小鉆家：“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下的輕奢主張

“她經(jīng)濟(jì)”早已不是一個(gè)新鮮的概念。但是，“她經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)邏輯卻隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)變化：早先的“掙女人的錢(qián)”的理念已經(jīng)被“掃入歷史的垃圾堆”，“幫女人省錢(qián)”成為商業(yè)經(jīng)營(yíng)的王道。

之所以出現(xiàn)這種變化，和當(dāng)前女性的消費(fèi)主張有著密切的關(guān)系。凡是深諳商場(chǎng)邏輯的人都知道：這一屆女神不僅深諳精打細(xì)算之道，同時(shí)也變得越來(lái)越“喜新厭舊”。或許，這種消費(fèi)態(tài)度才是對(duì)輕奢的精準(zhǔn)定義：好物自然多多益善，但是價(jià)格最好能省則省。

仿佛一夜之間，女性都變成了要求“既想馬兒跑得好，又想馬兒不吃草”的難伺候的主，其實(shí)這是獨(dú)立女性獲得新視角和全新的自我認(rèn)知的體現(xiàn)：我會(huì)賺錢(qián)，但更會(huì)花錢(qián)，我花的錢(qián)都要有價(jià)值。所以，小鉆家作出了勇敢的商業(yè)模式探索，挑戰(zhàn)的幾乎是最難的領(lǐng)域——珠寶鉆石首飾。

珠寶于女人有多重要?莎士比亞曾說(shuō)：“美麗的女人，戴合適的珠寶是相得益彰;戴不合適的珠寶是錦上添花。反正只要是珠寶，沒(méi)有不讓女人發(fā)光的!”在輕奢主義的影響下，“一顆永流傳”的珠寶觀念已經(jīng)在一定程度遭到摒棄，而“不求天長(zhǎng)地久，但求曾經(jīng)擁有[MO用1]”的消費(fèi)主張成為主流——

現(xiàn)在的女性有著更為強(qiáng)烈的嘗鮮意愿，以應(yīng)對(duì)自己生活中所可能面對(duì)的不同場(chǎng)景。但是，珠寶首飾動(dòng)輒成千上萬(wàn)，嘗鮮，豈有那么簡(jiǎn)單?

根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，在一線城市工作兩到三年的白領(lǐng)，月工資通常在 7000—10000 元之間，除卻房租，她們每月可以用在裝扮上的預(yù)算大概是 2500 元，真正能夠用在珠寶上的消費(fèi)更是少之又少。所以，珠寶成為很多都市女性眼中的奢侈品消費(fèi)的代名詞。小鉆家所希望解決的核心消費(fèi)難題就在于此。

小鉆家創(chuàng)始人Wanny Wang一直對(duì)鉆石珠寶十分鐘愛(ài)，作為引領(lǐng)時(shí)尚、熱愛(ài)生活美學(xué)的她，對(duì)高品質(zhì)時(shí)尚的追求幾乎是一種本能。Wanny Wang經(jīng)常思考：愛(ài)與美、時(shí)尚與浪漫都可以成為對(duì)生活的表達(dá)方式，如何讓鉆石的閃耀之美成為中國(guó)女性美的一部分，讓更多的女人享受到隨心更換鉆石的自信與美呢?正是在這種背景下，小鉆家誕生了。

在Wanny Wang的帶領(lǐng)下，小鉆家成為一款專(zhuān)業(yè)的珠寶租賃服務(wù)App平臺(tái)，它致力于為用戶(hù)提供了各種優(yōu)質(zhì)的珠寶資源，用戶(hù)可以根據(jù)自己的喜好，任意挑選珠寶首飾，從而每天自由選擇搭配不同的珠寶的夙愿。

從本質(zhì)上來(lái)看，小鉆家的商業(yè)模式是典型的共享經(jīng)濟(jì)。女性用戶(hù)通過(guò)會(huì)員付費(fèi)的模式，每年僅僅需要3980元的會(huì)費(fèi)，就可以無(wú)限次地在我們的平臺(tái)上換穿各種各樣鉆石、彩寶、18K金有質(zhì)感有品味的珠寶首飾，一年可以N次每次N 件，郵費(fèi)、清洗費(fèi)都由小鉆家?guī)湍憬鉀Q。你只需要負(fù)責(zé)挑選和閃耀。

這么算下來(lái)，用戶(hù)每天僅需繳納的會(huì)員費(fèi)約為10元，就可以享受到自己心愛(ài)的奢華珠寶。這種經(jīng)營(yíng)模式無(wú)疑深深地契合了“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下的輕奢新主張。

小鉆家的運(yùn)營(yíng)耗準(zhǔn)了當(dāng)前女性的“脈”：

首先，“成長(zhǎng)”已經(jīng)成為女性一生的一個(gè)重要主題。對(duì)于傳統(tǒng)女性而言，她們的生命周期幾乎可以概括為兩個(gè)階段：少女時(shí)代，家庭婦女。她們不僅對(duì)于珠寶的需求較為有限，而且?guī)缀鯚o(wú)視不同年齡段對(duì)于不同珠寶的差異化追求。但是現(xiàn)代女性卻在不同的年齡階段有不同的審美主張。小鉆家給她們提供了一種機(jī)會(huì)：讓她們?cè)诓煌闹閷殗L試中越試越懂自己，越試越好看，越試越知道自己需要什么。

其次，“游牧”也已成為當(dāng)前女性的一種生活方式。在當(dāng)前的時(shí)代背景下，人們不會(huì)在一個(gè)城市或者一個(gè)國(guó)家一輩子不變動(dòng)，越來(lái)越多的女性會(huì)去見(jiàn)證不同的風(fēng)景，參與不同的場(chǎng)合。不同的場(chǎng)合就必須配備不同的珠寶。小鉆家的珠寶租賃服務(wù)能夠讓女性用最少的成本，實(shí)現(xiàn)在不同場(chǎng)景下游刃有余地活動(dòng)，時(shí)刻成為受人矚目的焦點(diǎn)。

根據(jù)小鉆家的測(cè)算：在極致情況下，一個(gè)用戶(hù)一年可以換戴120件以上的首飾，價(jià)值100萬(wàn)元以上，而小鉆家最低年卡用戶(hù)實(shí)現(xiàn)這一切的花費(fèi)只需要3980元人民幣，這樣豐富的珠寶首飾穿搭體驗(yàn)對(duì)女性來(lái)講是無(wú)可取代的。

在這個(gè)消費(fèi)時(shí)代，有時(shí)候人們永遠(yuǎn)無(wú)法知道什么是最好的，但是卻可以知道眼下什么是最好。把握每一個(gè)眼下的極致，享受最好的自己，或許才是“她時(shí)代”的真諦。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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