此時帶貨晚不晚？美團直播賽道上加速

美團開始在直播賽道上加速。

9月17日，美團聯(lián)合抖音推出“美團超級直播專場”活動，直播產(chǎn)品覆蓋旅游、打車、餐飲等類別。

這是兩個月內(nèi)美團美團關(guān)于旅游產(chǎn)品的第四場直播。從企業(yè)注冊商標看，8月12日，美團的運營主體北京三快科技有限公司新增了“美團主播”商標，狀態(tài)為商標申請中。

美團探索直播，更多是從今年開始。從旅行產(chǎn)品看，在美團App的美團門票頻道進入“旅行直播”后，會看到所有在平臺上進行旅游類相關(guān)直播的回放。

根據(jù)頁面情況，最早的一次直播在今年4月21日進行，主題為KOL帶觀眾逛園林。在7月30日美團首次進行官方旅游直播之前，“旅行直播”頻道的直播多為景區(qū)或者KOL介紹景點，數(shù)據(jù)基本為幾千至幾萬的觀看量。

而7月30日美團進行了“一千零一夜”的直播，觀看量超過600萬。

除了旅游產(chǎn)品類直播，今年618活動期間，美團外賣在外賣小程序內(nèi)也嘗試通過直播方式售賣商家代金券、折扣商品券。

易觀分析新媒體行業(yè)分析師馬世聰向第一財經(jīng)記者表示，相比較同類型的平臺，美團直播起步較晚，“包括攜程、阿里本地生活服務(wù)，都在直播上做了多種嘗試，在用戶端已經(jīng)有一定的影響力，美團切入這一領(lǐng)域也是為了應(yīng)對競爭。”

雖然起步晚，直播對于美團而言仍然很重要。馬世聰表示，通過直播與產(chǎn)品配套，可以提升用戶體驗。同時，直播這一形式可以提供給商家，幫助商家豐富用戶的體驗。

而美團作為觸達C端用戶的平臺，在直播領(lǐng)域仍然有自己的優(yōu)勢。上述專家表示，美團自身用戶規(guī)模較大，覆蓋的消費服務(wù)類別以及售后服務(wù)廣泛，無論是異地生活服務(wù)還是本地服務(wù)、線上服務(wù)，美團都有相應(yīng)產(chǎn)品提供給用戶。

本次美團選擇與抖音合作，也是借力之舉。目前抖音坐擁6億月活，而美團直播剛剛起步，不管是加深美團直播在用戶中的認知，還是起到直播帶貨轉(zhuǎn)化坐擁，專家認為和抖音的直播會讓美團直播在更多流量端口受益。

同時，從美團申請注冊“美團主播”看，美團未來或許會培養(yǎng)自己的KOL。專家表示，大眾點評作為互動性很強的生活社區(qū)，已經(jīng)有一批美食達人，美團的資源與直播有較高的匹配度。

事實上，選擇機票酒店類產(chǎn)品發(fā)力直播，也與美團對酒旅行業(yè)的重視有關(guān)。

雖然美團最主要的業(yè)務(wù)是外賣，但到店酒旅業(yè)務(wù)是美團的利潤核心。根據(jù)美團今年第二季度財報，餐飲外賣業(yè)務(wù)一季度收入同比增長13.2%，達至145.4億元，到店、酒旅業(yè)務(wù)受影響收入收入45.4億元，同比下降13.4%。

即使如此，到店、酒旅業(yè)務(wù)的經(jīng)營利潤仍以18.9億元高于外賣業(yè)務(wù)的12.5億元。而根據(jù)美團第一季度財報，一季度外賣業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)，到店、酒旅業(yè)務(wù)一季度雖然利潤下滑，但仍然實現(xiàn)了6.8億的利潤，是美團唯一盈利的業(yè)務(wù)。

對美團而言，到店酒旅業(yè)務(wù)的恢復(fù)十分重要。美團在財報中表示，二季度酒店業(yè)務(wù)繼續(xù)受到疫情的嚴重影響，二季度國內(nèi)酒店間夜量同比下滑17%。為了助力酒店業(yè)恢復(fù)元氣，美團通過“安心出游”等項目加快行業(yè)復(fù)蘇。同時，美團二季度通過“酒店+X”計劃增加了高星酒店的非住宿收入。這一舉措也加強了美團在高端酒店領(lǐng)域的布局。

馬世聰表示，旅游市場目前在恢復(fù)之中，需要激發(fā)用戶的消費需求，直播以促銷形式帶貨會拉動這塊業(yè)務(wù)的恢復(fù)和增長。

但同時，提供同類別產(chǎn)品的公司，在直播這塊有更長的積累，建立優(yōu)勢和差異化也是美團將面臨的挑戰(zhàn)。

以攜程為例，今年3月至今，攜程創(chuàng)始人梁建章已經(jīng)完成了超20場直播，積極為平臺帶貨。

上述專家表示，美團超600萬的直播量對于新起步的平臺而言是不錯的數(shù)據(jù)，但需要更關(guān)注流量以外轉(zhuǎn)化效果。

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