Peloton的增長游戲向Lululemon發出警告？

2021-10-26 08:55:42來源：金融界

Lululemon業務有健康的增長和利潤率。

Peloton收入增長更快，但公司尚未錄盈利。

現在，兩家公司都在打入對方的業務領域。

在9月初，Peloton Interactive宣布推出自家服裝品牌Peloton Apparel。運動設備制造商擴展到服裝領域引起了市場注意。由于客戶的需求，該公司早于2014年首次開始銷售服裝。現在最新的是，大部分的服裝現在將采用Peloton的自有品牌。

為什么是現在?此舉可能部分是為了回應運動服裝公司Lululemon(NASDAQ：LULU)通過收購家庭運動公司Mirror進入Peloton的競技場。Peloton可能正在向Lululemon發出一個信號，打算讓這家服裝制造商放慢在Mirror的增長計畫。讓我們仔細看看這種潛在的新競爭。

Peloton的增長游戲

無可否認，Peloton的服裝品牌幾乎不可能超越Lululemon。后者在最近一個季度的收入為15億美元，其中90%以上來自服裝銷售。更重要的是，Lululemon在此期間從該細分市場獲得2.99億美元的營業收入。相比之下，Peloton最近一個季度的總收入為9.37億美元，就營業收入而言，公司尚未盈利。

Peloton很可能對服裝行業有真誠的興趣。但它也可能向Lululemon發出一個信號，或許要它放棄對家庭運動器材類別的投資，而Peloton就可能會放棄對服裝業的投資。

另一方面，如果Lululemon通過增加行銷和增加產能來加速在家庭鍛煉類別中的努力，那么Peloton可以通過對服裝品牌采取同樣的行動來反擊。換句話說，Peloton也暗示了它有進入Lululemon領土的能力。

Peloton的管理層在9月22日一次投資者會議上，對推出服裝表達了樂觀看法:

「我們將能夠賣給他們服裝，這是因現在比昨天有高得多的利潤率，因為我們直接接觸在亞洲的制造商和…洛杉磯，我們在那里得到了很多這些東西。但利潤，不僅更好，有更高品質，有更好的物料，有更好的時尚，更適合市場產品，這就是我們服裝系列所能代表的所有東西，但現在它有更高的利潤…因此，我們真的覺得我們是在長期參與這游戲。我們相信，這可能是一個贏家通吃市場。」

Peloton提出減少競爭會奏效嗎?