羅永浩靠"鯊紋"招商卻難吸引觀眾

“我很好，真的非常好，除了加班加點解決債權方以外。”

2019年12月3日，羅永浩在微博上預告了將近半個月的“老人與海”發布會如期開幕。許久未露面的老羅依舊遲到，依舊和觀眾有說有笑。

這場發布會被老羅安利了挺長時間，但老羅連要發布什么都沒有通知粉絲。不過，看過發布會之后才意識到，或許是怕打擊部分觀眾的積極性……

新材料是唯一主角

發布會的主角不是此前外界猜測的馬桶蓋、床墊等等實物，而是新材料——鯊魚紋理材料，簡稱“鯊紋”。

在正式介紹這種新材料之前，老羅用了將近半個小時的時間講述了材料發明者布倫南教授以及他的公司與錘子科技的相識、相知并讓羅永浩最終加入的故事。

簡單來說就是布倫南教授通過研究鯊魚皮發現其紋理不僅可以防附著還有極好的防菌性能，而關鍵原因就在于材質紋理的特殊性。而羅永浩則是因為想要解決小野電子煙煙嘴的衛生問題而了解到這家公司，并從今年春天開始與其頻繁接觸。

在羅永浩的介紹中，sharklet的發展也比較坎坷，雖然融到過錢也做出過樣板片，但由于在美國缺少將這種材料降低成本并商業化的供應鏈，最終在缺錢少糧的情況下被中國公司收購并最終和羅永浩搭上了線。

根據羅永浩的講解，這個材料的特殊之處在于其紋理的排列以及其中微米級的溝壑。這種特性使其在細菌難以附著的情況下，即便有一些細菌附著在上面也是掉落在溝壑中，微米級的溝壑也使得細菌裂變增殖的方式變得極其困難。

但羅永浩表示，這種材料并非仿制鯊魚皮，而是從其中獲得的靈感，材質的名稱也由此而來，即上文提到的“鯊紋”。羅永浩介紹稱，一個完整的“鯊紋”材質有2微米寬，3微米高，大小相當于發絲的五十分之一。

老羅對這家公司算是一見如故，深度考察之后成為了這家公司的全球合伙人，并將這種材料帶到了中國。

老羅押注這一材料的底氣在于其廣泛的應用場景，醫療、公共、生活、餐飲、母嬰等等領域的塑膠件都是這種材料絕佳的試驗田。目前，醫療是其重點商業化的領域，比如導尿管。此外，還有奶嘴、瑜伽毯等。

當然，選擇了sharklet之后，老羅也不會甘于只是推銷現有的產品。除了奶嘴、瑜伽墊會較早上市以外，明年春天還將上市與雙槍合作的筷子。

不過，粉絲更早能拿到手的是錘子科技推出的全面使用新材料的兒童書包(地平線8號抗菌兒童背包)和旅行箱(地平線8號鋁鎂商務旅行箱)。其中，地平線8號抗菌兒童背包有青紅黃紫四種可選項，售價499元，預售價399元。地平線8號鋁鎂商務旅行箱售價1999元，預售價1699元。兩者均在發布會當晚開售，明年1月發貨。

另外……還有新材料制作的情趣用品(無圖)。

重點是老羅

對于這場發布會，老羅有一個清醒的認識：“我們這是一個招商會。”的確，發布會開始后的近一個小時內，老羅都是在講解新材料的前世今生，并暢想一下未來，順便還為廣大觀眾上上生物課。

“沒聽懂他在賣啥”是當時相當一部分觀眾的感受，這也不難理解，一個如此專業的產品，講解起來本就很枯燥。老羅也承認這種產品“看不見，摸不著”，想要感受到它只能是“信則有，不信則無”。

無論老羅此前一年都遭遇了什么，開發布會、做營銷還是他的拿手好戲，但即便這樣，面對新型材料這種產品，老羅還是有些使不上勁。具體表現就是，臺下稀稀拉拉的掌聲和全場沒有太多次的笑聲。

以至于，老羅要靠上廁所、情趣用品、大保健之類的葷段子來調動氣氛，在此前的硬件發布會上這可是極少出現的情況。當然，也不只是這一種方式，為了讓觀眾更直觀的感受到這種材料的“神奇”之處，羅永浩也搬來了電子顯微鏡和激光筆，讓紋理變得清晰可見。

也許，在C端的消費者看來，一個高大上且看上去能改變世界的新材料遠沒有一個消費電子品來的刺激。不過，招商也是老羅此行的目的之一，該介紹的還是要介紹，不能只照顧自己的粉絲。

不過，對于老羅今天的表現，依然有不同的聲音存在。

有現場觀眾對鞭牛士表示，這是他目前為止看到了羅永浩狀態最好的一場發布會，沒有演示事故，沒有PPT錯字，不像此前發布會那樣給人一種很趕的感覺。狀態從容，流程順暢。關鍵，笑點也很密集。

如果羅永浩此次發布會給了大部分現場觀眾這種感覺，至少能證明一點，即老羅對這個材料以及相關產品有極強的信心。這種信心來自于他以個人IP為背書的營銷能力和對國內供應鏈的信心和資源把控，畢竟這種材料在美國沒有成功商業化才被他給“撿漏”。同時，也能證明老羅尋找新產品并將其孵化的眼光和能力。老羅離開手機行業投身到新材料之中，來自供應鏈的壓力也比之前小很多，除了欠錢，他現在似乎沒有其他短時間無法解決的問題了。

但是，也有人將這場發布會稱作老羅個人的“直播帶貨”，并質疑所謂99.9%抑菌并不是滅菌，這種營銷話術就像當年的舒膚佳……此外，也有聲音質疑材料的耐磨性。不過，老羅對類似聲音一直比較坦然。

事實上，做手機屬于ToC業務，老羅耿直甚至偏執的性格和做派很容易得罪消費者，但這次是ToB，和消費者存在一定的距離，雖然現場效果可能并不如之前理想，但只要講到位把貨推銷給企業用戶就可以了，并不像ToC業務那樣顧忌太多的旁枝末節。

只不過，要是再想通過產品膜拜老羅，大概就只能叼著奶嘴背著童包撫摸著情趣用品來懷念曾經的那個龍哥了。

不管怎么說，今年尤其不順的羅永浩還是活蹦亂跳的出現在了觀眾面前。為了還債權人的錢也好，為了改變世界也罷，至少他自己在發布會結束的時候說：

“我很好，真的非常好。”

關鍵詞： 羅永浩