妝品牌們，將從哪些地方獲取增長，甚至出圈呢?

不懼存量競爭，帶領(lǐng)Z世代“閃”出圈

存量時(shí)代的增長并不容易，品牌除了要以自我驅(qū)動(dòng)升級(jí)創(chuàng)造條件，更需要沖在其他行業(yè)前面，搶占先機(jī)。面對(duì)娛樂至上的Z世代，越來越迷戀新鮮事物，越來越在意自我表達(dá)和深度體驗(yàn)。而當(dāng)下，創(chuàng)新滿足了Z時(shí)代“潮玩”渴望的，竟然是一家僅“營業(yè)”1天的快閃店。

10月16日，璦爾博士在杭州市中心，將阿里巴巴園區(qū)的地標(biāo)建筑親橙里購物中心“變身”成為一個(gè)自帶發(fā)光屬性的Z世代基地，共同開啟璦爾博士2020雙十一節(jié)前的首場大秀——為期1天的“發(fā)光體本體”快閃店。

“發(fā)光體本體”快閃店秉承璦爾博士“有溫度的實(shí)驗(yàn)室”風(fēng)格，坐落于杭州親橙里購物中心的中庭核心位置，為到場的消費(fèi)者營造出了一種輕松舒適的氛圍，通過創(chuàng)造“發(fā)光體”拍照區(qū)，并配合天貓“尋找發(fā)光體”活動(dòng)，滿足互動(dòng)和展示國妝微生態(tài)護(hù)膚 TOP 1產(chǎn)品的功能需要。

“會(huì)發(fā)光的快閃店”共分為三個(gè)部分，那些把美麗暗藏在燈光下的漂亮人兒總有一刻會(huì)發(fā)光，當(dāng)光線沒出現(xiàn)在我們身上的時(shí)候，我們可以展開“尋找光源”的第一部分探索，消費(fèi)者可以在現(xiàn)場“尋光大使”的引導(dǎo)下，進(jìn)行皮膚檢測，并可以在現(xiàn)場打印實(shí)時(shí)的檢測結(jié)果。

接著，璦爾博士的“尋光大使”們，就會(huì)帶領(lǐng)消費(fèi)者前往第二個(gè)部分——“光源傳播”區(qū)，針對(duì)每個(gè)人的皮膚檢測報(bào)告進(jìn)行深度的講解分析，每個(gè)人都能夠拿到自己“發(fā)光屬性”的同時(shí)，還能夠領(lǐng)取到一份適應(yīng)自身膚質(zhì)的產(chǎn)品小樣，助力每一位“發(fā)光體”打敗瑕疵，綻放閃耀光彩。為了能夠讓光彩更加耀眼，“發(fā)光體本體”快閃店還在現(xiàn)場構(gòu)建了“自發(fā)光網(wǎng)紅拍照區(qū)”，在柔和軟燈帶和發(fā)光體文字的雙重作用下，每一位消費(fèi)者都可以見證膚質(zhì)煥新的奇跡。這一刻，和璦爾博士在一起，你就是“發(fā)光體本體”!

面對(duì)存量市場的突破，品牌主們都在營銷花樣上不斷翻新，而快閃店一直都擁有讓品牌重?zé)ɑ盍Φ纳衩亓α俊－a爾博士此次將這個(gè)代表時(shí)尚、好玩、探索的“快閃店”帶到了Z世代面前，不僅僅體現(xiàn)了品牌擁抱年輕的一面，其擁抱的背后更是對(duì)新成長起來的中堅(jiān)消費(fèi)群體的品牌示愛表現(xiàn)。

以研發(fā)基因作為產(chǎn)品核心，驅(qū)動(dòng)用戶產(chǎn)生消費(fèi)

面對(duì)整個(gè)市場低迷的消費(fèi)情緒，快閃店有效地幫助璦爾博士在Z世代群體中搶占了微生態(tài)護(hù)膚品牌的頭部認(rèn)知地位，但是單純的快閃卻不能夠改變后疫情時(shí)代整個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)環(huán)境。

從2015年開始，資生堂、寶潔、歐萊雅等國際巨頭紛紛亮劍：資生堂發(fā)布了皮膚微生態(tài)研究成果;寶潔注冊了富含益生元的化妝品專利;歐萊雅將皮膚微生態(tài)列為四大研發(fā)焦點(diǎn)之一;科絲美詩研發(fā)出昵稱為“少女菌”的成分;德之馨宣布推出“新一代化妝品中可用的益生菌”等。當(dāng)國際巨頭押注微生態(tài)護(hù)膚時(shí)，國內(nèi)企業(yè)同樣看到這一行業(yè)新趨勢。福瑞達(dá)旗下璦爾博士品牌及百雀羚、珀萊雅、膜法世家等品牌均推出了與微生態(tài)護(hù)膚相關(guān)的產(chǎn)品。

在這一龐大的品牌爭奪大戰(zhàn)中，僅成立兩年的璦爾博士在微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼，僅一年時(shí)間，璦爾博士在線上就完成了天貓總銷售額實(shí)現(xiàn)了從零到1億的突破。憑借益生菌修護(hù)面膜、益生菌水乳套裝等爆款產(chǎn)品主打“熬夜肌”，一路突飛猛進(jìn)，成為國內(nèi)微生態(tài)護(hù)膚類目的佼佼者，其中，璦爾博士在益生菌護(hù)膚品類穩(wěn)坐Top1。

據(jù)公開資料顯示，璦爾博士在2020年天貓“超級(jí)品牌日”活動(dòng)中當(dāng)天躋身美妝品牌前10。同時(shí)也是2020年國產(chǎn)新銳品牌增速最快品牌之一。憑借著出色的表現(xiàn)，今年7月，天貓大快消聯(lián)合阿里數(shù)據(jù)首次發(fā)布“GROW品類增長全站榜單”，其中“GROW品類健康度榜單”從大快消全域策略人群出發(fā)，基于接近5億消費(fèi)者人群展現(xiàn)出不同賽道上的優(yōu)秀品牌，璦爾博士在美妝行業(yè)復(fù)購增加板塊上榜。

銷售渠道上，剛剛成立的璦爾博士就早早確定了將以單品牌店的形式切入線下市場，選擇與每一位消費(fèi)者進(jìn)行并肩合作。經(jīng)過不到兩年的發(fā)展，璦爾博士已在長沙、杭州、安徽、成都等26個(gè)省份開出了100余家單品牌店——璦爾博士肌膚顏究院。相比于在化妝品集合店中占據(jù)有限的空間，能夠完整呈現(xiàn)品牌形象的單品牌店，在全面且近距離接觸消費(fèi)者的過程中，更容易實(shí)現(xiàn)品牌沉淀。

在消費(fèi)心理上，后疫情時(shí)代的消費(fèi)者更加“挑剔”、 “追求安全”、“向往健康”和追求“極致性價(jià)比”，而在消費(fèi)渠道上，更便捷和充滿體驗(yàn)感的線下渠道重新得到了消費(fèi)者的青睞，璦爾博士從產(chǎn)品的研發(fā)再到渠道的把握，深深的抓住了消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者也以“強(qiáng)大”的購買力，給到品牌反饋。

挖掘明天的增量市場，全產(chǎn)業(yè)鏈初現(xiàn)雛形

通過璦爾博士兩年的成長，我們見證了國內(nèi)微生態(tài)護(hù)膚行業(yè)領(lǐng)頭羊的強(qiáng)勢增長，就算作為行業(yè)TOP 1，面對(duì)競對(duì)在品牌年輕化方向的轉(zhuǎn)型，以及也開始逐漸向三四五線市場的線下渠道擴(kuò)張，其對(duì)于明天市場的把握依舊焦慮。不過璦爾博士的母公司——福瑞達(dá)美業(yè)用全產(chǎn)業(yè)鏈布局化解了這份焦慮。

璦爾博士背靠福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)，所以擁有強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力，璦爾博士不僅擁有眾多皮膚科博士提供的專業(yè)化護(hù)膚產(chǎn)品打造方案，也共享了福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)的研發(fā)資源。同時(shí)，福瑞達(dá)還與國家級(jí)新藥研發(fā)技術(shù)大平臺(tái)山東藥學(xué)科學(xué)院聯(lián)合成立了“化妝品研究所”作為企業(yè)的研發(fā)中心，這亦能為品牌產(chǎn)品提供品質(zhì)背書。

接下來，福瑞達(dá)美業(yè)還將全面開啟以促進(jìn)健康護(hù)理產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的全局觀戰(zhàn)略布局，不但要做好產(chǎn)品，也要把工業(yè)旅游、品牌孵化、網(wǎng)紅直播等新業(yè)態(tài)進(jìn)行整合開發(fā)。該產(chǎn)業(yè)園一旦建成，將成為江北最大的化妝品智美科創(chuàng)園，該項(xiàng)目也已被列入2020年山東省補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)重點(diǎn)謀劃項(xiàng)目。產(chǎn)業(yè)園建成后，將成為山東省健康護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)聚集中心、品牌孵化基地、文化體驗(yàn)中心和山東省美妝博覽中心，不僅將是福瑞達(dá)在健康護(hù)理領(lǐng)域的有力據(jù)點(diǎn)，也將對(duì)提升山東化妝品品牌影響力和行業(yè)地位有著深遠(yuǎn)意義。

品牌增長有兩個(gè)方向，一是橫向激活市場，二要縱向開拓市場。就像璦爾博士一樣，一面在強(qiáng)勢市場中散發(fā)年輕活力，捕獲Z世代消費(fèi)群體，利用快閃的營銷方式提供新體驗(yàn);另一面在于潛在市場迎合未來發(fā)展趨勢，高調(diào)布局全產(chǎn)業(yè)鏈，逐步搶占明天的增量市場。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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