小鵝通交易流水占營收4成 獲好未來領投1億B輪戰投

2019年，資本寒冬一直是教育行業的熱點話題，但也不乏教育企業繼續獲得融資。12月21日，小鵝通宣布近期完成由好未來戰略投資的1億元B輪融資。

“這次投資是戰投，對方希望有一些業務上的協同;小鵝通和好未來已經有業務上的結合，未來將推出一些更符合教育場景的功能，給教育者用，(雙方)希望能互補。”小鵝通聯合創始人兼COO樊曉星在接受《華夏時報》記者采訪時表示。

獲得B輪融資

據小鵝通方面表示，本輪融資后將用于產品研發與拓展市場，完成本輪融資后，小鵝通的估值已超過10億元。2017年9月，小鵝通完成由喜馬拉雅FM投資3000萬元A輪融資。

小鵝通創始人兼CEO鮑春健表示，未來小鵝通將快速拓展知識傳播、教育及企業服務市場，布局下沉市場，同時小鵝通將繼續加強產品研發投入，尤其是教育領域垂直細分場景及企業服務場景。

小鵝通成立于2016年底，主要業務是為知識付費、教育機構提供技術服務，為其提供集營銷獲客、效率提升、商業變現為閉環的一整套互聯網解決方案，從工具、流量、人才等多方面賦能。

截至2019年12月21日，小鵝通已經服務了超過68萬商家，累計為客戶創造營收超過55億元。

值得注意的是，在小鵝通的用戶中，新教育店鋪增長迅猛，教育機構對線上化需求旺盛。

早期小鵝通客戶主要是吳曉波頻道、十點讀書、樊登讀書、張德芬空間等自媒體大V，而在如今小鵝通68萬客戶中，已有不少中大型教育機構，其中不乏好未來家長大學、新東方家庭教育、環球教育、英孚教育、文都網校、高思教育等。

“小鵝通是國內最大的知識付費、新教育SaaS服務商之一，為從事知識付費和新教育的商家提供SaaS服務、PaaS服務、流量服務與生態服務，致力于構建中國教育類企業服務新生態，好未來將與小鵝通攜手共同幫助更多的教育機構提高效率，實現行業快速發展。”好未來教育集團CTO兼開放平臺事業部總裁黃琰表示。

新教育交易流水占營收達4成

《華夏時報》記者從小鵝通方面獲得數據顯示，相比知識付費，新教育店鋪數增長速度更快。截止2019年底，其占比已達到61%;同時新教育的交易流水增速也更快，占比已達到40%，且新教育用戶活躍度明顯高于知識付費用戶。

事實上，早在2018年，小鵝通就發現了教育方面的客戶在猛增。在2018年第三季度結束，教培類、輕量級在線教育的客戶通過小鵝通進行傳道授業已經達到了40%以上。而隨著客戶群體的變化，到今年6月27日，小鵝通宣布正式升級為專注新教育的技術服務商，并推出新教育解決方案，為新教育機構賦能。

彼時，樊曉星表示，“2019年一個新的趨勢是，有非常多的教育機構在線上尋找新的流量，并且是反向去尋找新的流量增量;與此同時，2017年一開始做知識付費的大V、老師也開始做一個嘗試，有非常多的知識付費的機構在線下開啟了屬書店、社群、學院等等不同的形式。”

好未來集團副總裁兼產業基金總裁蔡翔也曾告訴《華夏時報》記者，互聯網曾顛覆了零售體系，阿里、京東都超越了曾經零售業的巨頭國美、蘇寧，而這樣的趨勢在教育行業呼之欲出，有一批公司你追我趕的希望通過互聯網化的手段，推進教育行業的發展。

與此同時，小鵝通推出全新產品“小鵝通·云服務-PaaS平臺”，通過開放小鵝通生態，吸納優秀開發者參與需求定制，補齊小鵝通在更多垂直細分場景的服務能力，打造專屬教培機構的PaaS平臺;此外，除開放生態，小鵝通還繼續橫向擴展SaaS能力，為了實現企業輕量級培訓和便捷化學習，讓企業擁有自己的企業大學，小鵝通推出“企業內訓解決方案——企學院”全方位助力企業內訓降本增效。

樊曉星透露，目前，SaaS仍是小鵝通最為主要的營收渠道。

三四線城市突起

今年的教育圈，企業開始關注下沉市場的生意。

樊曉星表示，從北上廣深到三四線城市，下沉市場成為新的機會點。一線城市付費用戶的增長相比2017、2018年已漸漸放緩，靠著社群、口碑傳播模式生長起來的三四線城市正在異軍突起，且在2019增長率明顯高于北上廣深。

“雖然這部分用戶對價格還較為敏感，不過在持續教育的過程中，對于付費內容的接受程度也在飛速攀升。”樊曉星說。

而從在線語言培訓上市公司51talk在2019Q3一對一業務首次實現Non-GAAP盈利可以看出端倪。2019Q3，51talk一對一業務Non-GAAP凈利潤為0.027億元。

“第三季度業績達到歷史新高，除了季節性波動的原因，反映出對下沉戰略的堅定實施。凈營收和現金收入分別超過預期指引高端2.3%和5.7%，得益于活躍學員同比增加23.0%。”51talk創始人兼首席執行官黃佳佳表示。

今年2月，51Talk宣布，要做第一家全國普惠在線教育品牌。“51Talk將通過“1+2+1”模式實現2019年普惠教育核心戰略推進，今年(2019年)用戶覆蓋將達到全國1000座城市，這項“千城計劃“的實現將使51Talk基本覆蓋全國所有城市。”黃佳佳曾說。

而此次單季盈利，黃佳佳表示，主營業務強勁增長的背后是過去兩年里聚焦菲教業務和城市下沉戰略的貫徹執行。

樊曉星表示，(三四線城市)在未來幾年時間還會有增長，因為在整個市場下沉過程中，我們(小鵝通)也一直在對三四線教育機構做線上化的運營。

關鍵詞： 小鵝 好未來