搜狗CEO王小川：過去兩周廣告收入已經出現復蘇

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北京時間3月9日晚間消息，北京時間3月9日下午消息，搜狗今日公布了截至2019年12月31日的第四季及全年未經審計財務報告。第四季度總營收為3.01億美元，同比增長1%。歸屬于搜狗公司的凈利潤為3500萬美元，同比增長33%。非美國通用會計準則下，歸屬于搜狗公司的凈利潤為3900萬美元，同比增長44%。2019年全年總營收為11.7億美元，同比增長4%，全年歸屬于搜狗公司的凈利潤為8910萬美元。

財報發布后，搜狗CEO王小川及CFO周毅等公司管理層出席了隨后召開的電話會議，對財報進行了解讀，并回答了分析師提問。

杰佛瑞咨詢公司湯瑪斯：晚上好，謝謝管理層接受我的提問，也祝大家身體健康!我的問題是關于不同行業廣告預算的商務發展趨勢，想問下在Q1看到不同行業廣告投放的情況，或者在Q2或者是下半年預計會是什么情況?第二的問題是關于硬件，因為公司在硬件方面的發展趨勢也很不錯，想看下2020年的KPI預計會發展到什么水平?什么時候能夠盈利?謝謝!

周毅(CFO)：由于疫情爆發，本季度有大量用戶集中搜索相關信息，流量相對較大，搜狗也提供了十分有力的網絡服務。但與此同時，中國宏觀經濟環境和商業環境都受到影響，線上廣告業務也相應出現減少。公司搜索相關業務也面臨巨大壓力，我們希望隨著疫情過去，搜索業務能夠出現反彈，整體環境出現積極改觀。

王小川(CEO)：我來回答第二個問題。首先是今年下半年會發布一款硬件AI產品，同時預期今年硬件收入在總收入中會占到高位數到個位數的百分比。預計明年可以進入盈利狀態。

周毅：我再來說下Q2和下半年的計劃。基本上Q2會進入業務發展的加速階段，在疫情結束后我們會加強移動輸入法的服務變現，繼續開發AI硬件設備，增加第二季度營業收益率。

摩根大通分析師丹尼爾：晚上好，管理層，首先祝大家身體健康!我的第一個問題是關于廣告方面，想了解下管理層能否講下過去兩周，有沒有看到自復工以來廣告業務的恢復存在什么情況?預計什么時候能夠恢復到疫情之前的狀態?第二個是想問下輸入法的安排，2019年輸入法變現做的非常好。想問下2020年的輸入法戰略是怎樣計劃的?謝謝!

周毅：過去兩周內廣告收入已經出現復蘇，盡管受到疫情影響還沒有恢復到之前的狀態，但是基本來看已經呈現逐漸恢復的態勢。所以第二季度基本會與疫情之前相當，我們也希望是如此。剛才也提到過搜狗會加強輸入法的變現與硬件設備的開發，所以Q2的營收預計會有所上漲。

王小川：我回答第二個問題。剛才提到搜狗輸入法在2019年不僅用戶量上升，而且加入新的功能AI助手汪仔以實現更多的智能推薦服務。在2020年，基于上述新型功能及輸入法的用戶產品畫像，會更加強推薦服務，比如對于VP的推薦和信息流的推薦。2019年推薦服務收入同比增加90%，2020年預計會更快一些，在整體收入當中會占到中高水平，未來還會更高。同時現在我們有機會通過產品的某些特點，挖掘輸入法用戶資產的價值，提供增值服務2C的功能收入，比如支持同城和個性皮膚表情等等。所以在2020年預計會看到推薦服務和輸入法在用戶資產方面收入的上升。

中國國際金融(CICC)分析師奈達：管理層晚上好，感謝接受我的提問。我有兩個問題，首先是盡管受到疫情影響，但是廣告收入Q1比其他企業好很多。不知道是否因為公司廣告解決行業組成不同的原因，所以想了解下公司的廣告組成結構以及大家對于未來發展的想法。第二個問題是看到公司與春雨醫生達成合作，所以想了解管理層在互聯網醫療業務方面有什么想法和計劃?

周毅：我來回答第一個問題。Q1的同比增長達到3%，高于行業平均值。這意味著盡管受到疫情影響，仍有大批用戶信賴并使用搜狗瀏覽器獲取信息，所以搜索流量較高。其次，搜索廣告業務比例目前仍然相對較小，未來發展空間和潛力較大。最后，不同的線上行業百花齊放，在線游戲、互聯網教育等迎來風口，因為大量人群都被隔離在室內，只能通過線上渠道交流與互動。與2019年Q4相比，互聯網游戲、電子商務、醫療、健康、商務服務與教育等業務都在2020年Q1獲得大幅增長。

王小川：我來說下搜狗與春雨醫生的AI醫療戰略。首先搜狗本身的搜索就承接了大量用戶對于醫療相關的查詢，接近10%的搜索請求都與醫療相關。后續會加強醫療相關的AI信息服務能力，迎接更多的搜索需求，最后發展長久獨立的業務，打造互聯網數字家庭醫生。其次醫療本身是低頻的需求，很多時候新增的入口還是需要依靠搜索本身。所以作為一個搜索平臺，搜狗提供了大量的搜索入口。我們這些年一直在打造更多權威的信息源，為未來醫療檢索做輔助。這樣可以從長遠來講彌補醫療信息不足的問題，是目前互聯網醫療平臺普遍不具有的能力。2019年公司取得了互聯網醫療的牌照，可以開啟互聯網在線診斷的業務。之后疫情期間也是推動醫療平臺使用的契機，我們這邊的在線平臺回饋很好，醫療搜索的量提升100%，在線問診的量提升400%，證明用戶明確知曉疫情期間可以通過搜索獲取更多醫療信息。這跟我們之前的布局，如AI篩查等基礎工作有關，并且我們的工作也得到了國家有關部門的認可。所以未來我們會利用專項基金，往基層更多投入，到社區獲得更多新的用戶。從今年的布局中，醫療能夠從搜索獲得幫助并獲得獨立的用戶資源，這也是投資春雨醫生的原因。

花旗集團分析師艾麗西婭：管理層晚上好，謝謝接受我的提問。Q1的財報中提到下半年預計收入會加速增長，推動搜索引擎服務增長的驅動力是什么?另外，輸入法引到搜索引擎的用戶比例大概占到多少呢?

周毅：搜索引擎在Q1的收入同比增長約1%-2%。第二季度隨著疫情結束，廣告業務大概率會恢復。在下半年預計疫情基本會結束，業務增速預計會達到5%。Q4的業務收入同比增長預計為1%，這是今年業務增長的基本趨勢。輸入法是公司展開用戶推薦算法的平臺，2019年輸入法的推薦服務收入占到整體收入的8%，2018年為4%。所以在2020年，公司會持續加強輸入法的變現，增加相關營業收入。

高盛銀行分析師加爾西：我想問三個問題。第一個是剛剛復工的問題，想問下管理層從最近這幾天廣告業務的恢復程度與速度情況能否跟我們分享一下。第二個問題是想請教下小川總關于搜索、輸入法和智能硬件三大業務發展策略，二月份公司也發布了兩款新的產品。請問下小川總能否從更長遠的角度來分析硬件和互聯網業務的結合如何協同發展來體現C端的優勢，不只限于2020年。第三個問題想請教下管理層如何看待小程序的發展。因為小程序對于搜狗的業務來說目前主要是與輸入法的結合，那么如何看待其長期發展?謝謝!

周毅：對于第一個廣告業務恢復的問題，由于公司的廣告業務在整體行業中占比并不大，所以我們的數據無法代表整體的行業趨勢。由于疫情仍在持續，目前還存在很多不確定性和變數。對于搜狗而言，如我上述所言，預計會在第二季度到下半年恢復到以前的狀態。

王小川：第二個問題，關于三大業務的協同。首先我們比較強勢的業務是輸入法，輸入法可以幫助用戶表達和輸入，即output，在互聯網上輸出信息的產品。與之相對，搜索更多是用于獲取信息和知識的產品。兩者的連接在于：用于在搜索之前有需要表達和輸出的內容，這時候可以完成用戶信息的獲取。智能硬件更多是把表達和獲取信息統一在一個產品形態當中。我們發布的AI首個硬件產品錄音筆可以認為是硬件版的語音輸入法，幫助用戶去表達和記錄。那么后續的硬件產品發布就不僅是關注用戶如何更好地輸出，也關注如何幫助用戶更好地輸入，提供信息，使用AI的能力，不僅在交互層面上通過語音到圖像傳遞，已有的語音技術和視覺圖像的推動合成，而且是基于知識集成之后為用戶提供基于對話的模式，提供用戶所需的答案以及相關的垂直服務，如醫療和法律服務等。所以很多人說這三大業務能夠更好地把用戶表達和獲取結合起來，是搜狗業務模塊的內在聯系。

關于小程序，我認為它是幫助搜狗搜索和輸入法連接其他網站服務很好的載體。那么我們在貫穿搜狗的信息場景，形成消費閉環時是有相關的業務投入以形成服務生態的。不過另一方面小程序對搜狗流量的增加并不算大，同時在微信之外實現小程序，如果能夠給其他網站帶來更好的增值還需要進一步探索。可能搜狗目前還沒有足夠的用戶基數，但未來也會繼續嘗試探索。

關鍵詞： 搜狗 廣告收入