B站向商業(yè)化“低頭” 8億砸下電競(jìng)賽事版權(quán)

以二次元起家的嗶哩嗶哩(下稱“B站”)正在嘗試進(jìn)入游戲直播腹地，沖刺百億市值的B站在出圈上邁出了關(guān)鍵一步。

近日，有消息稱B站以8億元的價(jià)格拿下《英雄聯(lián)盟》全球總決賽未來(lái)三年中國(guó)獨(dú)家直播協(xié)議，B站向《華夏時(shí)報(bào)》記者證實(shí)了這一消息，并表示“游戲類內(nèi)容是B站最大的品類之一，電競(jìng)又是其中最活躍的品類，電競(jìng)的迅猛發(fā)展已成為一個(gè)不可忽視的趨勢(shì)。”

值得注意的是，2020年《英雄聯(lián)盟》全球總決賽將在上海舉行，總部同樣位于上海的B站試圖借助這一全球最火電競(jìng)賽事，加速實(shí)現(xiàn)“小破站”的破圈。

賽事單價(jià)看齊中超

自上市以來(lái)，B站便不斷構(gòu)建多元內(nèi)容生態(tài)，擴(kuò)大其用戶群體，但在外界看來(lái)，此次重金砸下《英雄聯(lián)盟》全球總決賽直播權(quán)的做法有些“激進(jìn)”。

“8億的價(jià)格明顯偏高了”，一位直播行業(yè)內(nèi)人士向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

據(jù)了解，此次直播權(quán)競(jìng)標(biāo)中B站擊敗斗魚(yú)、虎牙、快手等對(duì)手，而伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告(直播篇)》顯示，前述四家平臺(tái)在2019年上半年占據(jù)近90%的主要游戲直播平臺(tái)游戲開(kāi)播量。

“此次全球總決賽版權(quán)是國(guó)內(nèi)電競(jìng)賽事首次以拍賣形式進(jìn)行，暗標(biāo)的方式也是價(jià)格偏高的原因之一。”前述業(yè)內(nèi)人士表示，“該版權(quán)的合理價(jià)格應(yīng)在5億元左右，B站以8億元的價(jià)格成交也顯示出其勢(shì)在必得的決心。”

另有頭部游戲直播平臺(tái)人士向《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，“之前的價(jià)格并沒(méi)有這么高，平臺(tái)出價(jià)也都是以以往價(jià)格為基礎(chǔ)。”

與傳統(tǒng)體育賽事相比，電子競(jìng)技賽事直播權(quán)價(jià)格近年來(lái)水漲船高，此次B站拿下全球總決賽直播權(quán)，其單場(chǎng)價(jià)格已超300萬(wàn)。據(jù)了解，中超聯(lián)賽獨(dú)家版權(quán)價(jià)格為10年110億元人民幣，以每賽季240場(chǎng)比賽計(jì)算，其單場(chǎng)價(jià)格為458萬(wàn)元左右，《英雄聯(lián)盟》全球總決賽單年比賽場(chǎng)數(shù)則為83場(chǎng)，B站所拍下版權(quán)的單場(chǎng)價(jià)格為320萬(wàn)元左右。

在游戲產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)看來(lái)這一價(jià)格并不貴，“對(duì)于在線視頻平臺(tái)而言，體育賽事的獨(dú)播價(jià)格早在多年前就已經(jīng)被炒高，電競(jìng)賽事的價(jià)格還算便宜。當(dāng)然另一方面，這或許會(huì)引發(fā)對(duì)電競(jìng)賽事的競(jìng)價(jià)排名，把賽事播放價(jià)格炒高。”

實(shí)際上，B站對(duì)于電競(jìng)賽事直播權(quán)的出手早有預(yù)兆，在直播領(lǐng)域B站已經(jīng)“嘗到甜頭”。B站今年三季度財(cái)報(bào)顯示，直播業(yè)務(wù)Q3錄入營(yíng)收4.5億元，占據(jù)總營(yíng)收的24%，并以167%的速度增長(zhǎng)，游戲直播這一細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒊蔀锽站一個(gè)主要收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

在另一方面，《英雄聯(lián)盟》全球總決賽仍是優(yōu)質(zhì)IP，拿下直播權(quán)意味著更大的流量入口和變現(xiàn)可能。

“在游戲直播和泛游戲類在線視頻們，正在依托電競(jìng)賽事來(lái)打開(kāi)游戲這一垂直領(lǐng)域的更多姿勢(shì)，并借助版權(quán)來(lái)形成黏性和護(hù)城河的當(dāng)下，B站的出手并不奇怪。對(duì)于上市的B站而言，在電競(jìng)領(lǐng)域有新的故事和構(gòu)建二次元更深層的內(nèi)容生態(tài)，顯得尤為重要。”張書(shū)樂(lè)對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者分析道。

B站向商業(yè)化妥協(xié)

對(duì)于加速擴(kuò)充用戶規(guī)模和商業(yè)化的B站而言，以三年8億的價(jià)格買下能帶來(lái)巨大流量的電競(jìng)賽事IP或許是筆劃算的買賣，但另一方面也加重了其財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。與主流視頻平臺(tái)一樣，B站仍處于虧損當(dāng)中。財(cái)報(bào)顯示，今年Q3 B站實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.59億，同比增長(zhǎng)72.3%;凈虧損也進(jìn)一步擴(kuò)大至4.06億人民幣，同比擴(kuò)大64.9%。

實(shí)際上，盡管B站一直處于二次元標(biāo)簽下，但游戲才是其營(yíng)收主力軍，上市之初，游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收占比B站總營(yíng)收超過(guò)80%，B站也曾因此被質(zhì)疑盈利模式單一。上市一年多以來(lái)，一方面獲取更多用戶實(shí)現(xiàn)“破圈”，另一方面探尋更多的商業(yè)化模式，成為B站努力的方向，游戲直播則是可靠的路徑。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師丁道師向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，“虎牙和斗魚(yú)以電子競(jìng)技、游戲直播的方式均實(shí)現(xiàn)了數(shù)十億美元的市值并實(shí)現(xiàn)了盈利，從勢(shì)能上看比花椒等傳統(tǒng)直播平臺(tái)強(qiáng)很多，這個(gè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證是可行的。”

《2019年中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告(直播篇)》則顯示，2019年中國(guó)游戲直播市場(chǎng)收入將突破100億元，其中電子競(jìng)技游戲直播市場(chǎng)收入接近80億元，占游戲直播市場(chǎng)的收入比例會(huì)進(jìn)一步提高。

今年三季度，B站已靠直播改善了收入結(jié)構(gòu)。財(cái)報(bào)顯示，B站Q3非游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收9.3億元，占總營(yíng)收比重50%，其中直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了4.5億元的收入。

但就業(yè)內(nèi)分析人士看來(lái)，目前B站的用戶數(shù)量還難以達(dá)成規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)B站用戶規(guī)模低于2億日活時(shí)，其商業(yè)化能力受到制約。Q3財(cái)報(bào)顯示，B站日活仍在高速增長(zhǎng)，其Q3日活為1.279億人，同比增長(zhǎng)38%，移動(dòng)端日活首次超過(guò)1億達(dá)到1.142億人，同比增長(zhǎng)43%。但距離2億日活仍存在不少差距。

實(shí)際上，B站仍處于以虧損換取用戶規(guī)模的階段，與日活高速增長(zhǎng)相對(duì)的是凈虧損的擴(kuò)大。歷史財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度B站凈虧損分別為1.87億元、3.15億元和4.06億元，而2018年全年虧損則為5.65億元。

這一點(diǎn)在Q3財(cái)報(bào)中也有所體現(xiàn)，三季報(bào)顯示，B站每份日活的銷售與營(yíng)銷成本都占據(jù)了綜合收入的20%，在上一季度這一數(shù)據(jù)則為16%。對(duì)于B站而言，8億真金白銀換來(lái)的流量如何轉(zhuǎn)化成會(huì)員付費(fèi)才是接下來(lái)的關(guān)鍵，但新老用戶的圈層沖突又將是新的問(wèn)題。

“高價(jià)引入版權(quán)是一種對(duì)老用戶的黏性補(bǔ)充和新用戶的擴(kuò)展，同時(shí)在引入新用戶的過(guò)程中，依靠自己差異化的內(nèi)容形成逐步深度的黏性。這是一個(gè)以熱門內(nèi)容引入、獨(dú)家內(nèi)容消化的過(guò)程，B站就是通過(guò)這樣的不斷消化，來(lái)逐步完成內(nèi)容上的升維和精細(xì)化，以及用戶的擴(kuò)張。”張書(shū)樂(lè)對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

對(duì)于B站而言，二次元是其社區(qū)屬性，而游戲及泛游戲領(lǐng)域則是其商業(yè)命脈，盡管二次元用戶與游戲用戶重合度高，但不斷追求用戶流量的B站能否保持新老用戶的圈層平衡仍不得而知。不將目光局限于二次元用戶的B站，在向商業(yè)化妥協(xié)。

關(guān)鍵詞： 電競(jìng)賽事 B站