各大互聯網巨頭均已入場社區團購 農民能做什么？

用“瘋狂”來形容最近的社區團購，一點也不夸張：各大互聯網巨頭均已入場，并通過“燒錢大戰”跑馬圈地。于是，一分錢一盒雞蛋、九分錢一棵白菜等明顯低于商品價值的“跳樓價”層出不窮，吸引了一波又一波“薅羊毛”用戶。

農民作為生產者，這些低價農產品會損害他們的利益嗎?

從短期看，“跳樓價”來自平臺補貼，未必影響農民收入，甚至通過平臺的“虧本賺吆喝”，對應的農產品銷量還可能增長。可從長期看，社區團購到底是真風口還是偽風口的爭議尚無定論，如果巨頭不“燒錢”了、“跳樓價”沒有了，農產品還能賣那么多、那么快嗎?

答案估計是“不能”。但這并不意味著農民就沒有機會。筆者覺得，在社區團購的戰場上，農民可能比互聯網巨頭更加“幸福”——巨頭需要“燒錢”爭奪市場份額，還要完善商業模式努力實現盈利。但對農民來說，只要種得出、養得好市場需要的品質農產品，就不怕沒有消費者，畢竟“民以食為天”;而且眼下的社區團購熱潮，更是為農民銷售農產品打開了新思路：農產品原來可以這么賣。

以前，絕大多數農民銷售農產品都按照“田頭-批發市場-經銷商/菜販”模式，生產基地的農產品經過層層轉手后，才會送到消費者餐桌，直接面對消費者的農民少之又少，因為直接賣給消費者的物流和銷售成本都很高，農民承擔不了。結果，農產品的田頭批發價不到零售價的一半，農民賺得也不如批發商和經銷商多。

生鮮電商的誕生，為農產品銷售打開一條新路：平臺前往生產基地直采、配送員送貨上門。問題是，點對點配送的物流成本不低，倉儲損耗也大，農民獲得的收益不一定能增加，平臺也未必賺得到錢，還有些習慣現場挑挑揀揀的消費者并非很認可線上買菜。

社區團購火起來后，展示出生鮮電商之外，農產品銷售還有新途徑：平臺培養社區“團長”并對接生產基地，團長向社區介紹農產品并組織拼團，再由基地根據社區需求配送，居民就近提取。拼團形成了一定規模，使得田頭到社區送貨的物流成本能降低;社區居民從團長處提貨，既有“現場選購”的感覺，又能省去“最后一公里”的配送成本。

歸根結底，社區團購做的是“田頭-社區”的生意，互聯網巨頭在其中發揮的仍舊是中介作用。那么，不需要互聯網巨頭，而是由生產基地、由農民自己做社區團購，行不行?

答案是肯定的，因為上海已經有不少頭腦靈活的農民合作社做過類似探索，并且取得了不錯的成績。

在上海崇明、金山、嘉定等涉農區，各有一些已經建立了“社區朋友圈”的農民和農民合作社。他們有的定期將基地農產品送到市區的社區、企事業單位;有的時不時發布最新的生產信息，接受社區和企事業單位預定，然后配送。不管哪一種，效果都不錯：“社區朋友圈”匯總了市民的需求，使得需求量能達到一定規模，這樣市郊農民專門為市區社區或單位“跑一趟”，也不覺得物流成本過高。更重要的是，由于沒有中介、沒有經銷商，農民獲得的收入能比批發價高、市民獲得的定價又比常規零售價低，加上農產品來自基地直送，品質看得見，更容易建立起供求雙方的信任關系，使得合作更長久。

當然，取得這樣的結果，與農民的努力也分不開：只會語音輸入的農民學會了將語音轉換成文字，從而更好地管理社區群、不會用電腦的農民學會了用EXCEL表格統計社區居民的個性化需求，還有合作社專安排了專人負責售后服務……總而言之，農民建立起與新銷售模式配套的服務方式。

在社區團購“混戰”的當下，撇去資本泡沫，仍能看到農民的機會。社區團購會火起來，并不僅僅來自“跳樓價”農產品的刺激，而是與新的市場需求有關。對于農民來說，不能也不應忽視其中所體現的消費新習慣。這個時候，正適合借助互聯網巨頭“燒錢”培養市場的大背景，建立自己的朋友圈、擁抱新的消費方式。

關鍵詞： 社區團購