把“自發(fā)光”的快閃店開進(jìn)阿里園區(qū)，看璦爾博士如何掀起微生態(tài)護(hù)膚風(fēng)暴

近些年，快閃店作為一種時下最流行的品牌推廣方式，受其強(qiáng)大的推廣動力以及新鮮感在營銷市場上無可置疑的火爆起來。在這個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大行其道的時代，看似“高大上”的快閃店早已與“接地氣”的品牌營銷聯(lián)袂登場，在國內(nèi)護(hù)膚領(lǐng)域，快閃店這一營銷方式也逐漸走入消費(fèi)者的視野。

作為國內(nèi)益生菌護(hù)膚品類絕對領(lǐng)頭羊，璦爾博士相信只有和年輕人交得上朋友的營銷才是大營銷，快閃店似乎是和新世代年輕人溝通的好方式。

10月16日，在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)的親橙里購物中心國內(nèi)微生態(tài)護(hù)膚的佼佼者——璦爾博士，帶來了“自發(fā)光”的快閃店。

在阿里巴巴家門口玩快閃，璦爾博士引爆Z時代群體

所有能夠成為熱點(diǎn)的品牌營銷，都建立于精準(zhǔn)的人群洞察之上。

而現(xiàn)在年輕人的痛點(diǎn)是什么呢？隨著中國改革開放40多年的飛速發(fā)展，越來越多的年輕人離開家鄉(xiāng)到北上廣深等地追逐自己的夢想，而另一邊與家庭的別離帶來的孤獨(dú)感卻成為了大多數(shù)年輕人的常態(tài)。

化解孤獨(dú)感，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者身上的“閃光點(diǎn)”成為璦爾博士此次快閃店的情感主題訴求。而優(yōu)質(zhì)的快閃店除了情感主題的包裝，還應(yīng)帶來好奇心、觀賞欲、分享欲的三重滿足。

“發(fā)光體本體”快閃店秉承璦爾博士“有溫度的實(shí)驗(yàn)室”風(fēng)格，坐落于杭州親橙里購物中心的中庭核心位置，為到場的消費(fèi)者營造出了一種輕松舒適的氛圍，通過創(chuàng)造“發(fā)光體”拍照區(qū)，并配合天貓“尋找發(fā)光體”活動，滿足互動和展示國妝微生態(tài)護(hù)膚 TOP 1產(chǎn)品的功能需要。

“會發(fā)光的快閃店”共分為三個部分，那些把美麗暗藏在燈光下的漂亮人兒總有一刻會發(fā)光，當(dāng)光線沒出現(xiàn)在我們身上的時候，我們可以展開“尋找光源”的第一部分探索，消費(fèi)者可以在現(xiàn)場“尋光大使”的引導(dǎo)下，進(jìn)行皮膚檢測，并可以在現(xiàn)場打印實(shí)時的檢測結(jié)果。

接著，璦爾博士的“尋光大使”們，就會帶領(lǐng)消費(fèi)者前往第二個部分——“光源傳播”區(qū)，針對每個人的皮膚檢測報(bào)告進(jìn)行深度的講解分析，每個人都能夠拿到自己“發(fā)光屬性”的同時，還能夠領(lǐng)取到一份適應(yīng)自身膚質(zhì)的產(chǎn)品小樣，助力每一位“發(fā)光體”打敗瑕疵，綻放閃耀光彩。

為了能夠讓光彩更加耀眼，“發(fā)光體本體”快閃店還在現(xiàn)場構(gòu)建了“自發(fā)光網(wǎng)紅拍照區(qū)”，在柔和軟燈帶和發(fā)光體文字的雙重作用下，每一位消費(fèi)者都可以見證膚質(zhì)煥新的奇跡。這一刻，和璦爾博士在一起，你就是“發(fā)光體本體”！

而此次璦爾博士帶來的線下快閃店深深抓住了年輕人的痛點(diǎn)，讓這些在陌生城市奮斗卻不得志，想家卻回不去家的年輕人得到了一次靈魂與身體的雙重釋放，讓這些自卑且內(nèi)向的年輕人認(rèn)識到了自身的發(fā)光之處，原來“我們”身上都有光！

品牌的資歷不代表實(shí)力，創(chuàng)新研發(fā)才是產(chǎn)品硬實(shí)力

對于當(dāng)下這群與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)共同成長起來的Z世代而言，他們“精明”、追求極致的“性價(jià)比”，反而他們對與一個品牌的資歷不那么感冒，在挑剔的胃口下，實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品硬實(shí)力才是他們所追求的。所以，你會發(fā)現(xiàn)，這幾年新興的網(wǎng)紅品牌如雨后春筍般冒出來。

在微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)域也是如此，從2015年開始，資生堂、寶潔、歐萊雅等國際巨頭紛紛亮劍：資生堂發(fā)布了皮膚微生態(tài)研究成果；寶潔注冊了富含益生元的化妝品專利；歐萊雅將皮膚微生態(tài)列為四大研發(fā)焦點(diǎn)之一；科絲美詩研發(fā)出昵稱為“少女菌”的成分；德之馨宣布推出“新一代化妝品中可用的益生菌”等。

當(dāng)國際巨頭押注微生態(tài)護(hù)膚時，國內(nèi)企業(yè)同樣看到這一行業(yè)新趨勢。福瑞達(dá)旗下璦爾博士品牌及百雀羚、珀萊雅、膜法世家等品牌均推出了與微生態(tài)護(hù)膚相關(guān)的產(chǎn)品。不得不提的是，僅成立兩年的璦爾博士在微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼，僅一年時間，璦爾博士在線上就完成了天貓總銷售額實(shí)現(xiàn)了從零到1億的突破。憑借益生菌修護(hù)面膜、益生菌水乳套裝等爆款產(chǎn)品主打“熬夜肌”，一路突飛猛進(jìn)，成為國內(nèi)微生態(tài)護(hù)膚類目的佼佼者，其中，璦爾博士在益生菌護(hù)膚品類穩(wěn)坐Top1。

據(jù)公開資料顯示，璦爾博士2019年7月成立。在2020年天貓“超級品牌日”活動中當(dāng)天躋身美妝品牌前10。同時也是2020年國產(chǎn)新銳品牌增速最快品牌之一。憑借著出色的表現(xiàn)，今年7月，天貓大快消聯(lián)合阿里數(shù)據(jù)首次發(fā)布“GROW品類增長全站榜單”，其中“GROW品類健康度榜單”從大快消全域策略人群出發(fā)，基于接近5億消費(fèi)者人群展現(xiàn)出不同賽道上的優(yōu)秀品牌，璦爾博士在美妝行業(yè)復(fù)購增加板塊上榜。

璦爾博士作為國妝護(hù)膚品牌的新生代，其產(chǎn)品卻表現(xiàn)除了非常強(qiáng)大的競爭力并贏得了新世代的微生態(tài)護(hù)膚市場。究其深層次的原因，是因?yàn)榄a爾博士背靠福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)，所以擁有強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力，璦爾博士不僅擁有眾多皮膚科博士提供的專業(yè)化護(hù)膚產(chǎn)品打造方案，也共享了福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)的研發(fā)資源。同時，福瑞達(dá)還與國家級新藥研發(fā)技術(shù)大平臺山東藥學(xué)科學(xué)院聯(lián)合成立了“化妝品研究所”作為企業(yè)的研發(fā)中心，這亦能為品牌產(chǎn)品提供品質(zhì)背書。

在這個信息過載的時代，消費(fèi)者得到的產(chǎn)品信息似乎比品牌方還要全面，信息差所帶來的優(yōu)勢越來越小，另一方面也越加體現(xiàn)了實(shí)打?qū)嵉膭?chuàng)新研發(fā)硬實(shí)力的重要性。

而璦爾博士一年時間就從0走到了1個億，正離不開品牌的產(chǎn)品硬實(shí)力。

打破傳統(tǒng)鏈路，以全局觀優(yōu)化產(chǎn)業(yè)配置

在整個傳統(tǒng)護(hù)膚市場還在“從線下走入線上”時，璦爾博士的“全局優(yōu)化”似乎又有點(diǎn)超前。在線下微生態(tài)護(hù)膚市場，剛剛成立的璦爾博士就早早確定了將以單品牌店的形式切入線下市場，選擇與每一位消費(fèi)者進(jìn)行并肩合作。經(jīng)過不到兩年的發(fā)展，璦爾博士已在長沙、杭州、安徽、成都等26個省份開出了100余家單品牌店——璦爾博士肌膚顏究院。相比于在化妝品集合店中占據(jù)有限的空間，能夠完整呈現(xiàn)品牌形象的單品牌店，在全面且近距離接觸消費(fèi)者的過程中，更容易實(shí)現(xiàn)品牌沉淀。

除了從線上精準(zhǔn)深入線下之外，隨著璦爾博士品牌及其他細(xì)分領(lǐng)域品牌不斷獲得市場的關(guān)注，福瑞達(dá)美業(yè)還全面開啟以促進(jìn)健康護(hù)理產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的全局觀戰(zhàn)略布局，不但要做好產(chǎn)品，也要把工業(yè)旅游、品牌孵化、網(wǎng)紅直播等新業(yè)態(tài)進(jìn)行整合開發(fā)。該產(chǎn)業(yè)園一旦建成，將成為江北最大的化妝品智美科創(chuàng)園，該項(xiàng)目也已被列入2020年山東省補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)重點(diǎn)謀劃項(xiàng)目。

產(chǎn)業(yè)園建成后，將成為山東省健康護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)聚集中心、品牌孵化基地、文化體驗(yàn)中心和山東省美妝博覽中心，不僅將是福瑞達(dá)在健康護(hù)理領(lǐng)域的有力據(jù)點(diǎn)，也將對提升山東化妝品品牌影響力和行業(yè)地位有著深遠(yuǎn)意義。

而璦爾博士這次利用快閃突破固有群體及傳統(tǒng)護(hù)膚領(lǐng)域鏈接新世代的消費(fèi)者，用開放和原創(chuàng)的內(nèi)容吸引更多的主流用戶，提升品牌價(jià)值的行為。站在整個行業(yè)來看是一次極具行業(yè)探索精神的行為，相信也可以給陷入困境的傳統(tǒng)護(hù)膚品牌帶來了新的營銷策略與品牌價(jià)值。

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