藍店洪振業：將進一步構建藍店社區電商體系

今日消息,針對快遞企業提供末端代收服務公司的藍店宣布完成A+輪數千萬級融資,投資方為鉑欣資本。對于此次融資,藍店CEO洪振業表示,本輪融資將用于供應鏈建設和技術投入,進一步構建藍店的社區電商體系。

鉑欣資本合伙人歐陽子超表示,社區電商的迅速發展,代表電商從傳統的平臺模式轉變為“線上+線下”的全新變革,而在藍店的社區電商業態里,有極具穩定性的月均3000萬的服務量、53000家合作網點,還有末端產業不斷增加的快遞量,加上各社區店店長及各個角色之間的互動關系,在未來藍店將走出一條特色的社區電商道路。

企查查數據顯示,藍店隸屬于廈門市藍尚信息科技有限公司,是一個提供社區生活服務的網上平臺,以快遞代收發為切入口,業務涵蓋藍店快遞代收發、藍店實體商戶網上平臺及藍店輕物流同城配送。在此之前,藍店于2017年10月完成了2000萬人民幣A輪融資,投資方為海納亞洲;于2016年4月完成了1000萬人民幣Pre-A輪輪融資;于2015年8月完成了100萬人民幣天使輪投資,投資方為軟銀賽富、廈門創投。

一般的社區團購都在強調集約化的物流模式,著重對供應鏈進行建設和改造,這無疑是增加企業在人力、物力以及財力的投入。藍店并沒有采取同樣的路徑,而是基于自身快遞代收業務上以小區為單位做電商變現,采用原有的物流配送體系,通過包裹郵寄給用戶。此外,藍店更是直接將常說的“團長”身份鎖定在社區便利店店主身上,充分發揮社區店店主KOL的身份。用洪振業的話來說,發展社區電商,就是為了充分發揮鄰里關系的能力。藍店通過快遞代收建立店主合作網絡體系,而店主本身對社區消費水平、消費偏好非常了解,店主與社區居民有著很好的信任鏈接,線下強關系讓消費環節更有效率,更能保證社區電商的良好運轉。再者,通過店主作為媒介,串聯起社區用戶與藍店的關系,通過藍店平臺讓每一個小區的鄰居們都能互相協作、互相幫助,最終打通本地生活的最后100米。

截止到8月底,藍店已進入全國100個主要城市,成功簽約超過53000家的合作網點,累計服務人次超3.1億。

對于社區電商市場“百團大戰”的趨勢,洪振業表示,要在市場上脫穎而出最重要的還是“差異化”,藍店的策略就是針對用戶進行精準產品銷售,這就需要強有力的大數據支撐。為此,去年藍店與北京郵電大學合作成立新物流實驗室,專注末端物流的技術研究和商業化研究,通過大數據去預測、挖掘用戶的潛在需求,銷售注重強營銷的商品,通過大數據為目標用戶提供合理建議、貼心服務和優質的體驗。在未來,通過快遞代收業務沉淀下的大數據也將進一步知道藍店社區電商業務的發展,洪振業透露,未來不排除會推出藍店自營品牌。

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