中小廠商如何在云計(jì)算巨頭林立中立足？

[ 從2019年上半年整體來(lái)看，中國(guó)公有云市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，無(wú)論是IaaS市場(chǎng)，還是IaaS+PaaS市場(chǎng)，排名前10的廠商目前已占據(jù)了超過(guò)90%的市場(chǎng)份額，呈現(xiàn)出群雄逐鹿的激烈競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面。 ]

云計(jì)算巨頭林立，以優(yōu)刻得為代表的中小廠商如何立足?

1月20日，公有云廠商UCloud(優(yōu)刻得)在科創(chuàng)板上市。這也是登陸A股的首家“同股不同權(quán)”企業(yè)。

一直以來(lái)，燒錢(qián)獲取用戶和流量是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的做法，但在阿里、騰訊等巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，優(yōu)刻得聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨認(rèn)為，盲目地?zé)X(qián)擴(kuò)張并不一定能帶來(lái)成功。

華琨告訴記者，“如果虧損能換來(lái)快速獲取用戶，并且用戶有黏性，那當(dāng)然帶來(lái)的是規(guī)模效應(yīng)的邊際成本下降。”但是2B行業(yè)有其特點(diǎn)，“傳統(tǒng)企業(yè)非常理性，它會(huì)砍你產(chǎn)品的費(fèi)用，但不會(huì)砍你的服務(wù)費(fèi)。它們要安全和保障，不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)燒出來(lái)的。”

最容易增長(zhǎng)云計(jì)算市場(chǎng)份額的是CDN(內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò))，但他指出，依靠CDN價(jià)格戰(zhàn)獲取的用戶并不具有黏性，風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)橛脩綦S意可以被切走。“如果追求盲目的虧損帶來(lái)的市場(chǎng)份額，不具備盈利能力。過(guò)去兩年的資本市場(chǎng)有很多這樣的反面案例，燒了很多錢(qián)，但是最后換來(lái)的是一地雞毛。”

招股書(shū)顯示，從2016年到2018年，優(yōu)刻得的營(yíng)收分別為5.16億元、8.4億元和11.87億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別為-1.97億元、7683.46萬(wàn)元和8032.33萬(wàn)元。

雖然已經(jīng)盈利，但從營(yíng)收規(guī)模看，優(yōu)刻得與巨頭之間仍有一定差距，同時(shí)也仍面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)(2019上半年)跟蹤》報(bào)告顯示，2019年上半年中國(guó)公有云服務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模(IaaS/PaaS/SaaS)達(dá)到54.2億美元，其中IaaS市場(chǎng)增速穩(wěn)健，同比增長(zhǎng)72.2%。

從2019年上半年整體來(lái)看，中國(guó)公有云市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，無(wú)論是IaaS市場(chǎng)，還是IaaS+PaaS市場(chǎng)，排名前10的廠商目前已占據(jù)了超過(guò)90%的市場(chǎng)份額，呈現(xiàn)出群雄逐鹿的激烈競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面。

前有阿里、騰訊，后有要打造世界“五朵云”之一的華為，國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)留給中小廠商的機(jī)會(huì)似乎變得越來(lái)越少，只有巨頭才能留下。

“我們一定不會(huì)跟巨頭硬磕，他們做什么我們做什么，這樣一定完蛋。我們會(huì)差異化選目標(biāo)客戶，比如相對(duì)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的腰部客戶，我們也會(huì)爭(zhēng)取能發(fā)揮我們中立性的頭部客戶。”華琨在接受第一財(cái)經(jīng)記者等采訪時(shí)表示。

優(yōu)刻得董事長(zhǎng)兼CEO季昕華也說(shuō)道，“這8年的時(shí)間里，我們不斷被挑戰(zhàn)：創(chuàng)業(yè)公司如何和巨頭競(jìng)爭(zhēng)?”他的答案是中立性、內(nèi)資屬性和目標(biāo)客戶明確。

季昕華指出，越來(lái)越多的企業(yè)都會(huì)用兩個(gè)或者兩個(gè)以上云，特別是到一定規(guī)模后，希望與BAT競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，“假設(shè)某一公司是阿里投的，肯定會(huì)用阿里云，它不敢用騰訊云，第二選擇就會(huì)是我們;手機(jī)廠商與華為競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)選我們。”

在目標(biāo)客戶上，優(yōu)刻得主要瞄準(zhǔn)的是腰部客戶。

在財(cái)報(bào)中，優(yōu)刻得提到，腰部客戶對(duì)優(yōu)質(zhì)、貼身的云服務(wù)有強(qiáng)需求，公司可以憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、靈活的產(chǎn)品能力和敏捷的開(kāi)發(fā)能力，形成差異化優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

“比如相對(duì)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的腰部客戶，能發(fā)揮我們中立性的頭部客戶，我們也會(huì)爭(zhēng)取。”華琨舉例稱，企業(yè)服務(wù)這兩年越來(lái)越熱，其特點(diǎn)是一開(kāi)始體量不大，阿里、騰訊不會(huì)給這些企業(yè)很好的折扣，服務(wù)也只提供工單，“這樣我們會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮我們的性價(jià)比和貼身服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。”

與此同時(shí)，優(yōu)刻得和其股東中國(guó)移動(dòng)也在加深合作。華琨稱，公司已經(jīng)中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)IT的異地雙活、咪咕的PaaS業(yè)務(wù)。除了滿足中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部需求，雙方也協(xié)同合作服務(wù)外部客戶，包括中國(guó)移動(dòng)向其提供客戶，以及雙方合建云。

作為A股首家“同股不同權(quán)”企業(yè)，上市之后，季昕華、莫顯峰(優(yōu)刻得董事兼CTO)和華琨三人將持有該公司23.12%的股份，并獲得60.06%的表決權(quán)。

優(yōu)刻得方面表示，科創(chuàng)板推出同股不同權(quán)制度有利于實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)多方共贏。首先，同股不同權(quán)制度使A股投資者能夠分享本土科創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)的紅利，也便利企業(yè)融資，實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)投資者紅利和企業(yè)成長(zhǎng)的良性循環(huán)。其次，同股不同權(quán)制度能避免企業(yè)內(nèi)部股權(quán)紛爭(zhēng)，財(cái)務(wù)投資者享受分紅和資本利得，企業(yè)創(chuàng)始人把握公司的決策權(quán)，保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展軌道;另外，也可以將更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)留在國(guó)內(nèi)。這對(duì)資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)為本土企業(yè)融資、定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)分散的核心功能有重要意義。

關(guān)鍵詞： 云計(jì)算巨頭