同程生活宣布將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型B端 CEO：將做出戰(zhàn)略調(diào)整

2021-07-07 11:26:04來(lái)源：36氪  

社區(qū)團(tuán)購(gòu)洗牌開(kāi)始了。

7月6日凌晨，社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌同程生活創(chuàng)始人&CEO何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信，表示同程生活將做出戰(zhàn)略調(diào)整。“即日起啟用新品牌名‘蜜橙生活’，圍繞團(tuán)長(zhǎng)(KOL、KOC)進(jìn)行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈賦能”，這也標(biāo)志著同程生活將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向B端，由給消費(fèi)者供貨轉(zhuǎn)向?yàn)橄驁F(tuán)長(zhǎng)端供給，放棄原有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

同程生活是同程集團(tuán)生態(tài)平臺(tái)孵化資本的項(xiàng)目之一，于2018年8月正式以“社區(qū)”為落地場(chǎng)景進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。在美團(tuán)、拼多多等巨頭進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道之前，同程生活是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二。

成立至今，同程生活共獲得8輪融資，最近一輪發(fā)生在去年7月，由襄禾資本領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、元禾資本等跟投，投后估值10億美金。

何鵬宇在內(nèi)部信中提到，在2020年年中，同程生活已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展階段，前端履約盈虧打平，但從2020年9月份開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”變成“拼資本”“拼補(bǔ)貼”。美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選的涌入，打亂了創(chuàng)業(yè)公司的步伐，依靠巨額補(bǔ)貼，巨頭們搶走了大部分用戶和訂單量。

36氪此前曾在文章中提到，2020年同城生活的GMV 在100億上下，相比之下興盛優(yōu)選的GMV在400億左右。2021年，美團(tuán)優(yōu)選則將年GMV鎖定在2000億，并將沖擊5000-6000萬(wàn)/天的單量;多多買菜2021年的GMV目標(biāo)則是1500億;橙心優(yōu)選為1000億，興盛優(yōu)選則為800億左右。

依靠前期積累的用戶口碑和良性履約，同程生活在2020年勉強(qiáng)扛住了巨頭們的輪番轟炸，但在進(jìn)入2021年后，隨著巨頭們?cè)诟麈湕l的完善，率先布局的創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。據(jù)36氪了解，過(guò)去一個(gè)季度，同程生活的單量已經(jīng)大幅下滑，相比高峰期已經(jīng)跌去60%以上。單量下滑帶來(lái)的資金緊張擠壓了同程生活的現(xiàn)金流，由此帶來(lái)的供應(yīng)商欠款問(wèn)題層出不窮。

有知情人士透露，過(guò)去一個(gè)月，赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應(yīng)商每天都有好幾波，“原本給供應(yīng)商的結(jié)款周期是T+3或者T+7，但現(xiàn)在同程生活已經(jīng)拖延了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間”。

另?yè)?jù)知情人士透露，在決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之前，同程生活曾和市面上幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)——京東和阿里，甚至字節(jié)跳動(dòng)探討過(guò)“收購(gòu)意向”，但最終因各種原因未能成行。

覺(jué)察到不對(duì)的同程生活在今年7月開(kāi)始和抖音戰(zhàn)略合作，通過(guò)抖音本地頁(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)入口，可以直接進(jìn)入同程生活，同程生活也鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)和品牌進(jìn)行直播帶貨，或許在此時(shí)其已經(jīng)在探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的可能性。

毫無(wú)疑問(wèn)，抖音將成為未來(lái)同程生活業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要陣地。“品牌自播加團(tuán)長(zhǎng)直播，帶上POI定位，將成為主要的直播打法”，但因?yàn)楣?yīng)商欠款帶來(lái)的信任危機(jī)、字節(jié)到底能帶來(lái)多大的流量扶持，以及生鮮帶貨的挑戰(zhàn)性都將考驗(yàn)同程生活。

關(guān)鍵詞： 同程生活 C端業(yè)務(wù) B端 CEO

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