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優惠力度不如雙11 雙12怎么了？

2021-12-13 09:58:58來源：第一財經資訊

“雙11欠的花唄還沒還完，就到雙12了?”

隨著“李佳琦雙十二”的話題登上熱搜，走過8年的雙12購物節再次到來。

不過，今年雙12不少人已經計劃不消費。還有消費者將雙12部分商品的活動價格與雙11對比，發現雙12的優惠力度不如雙11，決定不參加。

打算歇口氣的不僅是消費者，還有部分商家。一位商家對第一財經表示，今年雙12購物節他的店鋪并不打算打折。問及原因對方表示因為走薄利多銷的路線，商品日常價格并不高，即使參與促銷活動打折力度也不會很大，銷量提升不多，因此今年雙12打算放棄活動。

而平臺宣傳力度看，與今年提前一個月預熱、活動周期長達一個月的雙11相比，雙12的活動僅提前5天預熱，活動集中在3天內。

對此，易觀流通行業高級分析師曾穎對第一財經表示，今年雙12的熱度會有一個比較大幅的下滑，因為大部分消費需求已經在雙11期間消化掉了，雙12成為了一個消費補充。雙11、雙12等購物節發展至今，熱度已不及從前，主要是平時日常購物節頻繁與部分電商平臺主打日常低價相關，已經沖抵了部分消費需求，且低價不再是用戶關注的唯一，隨著年輕一代消費力的展現，消費趨勢已經在悄然變化。針對購物節的發展還是應該回歸商業本質，追求高質量發展，從商品上突出品質化、創新性、個性化等特點，根據不同的消費需求進行供給調整，滿足更多分層用戶。

直播仍然是雙12的亮點。雙12開始前，頭部主播例如李佳琦、薇婭已經給出了直播清單，并且為雙12的直播進行預熱。曾穎表示，直播依然是雙12的一個亮點，首先是直播已經成為了大促必備，有越來越多的品牌商加入直播，并通過直播來沉淀品牌私域會員。另外主播直播間在與品牌談合作時，會著重強調全網最低價來福利直播間消費者，這也是也是直播間吸引用戶的方式之一。

另一方面，今年雙11被稱為是史上最低調雙11，幾大電商平臺電商平臺不僅雙11銷量增速放緩，也受到短視頻平臺的圍攻。

雙11過后抖音、快手等平臺都給出了數據。抖音今年雙11好物節直播總時長達2546萬小時。其中，商家自播總時長達1227萬小時，總體累計看播人次395億，品牌成交額破千萬(含破億)的品牌達577個。

快手數據顯示，10月20日至11月11日期間，快手電商商家開播數量與去年同期相比增長52%，其中品牌商家開播數量同比增加391%。整體品牌商品訂單數同比增長350%，GMV同比增長433%。

曾穎表示，短視頻等流量平臺雖開始布局電商業務，但與傳統電商差距還是較大。在籌備雙12等購物節時，短視頻平臺一方面會持續完善自身的電商業務體系，包括供應鏈、物流倉儲、售后客服等環節的優化，形成站內消費閉環;另一方面在商家側給予優惠扶持，吸引商家入駐與參與購物節，擴充平臺內的品類與品牌數，為用戶提供更多選擇。

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