如涵平臺(tái)模式轉(zhuǎn)型初見成效，構(gòu)建網(wǎng)紅生態(tài)護(hù)城河

近年來(lái)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)大背景影響下快速發(fā)展，尤其是2020年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)全面爆發(fā)，勢(shì)頭強(qiáng)勁，品牌、渠道、平臺(tái)甚至于個(gè)人紛紛入局。而如涵控股作為網(wǎng)紅生意標(biāo)志性的MCN機(jī)構(gòu)，在大市場(chǎng)的帶動(dòng)下，將全面發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，搶占頭部位置。

2021財(cái)年第一季度，如涵公司在諸多不利因素下依然實(shí)現(xiàn)盈利，是基于幾個(gè)方面的未雨綢繆。

一是增加網(wǎng)紅數(shù)量，降低單一的網(wǎng)紅權(quán)重。財(cái)報(bào)顯示，公司簽約網(wǎng)紅數(shù)量由2019年6月30日的133個(gè)，增加至2020年6月30日的174個(gè);總粉絲數(shù)量由1.72億增加至2.631億。而平臺(tái)頭部網(wǎng)紅數(shù)量由2019年6月30日的2個(gè)，增加至2020年6月30日的8個(gè);平臺(tái)肩部網(wǎng)紅數(shù)量由12個(gè)增加至19個(gè)。

平臺(tái)模式下的頭部、肩部和腰部紅人總計(jì)45人，比去年同期大幅增長(zhǎng)60%，紅人矩陣呈現(xiàn)出健康的梯形狀態(tài)。具體來(lái)看平臺(tái)頭部紅人帶來(lái)的收入占總服務(wù)收入的35%，也就是說(shuō)平均每個(gè)頭部紅人的收入占比均低于5%，大大降低了單一紅人的風(fēng)險(xiǎn)。

二是將業(yè)務(wù)自營(yíng)模式向平臺(tái)模式轉(zhuǎn)型，發(fā)展重心聚焦到了平臺(tái)模式的服務(wù)收入。部分肩部和腰部網(wǎng)紅也陸續(xù)從自營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)模式，截至2020年6月30日，公司簽約的網(wǎng)紅均包括在平臺(tái)模式下，為174名，去年同期為133名。

從如涵財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)公司凈收入總計(jì)2.804億元，較去年同期的凈收入3.128億元減少3240萬(wàn)元。其中，平臺(tái)業(yè)務(wù)下服務(wù)收入為1.137億元，去年同期為6550萬(wàn)元;自營(yíng)業(yè)務(wù)下產(chǎn)品銷售收入1.668億元，去年同期為2.473億元。

如涵財(cái)報(bào)顯示：公司累計(jì)服務(wù)的品牌數(shù)量由2019年6月30日的701個(gè)，增加至2020年6月30日的1186個(gè)。

可見，如涵公司平臺(tái)模式使整體業(yè)務(wù)變得更輕了，促進(jìn)合作品牌以及平臺(tái)化服務(wù)收入的增長(zhǎng)，更好提升毛利率和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

如涵控股CEO孫雷認(rèn)為，肩腰部網(wǎng)紅優(yōu)勢(shì)在于相較于頭部網(wǎng)紅性價(jià)比更高，相較于素人具有更穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)。此外他們分布于各個(gè)垂直領(lǐng)域，對(duì)適合互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主流類目形成全覆蓋。相比一兩個(gè)頭部網(wǎng)紅，批量孵化出具有專業(yè)性的肩部腰部網(wǎng)紅意義更大。

從如涵財(cái)報(bào)透露信息來(lái)看，公司合作品牌以及平臺(tái)化服務(wù)收入增長(zhǎng)明顯，靠的正是流量、品牌以及供應(yīng)三鏈一體化的資源整合能力，提高匹配效率又降低交易成本，這種核心能力一經(jīng)形成，將會(huì)大大提高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從業(yè)務(wù)模式和財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，如涵是最具有潛力完成此舉的。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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