小米：不是在盲目的選擇和擴張 ToB領域我們還是小學生

10月12日，距離小米ToB業務成立已經過去10個月，小米召開了首屆企業服務峰會，向外界傳達了小米ToB業務的發展狀況以及業務目標。

小米集團合伙人、總裁王翔以及小米ToB業務部負責人白鵬會后接受了媒體采訪。談及ToB業務的初衷，王翔表示為小米尋找新的營收增長點只是其一，更多的是希望將小米這11年來積累的經驗分享給更多企業。他認為小米之所以成功，就在于商業模式和效率，小米有機會也有能力幫助其他企業提升運行效率，時機已經成熟。

而對于新成立的ToB業務，雖然白鵬表示要在三年內收入實現100億元，但王翔提到對ToB業務的營收沒有太多要求，最重要的是深耕各行業，將行業做透。

小米為什么要做ToB業務?

一直以來小米做的都是ToC業務，短短11年小米實現了總收入2459億元，早早跨入了世界500強。正是因為在ToC領域的成功，讓小米覺得可以將C端的優勢來全面賦能B端客戶。

“小米現在做ToB業務，尋找新的業務增長點只是其一，更多是希望能夠幫助企業和社會提升運行效率。”王翔表示，“我們有機會和能力來幫助其他企業提升效率，因為我們有11年的經驗，小米之所以成功，就在于商業模式和效率，之前是騰不出手來，現在機會成熟了。”

2021年1月1日，小米成立了ToB業務部，白鵬任負責人。

據白鵬介紹，ToB業務部分為兩部分重要的內容：一個是定制終端，一個是打造智能生態。

其中，定制終端是小米ToB業務的第一大條線，提供手機、電視、音箱、平板等終端5大行業通用解決方案，和大電銷、數字政務、海事通訊、制造業、企業禮品等服務。

智能生態則包括住宅、酒店、公寓、辦公、養老五大行業智能場景解決方案，小米表示目前正在北京、上海、重慶三地建設智能生態體驗館，并計劃未來在深圳、廣州、南京、廈門等地建設生態體驗館+實驗室。

在行業選擇上，小米并不是在盲目的選擇和擴張，而是選擇與小米產品和行業最接近的行業來做，然后一個個慢慢深耕。

“我們知道有很多玩家和友商也都在看重這個市場，小米一定用核心優勢來進入，小米是個硬件制造廠商，與很多大的制造廠商也有合作。硬件是一個門檻非常高的行業，涉及品控、研發、供應鏈管理等等環節，這是我們的核心優勢。”王翔表示，“除了手機之外，我們覆蓋了好幾百個品類，2000多個SKU。”

未來目標：3年營收100億

據了解，自從今年年初小米ToB業務成立以來，主要在做研發相關的工作。

“ToB領域我們還是小學生，是剛剛開始。在智能生態和定制終端我們各覆蓋了5個行業。上半年的工作主要是在做對行業、客戶的理解。”白鵬透露，“我們正式投放到市場是在今年5月份。”

雖然投放市場的時間并不長，但在定制終端方面，截至目前，小米定制終端業務覆蓋金融、制造業、數字政務等15個行業，定制終端數量超過50萬臺，銷量超過100萬臺。

智能生態方面則已經有75%的TOP3地產領軍企業與小米達成合作，智能生態業務已經覆蓋了15個城市。

據透露，未來1-2年小米的定制終端目標是與合作伙伴共同實現定制終端年激活增長100萬臺，定制終端市場占有率增至30%以上。

“我們的目標是第三年做到100億以上的規模，今年大概有20多億規模。”白鵬透露。

不過，王翔表示對于ToB業務，小米不追求所謂的營業額，更關注的是能不能將行業做透、做深。(崔玉賢)

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